确定雇员现在对公司 薪酬 体系的心情。
如果公司还没有实施工作环境调查，
请立即开始实施，
而且不要以为
1 年实施
你每年只对顾客进行
1 次调查吗 ?同时确保每年也要调查竞争对手的工资状况。
2. 问问雇员：“作为你的雇主，我们做的哪件事可以改善你的福利待遇呢
?”
1 次就够了。
你通常不能大幅度地提高工资，但你可以考虑一下独特的非货币化福利，而这些非货币化福利是非常有意义的，是对雇员需求的认可。
以你的公司提供给雇员的为基准，与类似的公司和全国最优秀的公司进行比较。
问问雇员，他们以前的雇主向他们提供什么待遇。另外，让你的
部门查阅有关本行业的媒体报道，了解在其他公司行之有效的措施。问问离职的雇员是什么吸引他们选择新的工作。
参与《财富》一年一度的“
100 强公司”评选。表现得像“
100 强公司”之一可能对你的效益有
好处，而在过去
10 年中，这些 100 强公司作为标准普尔
500 指数的样板企业，在股票市场上的市值提升了
2~3 倍。
通过在公司内部实施调查， 了解你向雇员公布薪酬体系的内部形式会取得什么样的效果。
通过调查竞争对手的薪酬，你发现你比他们多付
10%，但你的雇员未必知道这一点。找到
一个既让雇员了解到这个事实，又不会听起来像是在自吹自擂的方法。许多公司每年会发布一
篇“完全薪酬报告” ，其中以圆形分格统计图标的形式概括介绍直接支付的基本工资、
奖励津贴、
福利计划、退休计划、
** 保险和其他像汽车补贴这样的福利。通过让这些福利变得看得见、摸
得着，你的雇员就会认识到在他们的薪酬体系中，基本工资之外的部分高达
20%~25%你.可以提
供各种被深深地隐藏在雇员手册中的独特的非货币化福利。与其公布这些非货币化福利，不如
在公司的新闻简报中以照片和故事的形式关注一下享受过这种非货币化福利的雇员。
搜寻不易保存的、但对你的雇员很重要的有价商品。
这些有价商品可能是你公司生产的产品或供应商送给你的礼物，但它们常常也可能是高层
管理团队所拥有的东西。你的首席财务官可能在山里有一间滑雪木屋，或者你的 营销 副总裁可能拥有本地大联盟或小联盟棒球队比赛的季票，为什么不作为免费的非货币化福利向你的雇
员提供这些东西， 特别是对那些超额完成目标的雇员呢 ?木屋或比赛场馆的座位在大部分时间里可能处于空闲状态。这也是一个让你的高管与一线雇员相互沟通的绝妙办法。
让高管们组成 1 个团队 ( 其中包括你的级别最高的主管 ) ，并就公司在金字塔的金钱需求层次上应实施何种独具特色的战略展开深入的讨论。
聊聊某些离职的明星雇员，并了解他们的离职是否与这个金字塔的金钱需求层次有关。在提供基本工资、奖励工资和独特的非货币化福利等一系列具有标志性的薪酬上，集思广益，使公司成为最佳操作法的领导者。思考一下你面向雇员实施的激励措施，是否与你的关键性战略目标完全吻合。
对于拥有小时工的公司来说，金钱的问题尤其具有重要的意义。据报道，好事多公司的雇
员流动率是沃尔玛的
1/5 ，原因在于它设计的薪酬体系远比沃尔玛优越。与沃尔玛相比，好事
多公司为雇员设计的薪酬体系包括：比较高的小时工资、使较多的人享受卫生保健服务，和雇
员明显地在卫生保健方面少缴纳许多保险费。在好事多公司，大约
80%的雇员享受公司资助的卫生保健服务。
在沃尔玛呢 ?享受卫生保健福利的雇员不足一半，
而享受这项福利的雇员平均需
支付 33%的费用。在好事多公司，雇员的偷窃率是行业平均值的
1/10 ，从而使得公司每年节省
数百万美元，这让你感到惊讶吗
?
虽然要满足雇员 ( 和被剥夺工资的 CEO们 ) 的基本需求，金钱显然是必不可少的，但当人们在公司中的级别越来越高时，作为排他性动机，金钱总是会变得越来越不重要。随着收入的增
加，使人们产生动机的因素也在增加。即使当金钱似乎是某个重权在握的管理者的主要激励因素时，它也常常只是一种符号，象征着我们在金字塔的更高层次上所看到的某些东西。
随机读管理故事： 《拍头决策》
《梦溪笔谈》记载：海州知府孙冕很有经济头脑，他听说发运司准备在海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由。后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去。当地百姓拦住孙冕的轿子，向他诉说设置盐场的好处，孙冕解释道：你们不懂得作长远打
算。官家买盐虽然能获得眼前的利益，但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食恶果了。
然
而，孙冕的警告并没有引起人们的重视。
他离任后， 海州很快就建起了三个盐场，几十年后，
当地刑事案件上升，流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。由于运输、销售不通畅，囤积
的盐日益增加，盐场亏损负债很多，许多人都破了产。这时，百姓才开始明白，在这里建盐场
确实是个祸患。
一时的利益显而易见，人们往往趋利而不考虑后果。
这种现象，古今皆然。
看到什么行当赚钱，就一窝蜂而上，
结果捷足先登者也许能获利，步入后尘者往往自食恶果。
这样的例子可以说是数不胜数。
作为一个企业的经营者，在制定一个经营决策的时候，一定要
综合考虑各方面的因素， 而不能被一时的利益蒙蔽了眼睛。
一个团队的领导一定要学会发挥集
体的力量，特别是做事关企业命运的决策的时候。万万不可因头脑一时发热，拍拍脑袋就制定
个错误决策而毁掉自己经营一生的成果呀。
决策时拍脑袋，指挥时拍胸脯，失误时拍大腿，追
查时拍屁股。这种四拍型领导需要反思了
