十年房产经纪人销冠分享,销售关键于有技巧倾听

时间:2021-05-18 20:41:34 浏览量:

 同一家房产中介门店,同样的办公环境,统一的制服,同时的工作时间,同为差不多条件的房产经纪人,依旧参差不同,差别很大。

 世界的参差很大,销冠和销渣差距不小,一位资深的房产经纪人分享销冠和销渣差距在哪里?——善于倾听 房产销售不是你说了多少,而是客户接受到了你所说的信息有多少,以及你能否接收到客户的多层需求,因此,倾听也是有技巧的,房产销售才能顺利!

 1、善于倾听之反问 客户在你讲到房源的时候,总会想要将你的房源与其他房源对比,问你的房源与其他房源有什么样的不同。这个时候你需要运用反问的方法,比如“您这样问,肯定是了解某某类房源,那您觉得他的哪一方面你比较满意?” 一句反问,好像是将主动权交到了客户的手里,顺势再引导出自己房源的独特之处。在接下来说自己的房源与其他房源的不同时,就会省去很多的隔阂。

 2、善于倾听之夸赞

 每一个人都是想要被重视,被欣赏,满足自己的成就感,你的客户也是如此。而夸赞就是最直接的方式,对他的观点的认同,成就的感叹,会让客户更能够接受你,也更愿意与你交谈,有的甚至会想要教你一些经验。

 3、善于倾听之气氛

 营造良好的气氛是让客户能够真正的与你交谈的前提,就像是谈恋爱一般,想要让对方能够感受你的心意,就需要营造不同的环境,浪漫,温馨等等。

 成交客户也是如此,想让他与你交谈下去,你也要去营造出来特需的气氛。让客户能够知道你是在帮助他解决问题,而不是在推销。所以真诚的与客户交流,是营造气氛的关键。

 4、善于倾听之执着

 这也是成交的关键所在,交流仅仅成功的开始。每一个客户的成交,都不是仅仅一次的交谈就可以完成的,有调查发现,新业务中 80%都是同一个人在第五次的交流才能够完成的,而能够坚持到第五次的人不到 10%,所以你所要的就是执着。

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