男装项目
策划方案
泓域咨询
MACRO
摘要
2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019 年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。
该男装项目计划总投资 4712.50 万元，其中：固定资产投资4014.46 万元，占项目总投资的 85.19%；流动资金 698.04 万元，占项目总投资的 14.81%。
本期项目达产年营业收入 4897.00 万元，总成本费用 3720.51 万元，税金及附加 77.26 万元，利润总额 1176.49 万元，利税总额1416.02 万元，税后净利润 882.37 万元，达产年纳税总额 533.65 万元；达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，提供就业职位 80 个。
男装项 目策划方案目录
第一章
基本情况
一、项目名称及建设性质
二、项目承办单位
三、战略合作单位
四、项目提出的理由
五、项目选址及用地综述
六、土建工程建设指标
七、设备购置
八、产品规划方案
九、原材料供应
十、项目能耗分析
十一、环境保护
十二、项目建设符合性
十三、项目进度规划
十四、投资估算及经济效益分析
十五、报告说明
十六、项目评价
十七、主要经济指标
第二章
建设背景及必要性分析
一、项目承办单位背景分析
二、产业政策及发展规划
三、鼓励中小企业发展
四、宏观经济形势分析
五、区域经济发展概况
六、项目必要性分析
第三章
产品规划分析
一、产品规划
二、建设规模
第四章
项目选址可行性分析
一、项目选址原则
二、项目选址
三、建设条件分析
四、用地控制指标
五、用地总体要求
六、节约用地措施
七、总图布置方案
八、运输组成
九、选址综合评价
第五章
土建工程设计
一、建筑工程设计原则
二、项目工程建设标准规范
三、项目总平面设计要求
四、建筑设计规范和标准
五、土建工程设计年限及安全等级
六、建筑工程设计总体要求
七、土建工程建设指标
第六章
工艺先进性
一、项目建设期原辅材料供应情况
二、项目运营期原辅材料采购及管理
二、技术管理特点
三、项目工艺技术设计方案
四、设备选型方案
第七章
环境保护说明
一、建设区域环境质量现状
二、建设期环境保护
三、运营期环境保护
四、项目建设对区域经济的影响
五、废弃物处理
六、特殊环境影响分析
七、清洁生产
八、项目建设对区域经济的影响
九、环境保护综合评价
第八章
生产安全保护
一、消防安全
二、防火防爆总图布置措施
三、自然灾害防范措施
四、安全色及安全标志使用要求
五、电气安全保障措施
六、防尘防毒措施
七、防静电、触电防护及防雷措施
八、机械设备安全保障措施
九、劳动安全保障措施
十、劳动安全卫生机构设置及教育制度
十一、劳动安全预期效果评价
第九章
项目风险应对说明
一、政策风险分析
二、社会风险分析
三、市场风险分析
四、资金风险分析
五、技术风险分析
六、财务风险分析
七、管理风险分析
八、其它风险分析
九、社会影响评估
第十章
项目节能评估
一、节能概述
二、节能法规及标准
三、项目所在地能源消费及能源供应条件
四、能源消费种类和数量分析
二、项目预期节能综合评价
三、项目节能设计
四、节能措施
第十一章
实施安排
一、建设周期
二、建设进度
三、进度安排注意事项
四、人力资源配置
五、员工培训
六、项目实施保障
第十二章
投资方案计划
一、项目估算说明
二、项目总投资估算
三、资金筹措
第十三章
经济效益
一、经济评价综述
二、经济评价财务测算
二、项目盈利能力分析
第十四章
项目招投标方案
一、招标依据和范围
二、招标组织方式
三、招标委员会的组织设立
四、项目招投标要求
五、项目招标方式和招标程序
六、招标费用及信息发布
第十五章
综合评价说明
附表 1：主要经济指标一览表
附表 2：土建工程投资一览表
附表 3：节能分析一览表
附表 4：项目建设进度一览表
附表 5：人力资源配置一览表
附表 6：固定资产投资估算表
附表 7：流动资金投资估算表
附表 8：总投资构成估算表
附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表
附表 10：折旧及摊销一览表
附表 11：总成本费用估算一览表
附表 12：利润及利润分配表
附表 13：盈利能力分析一览表
第一章
基本情况
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
男装项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某某新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以男装为核心的综合性产业基地，年产值可达 5000.00 万元。
二、项目承办单位
xxx 有限责任公司
三、战略合作单位
xxx（集团）有限公司
四、项目提出的理由
2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019 年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。
五、项目选址及用地综述
（一）项目选址方案
项目选址位于某某新区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。
（二）项目用地规模
项目总用地面积 14447.22 平方米（折合约 21.66 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照男装行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。
六、土建工程建设指标
项目净用地面积 14447.22 平方米，建筑物基底占地面积 7391.20平方米，总建筑面积 15025.11 平方米，其中：规划建设主体工程10690.23 平方米，项目规划绿化面积 823.32 平方米。
七、设备购置
项目计划购置设备共计 94 台（套），主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 1110.93 万元。
八、产品规划方案
根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：男装 xxx 单位/年。综合考 xxx 有限责任公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹
措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 有限责任公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。
九、原材料供应
项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 有限责任公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足 xxx 有限责任公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。
十、项目能耗分析
1、项目年用电量 1356778.05 千瓦时，折合 166.75 吨标准煤，满足男装项目项目生产、办公和公用设施等用电需要
2、项目年总用水量 3696.43 立方米，折合 0.32 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由某某新区市政管网供给。
3、男装项目项目年用电量 1356778.05 千瓦时，年总用水量3696.43 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）167.07 吨标准煤/年。
达产年综合节能量 49.90 吨标准煤/年，项目总节能率 25.63%，能源利用效果良好。
十一、环境保护
项目符合某某新区发展规划，符合某某新区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。
十二、项目建设符合性
（一）产业发展政策符合性
由 xxx 有限责任公司承办的“男装项目”主要从事男装项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011 年本）》（2013 年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。
（二）项目选址与用地规划相容性
男装项目选址于某某新区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足某某新区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。
（三）
“ 三线一单 ” 符合性
1、生态保护红线：男装项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。
2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。
3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。
4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。
十三、项目进度规划
本期工程项目建设期限规划 12 个月。选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入本项目施工。项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。
十四、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资 4712.50 万元，其中：固定资产投资 4014.46 万元，占项目总投资的 85.19%；流动资金 698.04 万元，占项目总投资的14.81%。
（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入 4897.00 万元，总成本费用 3720.51 万元，税金及附加 77.26 万元，利润总额 1176.49 万元，利税总额1416.02 万元，税后净利润 882.37 万元，达产年纳税总额 533.65 万元；
达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，提供就业职位 80 个。
十五、报告说明
该项目报告对项目所涉及的主要问题，例如：项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。
项目报告核心提示：项目投资环境分析，项目背景和发展概况，项目建设的必要性，行业竞争格局分析，行业财务指标分析参考，行业市场分析与建设规模，项目建设条件与选址方案，项目不确定性及风险分析，行业发展趋势分析《项目报告》从系统总体出发，对技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的
基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
十六、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某新区及某某新区男装行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某新区男装产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx 科技公司为适应国内外市场需求，拟建“男装项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某新区经济发展，为社会提供就业职位 80 个，达产年纳税总额 533.65 万元，可以促进某某新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，全部投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，固定资产投资回收期6.84 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和
机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。
综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。
十七、主要经济指标
主要经济指标一览表
序号 项目 单位 指标 备注 1
占地面积
平方米
14447.22
21.66 亩
1.1
容积率
1.04
1.2
建筑系数
51.16%
1.3
投资强度
万元/亩
185.34
1.4
基底面积
平方米
7391.20
1.5
总建筑面积
平方米
15025.11
1.6
绿化面积
平方米
823.32
绿化率 5.48%
2
总投资
万元
4712.50
2.1
固定资产投资
万元
4014.46
2.1.1
土建工程投资
万元
1283.23
2.1.1.1
土建工程投资占比
万元
27.23%
2.1.2
设备投资
万元
1110.93
2.1.2.1
设备投资占比
23.57%
2.1.3
其它投资
万元
1620.30
2.1.3.1
其它投资占比
34.38%
2.1.4
固定资产投资占比
85.19%
2.2
流动资金
万元
698.04
2.2.1
流动资金占比
14.81%
3
收入
万元
4897.00
4
总成本
万元
3720.51
5
利润总额
万元
1176.49
6
净利润
万元
882.37
7
所得税
万元
1.04
8
增值税
万元
162.27
9
税金及附加
万元
77.26
10
纳税总额
万元
533.65
11
利税总额
万元
1416.02
12
投资利润率
24.97%
13
投资利税率
30.05%
14
投资回报率
18.72%
15
回收期
年
6.84
16
设备数量
台（套）
94
17
年用电量
千瓦时
1356778.05
18
年用水量
立方米
3696.43
19
总能耗
吨标准煤
167.07
20
节能率
25.63%
21
节能量
吨标准煤
49.90
22
员工数量
人
80
第二章
建设背景及必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。
公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于
为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。
公司自设立以来，组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。
公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。公司坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略，充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，为客户提供高附加值、高质量的产品。公司将不断改善治理结构，持续提高公司的自主研发能力，积极开拓国内外市场。
（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx 科技公司实现营业收入 4462.88 万元，同比增长33.90%（1129.95 万元）。其中，主营业业务男装生产及销售收入为4043.02 万元，占营业总收入的 90.59%。
上年度主要经济指标
序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1
营业收入
937.20
1249.61
1160.35
1115.72
4462.88
2
主营业务收入
849.03
1132.05
1051.19
1010.75
4043.02
2.1
男装(A)
280.18
373.58
346.89
333.55
1334.20
2.2
男装(B)
195.28
260.37
241.77
232.47
929.89
2.3
男装(C)
144.34
192.45
178.70
171.83
687.31
2.4
男装(D)
101.88
135.85
126.14
121.29
485.16
2.5
男装(E)
67.92
90.56
84.09
80.86
323.44
2.6
男装(F)
42.45
56.60
52.56
50.54
202.15
2.7
男装(...)
16.98
22.64
21.02
20.22
80.86
3
其他业务收入
88.17
117.56
109.16
104.97
419.86
根据初步统计测算，公司实现利润总额 1116.45 万元，较去年同期相比增长 149.54 万元，增长率 15.47%；实现净利润 837.34 万元，较去年同期相比增长 172.92 万元，增长率 26.03%。
上年度主要经济指标
项目 单位 指标 完成营业收入
万元
4462.88
完成主营业务收入
万元
4043.02
主营业务收入占比
90.59%
营业收入增长率（同比）
33.90%
营业收入增长量（同比）
万元
1129.95
利润总额
万元
1116.45
利润总额增长率
15.47%
利润总额增长量
万元
149.54
净利润
万元
837.34
净利润增长率
26.03%
净利润增长量
万元
172.92
投资利润率
27.46%
投资回报率
20.60%
财务内部收益率
24.37%
企业总资产
万元
8914.00
流动资产总额占比
万元
38.41%
流动资产总额
万元
3423.48
资产负债率
44.04%
二、男装项目背景分析
2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降 3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比2018 年同期提升 0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。
男装行业在 2019 年实现营收 208.4 亿元，同比增长 4.4%，2020年一季度实现营收 43.9 亿元，同比下降 21.8%，2019 年实现净利润9.5 亿元，同比增长 0.5%，2020 年一季度实现净利润 1.1 亿元，同比
下降 67.7%。业绩增速较 2018 年放缓，主要是受到宏观经济下行压力影响，终端消费需求低迷，2020 年一季度主要由于线下门店关闭，终端零售基本停滞
男装行业销售毛利率自 2018 年起企稳回升，主要是由于大部分公司毛利率保持稳定，个别公司受较高毛利率线下直营业务收入占比提升影响。男装行业销售费用率在 2019 年有所上升，从 2018 年的 26.4%上升至 2019 年的 29.4%，管理费用率则从 2018 年的 8.6%下降至 7.9%，2020 年一季度销售费用率和管理费用率分别为 27.4%和 8.1%。
第三章
产品规划分析
一、产品规划
（一）产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为男装，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的男装产品价格根据市场情况，确定年产量为 xxx，预计年产值 4897.00 万元。
（二）营销策略
产品方案一览表
序号 产品 名称 单位 年产量 年产值 1
男装 A
单位
xx
2203.65
2
男装 B
单位
xx
1224.25
3
男装 C
单位
xx
734.55
4
男装 D
单位
xx
391.76
5
男装 E
单位
xx
244.85
6
男装 F
单位
xx
97.94
合计
单位
xxx
4897.00
二、建设规模
（一）用地规模
该项目总征地面积 14447.22 平方米（折合约 21.66 亩），其中：净用地面积 14447.22 平方米（红线范围折合约 21.66 亩）。项目规划总建筑面积 15025.11 平方米，其中：规划建设主体工程 10690.23 平方米，计容建筑面积 15025.11 平方米；预计建筑工程投资 1283.23 万元。
（二）设备购置
项目计划购置设备共计 94 台（套），设备购置费 1110.93 万元。
（三）产能规模
项目计划总投资 4712.50 万元；预计年实现营业收入 4897.00 万元。
第四章
项目选址可行性分析
一、项目选 址原则
场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。
二、项目选址
该项目选址位于某某新区。
园区不断健全创新创业服务平台。以满足园区内企业共性需求为导向，以提升公共服务能力为目标，以关键共性技术研发应用及公共设施共享为重点，鼓励园区建设研发设计、检验检测、技术转移、知识产权、科技金融等创新创业服务机构和公共平台，建立健全园区公共服务支撑体系，促进功能平台体系化、专业化、公共化。园区加快
建设“互联网+政务服务”示范区。优化服务流程，创新服务方式，推进数据共享。全面梳理编制政务服务事项目录，逐步做到“同一事项、同一标准、同一编码”。优化网上申请、受理、审查、决定、送达等服务流程，做到“应上尽上、全程在线”，凡是能实现网上办理的事项，不得强制要求到现场办理。全面公开与政务服务事项相关的服务信息，除办事指南明确的条件外，不得自行增加办事要求。完善网络基础设施，加强网络和信息安全保护，切实加大对涉及国家机密、商业秘密、个人隐私等重要数据的保护力度。推行网上审批、网上执法、网上服务、网上交易、网上监管、网上办公、网上督查、网上公开、网上信访，最大程度利企便民，提升政务服务智慧化水平。“十二五”期间，园区不断围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，持续不断集聚创新资源与要素，科技企业快速成长，创新成果大量涌现，高新技术产业蓬勃发展，经济社会和谐共进，在实施创新驱动发展战略中发挥了标志性引领作用，成为走中国特色自主创新道路的一面旗帜，成为我国高新技术产业发展最为主要的战略力量。国家自主创新示范区（以下简称“国家自创区”）坚持全面深化改革，强化先行先试，为中国经济转型升级、创新发展进行了可复制、可推广的有效探索，已经成为我国实施创新驱动发展战略的核心载体和重要抓手。
三、建设条件分析
项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境；项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。
四、用地控制指标
投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的
产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重≤7.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重≤7.00%”的具体要求。
五、用地总体要求
本期工程项目建设规划建筑系数 51.16%，建筑容积率 1.04，建设区域绿化覆盖率 5.48%，固定资产投资强度 185.34 万元/亩。
土建工程投资一览表
序号 项目 占地面积（㎡）
基底面积（㎡）
建筑面积（㎡）
计容面积（㎡）
投资（万元）
1
主体生产工程
5225.58
5225.58
10690.23
10690.23
1004.31
1.1
主要生产车间
3135.35
3135.35
6414.14
6414.14
622.67
1.2
辅助生产车间
1672.19
1672.19
3420.87
3420.87
321.38
1.3
其他生产车间
418.05
418.05
620.03
620.03
60.26
2
仓储工程
1108.68
1108.68
2817.67
2817.67
192.52
2.1
成品贮存
277.17
277.17
704.42
704.42
48.13
2.2
原料仓储
576.51
576.51
1465.19
1465.19
100.11
2.3
辅助材料仓库
255.00
255.00
648.06
648.06
44.28
3
供配电工程
59.13
59.13
59.13
59.13
4.55
3.1
供配电室
59.13
59.13
59.13
59.13
4.55
4
给排水工程
68.00
68.00
68.00
68.00
4.07
4.1
给排水
68.00
68.00
68.00
68.00
4.07
5
服务性工程
702.16
702.16
702.16
702.16
47.97
5.1
办公用房
338.24
338.24
338.24
338.24
21.09
5.2
生活服务
363.92
363.92
363.92
363.92
23.74
6
消防及环保工程
198.08
198.08
198.08
198.08
15.23
6.1
消防环保工程
198.08
198.08
198.08
198.08
15.23
7
项目总图工程
29.56
29.56
29.56
29.56
-10.62
7.1
场地及道路硬化
1916.52
408.87
408.87
7.2
场区围墙
408.87
1916.52
1916.52
7.3
安全保卫室
29.56
29.56
29.56
29.56
8
绿化工程
719.99
25.20
合计
7391.20
15025.11
15025.11
1283.23
六、节约用地措施
土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了
主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。
七、总图布置方案
（一）平面布置总体设计原则
达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。
（二）主要工程布置设计要求
（三）绿化设计
场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境”之目的。
（四）辅助工程设计
1、消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于 2.00 米。项目所在地供水水源来自项目建设地自来水厂，给水压力≥0.30Mpa，供水能力充足，水质符合国家现行的生活饮用水卫生标准。
2、项目拟安装使用节水型设施或器具，定期对供水、用水设施、设备、器具进行维修、保养；对泵房、水池、水箱安装液位控制系统，以防溢水、跑水，从而造成水资源的浪费。投资项目厂房排水方案采用室内悬吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗沟、雨水井、检修井、下水管组成的排水系统。
3、室外电源采用三相四线制 380V/220V，室内采用三相五线制，照明灯具电压为 220V；场内动力、照明负荷按“Ⅲ类”用电负荷设计；自 10KV 电网引一路架空线作为主电源引入场内 10KV 终端杆，经避雷器保护后，以电缆方式引入场内配电室。
4、冬季室内采暖要求计算温度：各主体工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的库房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，办公室、生活间18.50℃，卫生间 15.50℃；采暖热媒为 95.50℃-75.00℃采暖热水，由市政外网集中供应，供水压力为 0.40Mpa。
八、运输组成
（一）运输组成总体设计
1、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。
2、外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。
（二）场内运输
1、场内运输系统的设计要注意物料支撑状态的选择，尽量做到物料不落地，使之有利于搬运；运输线路的布置，应尽量减少货流与人流相交叉，以保证运输的安全。
2、场内运输主要为原材料的卸车进库；生产过程中原材料、半成品和成品的转运，以及成品的装车外运；场内运输由装载机、叉车及胶轮车承担，其费用记入主车间设备配套费中，本期工程项目资源配置可满足场内运输的需求。
（三）场外运输
1、场外运输主要为原材料的供给以及产品的外运；产品的远距离运输由汽车或铁路运输解决，区域内社会运输力量充足，可满足本期工程项目场外远距离运输的需求。
2、短距离的运输任务将利用社会运力解决，基本可以满足各类运输需求，因此，本期工程项目不考虑增加汽车运输设备。
3、外部运输应尽量依托社会运输力量，从而减少固定资产投资；主要产成品、大宗原材料的运输，应避免多次倒运，从而降低运输成本且提高运输效率。
4、该项目所涉及的原辅材料的运入，成品的运出所需运输车辆，全部依托社会运输能力解决。
（四）运输方式
由于需要考虑男装产品所涉及的原辅材料和成品的运输，运输需求量较大，初步考虑铁路运输与公路运输方式相结合的运输方式。
九、选址综合评价
项目选址所处位置交通便利、地理位置优越，有利于项目生产所需原料、辅助材料和成品的运输；通讯便捷、水资源丰富、能源供应充裕，适合于生产经营活动；为此，该区域是发展产品制造行业的理想场所。
第五章
土建工程设计
一、建筑工程设计原则
项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。
二、项目工程建设标准规范
1、《无障碍设计规范》
2、《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》
3、《民用建筑设计通则》
4、《屋面工程技术规范》
5、《建筑工程抗震设防分类标准》
6、《地下工程防水技术规范》
7、《自动喷水灭火系统设计规范》
8、《建筑结构可靠度设计统一标准》
9、《汽车库、修车库、停车库设计防火规范》
10、《工业建筑防腐设计规范》
11、《动力机器基础设计规范》
12、《钢结构设计规范》
三、项目总平面设计要求
本工程项目位于项目建设地，本次设计通过与建设方的多次沟通、考察、论证，最后达成共识。
四、建筑设计规范和标准
1、《砌体结构设计规范》
2、《建筑地基基础设计规范》
3、《建筑结构荷载规范》
4、《混凝土结构设计规范》
5、《建筑抗震设计规范》
6、《钢结构设计规范》
五、土建工程设计年限及安全等级
砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构
设计符合根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构设计符合Ⅷ度抗震设防的要求，基本地震加速度值为 0.20g，设计地震分组为第一组，抗震设防类别为乙类，各建筑物均采取相应抗震构造设计。
六、建筑工程设计总体要求
本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。
七、土建工程建设指标
本期工程项目预计总建筑面积 15025.11 平方米，其中：计容建筑面积 15025.11 平方米，计划建筑工程投资 1283.23 万元，占项目总投资的 27.23%。
第六章
工艺先进性
一、项目建设期原辅材料供应情况
该男装项目在施工期间所需的原辅材料主要是：钢材、木材、水泥和各种建筑及装饰材料，项目周边市场均有供货厂家（商户），能够满足项目建设的需求。
二、项目运营期原辅材料采购及管理
投资项目原料采购后应按质量（等级）要求贮存在原料仓库内，同时，对辅助材料购置的要求均为事先检验以保证辅助材料的质量和生产需要，不合格原材料不得进入公司仓库，应严把原材料质量关，确保生产质量。投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。
二、技术管理特点
项目产品数据管理技术（PDM）：项目承办单位数据管理技术即是以软件技术为基础，以产品为核心，实现对产品相关的数据、过程、资源一体化集成管理的技术。PDM 明确定位为面向制造企业，以产品为管理的核心，以数据、过程和资源为管理信息的三大要素。投资项目将通过 PDM 与 ERP 系统的结合，把设计项目承办单位生产工艺、原材料定额预算、原辅材料仓储、生产制造有机地结合起来，实现承上启
下信息共享，通过 MES 系统实现原辅材料需求分析和准确调配和管理，为企业信息化管理提供强有力的软件技术支撑。ERP 及 PDM 等先进的信息化手段在投资项目中的充分应用，将有效提高项目产品的制造成本控制能力及生产效率，大大提高了项目产品的市场竞争优势。
三、项目工艺技术设计方案
（一）工艺技术方案要求
对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。在工艺设备的配置上，依据节能的原则，选用新型节能型设备，根据有利于环境保护的原则，优先选用环境保护型设备，满足项目所制订的产品方案要求，优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等设备，充分显现龙头企业专业化水平，选择高效、合理的生产和物流方式。
（二）项目技术优势分析
节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。undefined
四、设备选型方案
投资项目的生产设备及检测设备以工艺需要为依据，满足工艺要求为原则，并尽量体现其技术先进性、生产安全性和经济合理性，以及达到或超过国家相关的节能和环境保护要求；先进的生产技术和装备是保证产品质量的关键，因此，工艺装备必须选择国内外著名生产厂商的产品，并且在保证产品质量的前提下，优先选用国产的名牌节能环境保护型产品。
项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 94 台（套），设备购置费 1110.93 万元。
第七章
环境保护说明
“十二五”时期，工业领域坚持把发展资源节约型、环境友好型工业作为转型升级的重要着力点，把节能减排作为转方式、调结构的重要抓手，大力推进技术改造，推广节能环保新技术、新装备和新产品，逐步完善节能减排工作体系，圆满完成“十二五”目标任务。工业能效和水效大幅提升，规模以上企业单位工业增加值能耗累计下降28%，实现节能量 6.9 亿吨标准煤，单位工业增加值用水量累计下降35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后产能任务。工业清洁生产先进适用工艺技术大范围示范推广，开展有毒有害原料替代，工业产品绿色设计推进机制初步建立。工业资源综合利用产业规模稳步壮大，技术装备水平不断提高，五年利用大宗工业固体废物约 70 亿吨、再生资源 12 亿吨。节能环保产业快速增长，2015 年节能环保装备、资源综合利用、节能服务等节能环保产业产值约 4 万亿元。环保是社会共同的事业，也需要共识来推动。近年来，不少行业都在自发地寻求绿色转型。向绿色产业转型，从整体上讲对生产者和消费者都是有益的。然而，具体到某一个行业、某一种产品，要把环保放在重要位置来考虑，其实并不容易。比如说外卖行业，在激烈的市场竞争中，餐具是不是环保产品、包装有没有浪费等，常常是排在次要位置的加分项。只有
那些看到未来长远趋势和社会潜在需求的人，才会主动占位，把更多心思放到生产和流通过程的环保上，去拉动这方面的需求。良好生态环境，是最公平的公共产品，是最普惠的民生福祉。当前，我国资源约束趋紧，环境污染严重，生态系统退化的问题十分严峻，人民群众对清新空气、干净饮水、安全食品、优美环境的要求越来越强烈，生态环境恶化及其对人民健康的影响已经成为我们的心头之患，成为突出的民生问题。扭转环境恶化、提高环境质量，是事关全面小康、事关发展全局的一项刻不容缓的重要工作。
一、建设区域环境质量现状
投资项目拟建区域范围内土壤中 pH、Zn、Cr 等指标均达到了《土壤环境质量标准》（GB15618）中的Ⅱ级标准要求，土壤环境现状质量较好。
二、建设期环境保护
（一）建设期大气环境影响防治对策
对施工场地、施工道路应适时洒水、清扫，在施工场地每天洒水抑尘作业四至五次，可使扬尘造成的 TSP 污染距离减小到 30.00 米以内范围。对施工现场实行科学化管理，使砂石料统一堆放，水泥应设置专门库房堆存，并尽量减少搬运环节，搬运时做到轻拿轻放，防止
包装袋破裂。避免大风天气作业；应避免在大风天气状况下进行水泥、散砂等建筑材料的装卸作业，不要在大风天气开挖地面，减少大风造成的施工扬尘。
（二）建设期噪声环境影响防治对策
施工过程中各种运输车辆的运行还将会引起敏感点噪声级的增加，因此，应加强对运输车辆的管理，尽量压缩建设区域汽车数量和行车密度，同时，加强控制汽车鸣笛等措施。在高噪声设备周围设置掩蔽物；通过场界设置临时隔声屏障和选用低噪音施工机械等有效措施后，使施工现场噪音满足（GB12523）《建筑施工场界噪声标准限值》的要求，即昼间≤60.00dB（A）、夜间≤50.00dB（A），从而减少施工噪音对周围居民的影响。undefined
（三）建设期 水环境影响防治对策
施工废水：建设期废水污染源主要有施工区域地面清洗和施工机械、建材冲洗产生的废水；各种施工机械设备运转的冷却水及洗涤用水和施工现场清洗石料等建材的洗涤、混凝土养护、设备水压试验等产生的废水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物为 SS。
（四）建设期固体废弃物环境影响防治对策
由于建筑垃圾是土建工程中不可避免的，因此，要求项目承办单位和施工单位必须做好施工垃圾管理，采取积极有效的措施，避免建设期间产生的固体废弃物对周围环境造成的影响。
（五）建设期生态环境保护措施
水土流失与建设场址的土壤母质、降雨、地形、植被覆盖等因素密切相关，场地开挖与平整期间由于清除了部分现有地表植被，降低了建设区域绿化覆盖率，在瞬时降雨强度较大的情况下，容易形成水土流失现象；因此，建设期应加强管理，并采取一定的防护措施。水土流失与建设场址的土壤母质、降雨、地形、植被覆盖等因素密切相关，场地开挖与平整期间由于清除了部分现有地表植被，降低了建设区域绿化覆盖率，在瞬时降雨强度较大的情况下，容易形成水土流失现象；因此，建设期应加强管理，并采取一定的防护措施。进出施工区的道路先期进行硬化，并在干燥多风天气条件时对路面适当洒水降尘，减少因车辆运输时产生的扬尘污染。
三、运营期环境保护
（一）运营期废水影响分析及防治对策
生活和办公废水分别通过隔油池、化粪池及沉淀池处理达到《污水排入城市下水道水质标准》（CJ3082）相关标准后，经场内管道汇
集，进入Ⅱ级生化处理系统。为保持地面的清洁和主体工程具备适宜的温度和湿度，根据生产工艺的要求，每天要对车间地面进行冲洗，冲洗车间地坪用水排至场区污水处理系统进行分质处理，清洗水经过滤去除固体杂物，达到再生水水质指标后由专用排水管...
遣词造句都很棒！
JEEP男装 综合策划方案
WBSA河南机构 王长欣
2012年5月
JEEP男装综合策划方案
一、项目整体分析
知己知彼，百战不殆！
——看透形势，明晰战略
（一）优势：
1、强势品牌
JEEP是国际著名品牌，在林州知名度较高，容易获得认同，有利于品牌形象的树立。
2、区位价值
店面选址在林州的品牌商业一条街——向阳街，周边大品牌汇聚，适合项目的运作；店面西边即是社区门口，拥有提供增值服务的纵向拓展空间。
3、人脉优势
投资方朋友多，人脉关系广，便于积累基础客源，有利于项目起步和品牌传播。
（二）劣势：
1、仿品冲击
JEEP品牌仿品多，价格低廉且容易购买，对客户认同JEEP的品牌价值造成一定的冲击，要花功夫树立品牌的高端形象，引发客户的购买欲望。
2、地段稍偏
- 1
1、价值认同
突出国际大品牌的价值诉求，赢得客户心动和认同。
2、客户体验
客户体验是高端品牌赢得客户的关键，做好店面、货品和服务，配合好的策略，善于挠到客户的痒处，是客户体验的重点。
3、开拓渠道
出台适当的鼓励政策，建立富有战斗力的团队，积极开拓以储值卡为中心的VIP用户和礼品消费市场。
4、口碑制胜
在县级城市，人际传播是高端品牌的发展的必由之路，而好口碑则是高端品牌长盛不衰的秘诀。
二、项目综合定位
听到，看到，想到，用到，推荐到！
——品牌建设五步走
（一）核心价值：
成功男人，休闲首选！
成功男人：客户特质的核心提炼 休闲：产品风格的核心要素 首选：品牌的核心诉求
这八个字是JEEP的品牌核心定位，把这八个字做到实处，JEEP男装将在林州市场独树一帜！
- 3 令人满意的客户体验，实现认同，打造口碑
2、礼品销售：
礼品销售是提高销售业绩的最大突破口。礼品销售的关键要素如下：
广告、活动树立形象，让礼品的送、用双方认同JEEP 精准的消费卡政策，让推广人、买、用三方各得其乐 贴心的礼品服务，挠到痒处，送到点上
（四）品牌建设
“听到、看到、想到、用到、推荐到”从客户角度明晰了品牌建设的五个步骤，同时也隐含着品牌建设要做的内容。简要介绍如下：
听到：客户的间接了解，如广告等，形成初步印象；
我方通过的广告、活动等的引导，营造国际大
品牌的价值感，吸引客户
看到：客户的直接了解，如看到穿JEEP的人、看到本
店等，与品牌真正联系起来；
我方通过完善的店面建设、为客户推荐合适的
产品等，让客户实现与品牌的联结 想到：客户有需求，想到JEEP
我方通过树立品牌形象、展示真实效果等，让客
户有需要的时候想起JEEP，成为购买的备选之一 用到：客户到本店消费，认同JEEP品牌，认同本店
- 5 目标效果：展示实力，提高知名度，打响第一炮 费用预算：硬性支出，弹性支出，预留费用
（三）人员邀请
邀请人员：亲朋好友、业界同仁、政界朋友等 接待分派：根据人员构成，分派接待人员，对于重要人
物要做到专人接待
迎来送往：迎接安排、仪式安排、宴请礼送等
（四）仪式安排
1、常礼与达变
仪式的安排有通常的形式，一般礼仪公司提出的就是此类，中规中矩，不会出有大的差错。用礼仪公司省心省力，但要注意其中有华而不实的东西，而且通常不会顾及到我方的促销等既定目标。
礼仪公司是良好的执行者，与其合作是很有必要的，但要建立在我们统揽全局的基础上。我们要做的就是根据目标和预算，采用能够凸显效果的方式，合理的使用礼仪公司，完成仪式安排。
2、可选安排
看到礼仪公司出的方案了，包含的有场地气氛营造、舞台路演、品牌巡游、礼仪接待、讲话致辞、剪彩仪式、礼品发放、宴请安排等，基本上比较全了，可在此基础上根据需要添加凸显品牌和促销效果的安排，删减性价比不高的服务项目，形成最终的定案。
- 7
——开业典礼的过程控制
开业典礼的仪式安排基本上没有太大的问题，但要想开的圆满，一定要注意过程控制。过程控制要注意以下几个原则：
及时沟通：与礼仪公司、与会人员、本部人员沟通到位 统筹全局：合理分派，确保整体上不出大的纰漏 照顾重点：对重点人物、重点环节要专人负责 凸显效果：要凸显国际大品牌的价值感，并促进销售
1、开业前一天
检查店面环境、服务人员、货品陈列、物料准备 复核出席人员、参与仪式人员，准备相关材料 明确人员接待分配，JEEP着装到位 与礼仪公司再次沟通，确保正常进行
2、开业典礼
礼仪公司到位，环境布置完毕，礼仪小姐、主持、演员、乐队等准备完成
开始演出热场，进行来宾接待 与会人员就位，进行开业典礼仪式 仪式结束，安排宴请、礼送等事宜
3、典礼后
收集整理相关资料 回访促销
- 9出租车和站牌广告等媒体，不符合目标客户定位，不建议做。
4、影视媒介——不推荐
户外的影视媒介档次不够、到达率低，不建议做；宾馆、会所、高档小区电梯口等还不成熟，且性价比低，不推荐。
5、活动赞助——找准做
赞助在林州进行的活动，找准了可以做冠名、赞助服装、奖品等，是否需要取决于以下三方面：
大大提升品牌形象？ 自用型消费人群聚集？ 持卡型消费人群聚集？
（二）店面营销，谋不败
店面营销是品牌建设的核心基础，做好店面环境、货品选择、客户服务，让客户来了就能看上，从而先处于不败之地。
（三）渠道构建，图发展
主要指开拓以消费卡为主的礼品消费市场。
1、构建外销团队
以抽取佣金为合作方式建立外销团队，只销卡，不固定上班
2、分化冲卡策略
整数送：适合自用型——自己用，送得多，
如冲10000成11200 凑整数：适合礼品型——送别人，图吉利，
如冲9500成10000等，或凑666
6、8888等
- 11礼仪，仪式安排
与礼仪公司
舞台 路演 剪彩 贺词 促销活动
宴请安排
主讲过程控制，
自己的构想，与礼仪公司的协调 典礼前一天
店面准备，礼仪公司沟通，人员最后沟通 典礼当天
礼仪公司
环境布置，礼仪小姐就位 现场接待，接待处设置， 仪式开始
塑造形象-广告战略
长效机制
针对性投放，紧抓核心价值，方式林州报为主【整版，彩色，档次与冲击力，要么不做，要做就要上档次】、赞助活动、广告直达投送【内容改进】 知道，想来【有吸引力】
自由，时尚，有品，有派，
圈子，冠名、奖品、提供奖品等
在林州举行的省级以上活动，或林州本地
策略
拓展业绩-礼品销售
跨越发展
冲卡策略【整数送-适合自用【自己用，送得多】，与凑整数-适合送礼【送人，图整，图吉利】】提成 服务
诱惑方便贴心
现金消费
持卡消费
自用、礼品
充分挖掘礼品市场，是一个突破口，代买{工作类型 身体、体形、肚、肩影响特征 } 【送的合适】
- 13 -
语言很幽默！
