x xxx 杯大学生营销大赛活动案
主办单位：xxx 营销协会
xxxxxx 广告营销策划有限公司
协办单位：
xxx 职业培训网
赞助单位：
集团 xxx 分公司
xxxxxx 商贸有限公司
参赛对象:
xxx 各大高校学生会、相关协会的成员及在校大学生
：
支持媒体：xxx 电视台资讯频道
南国早报
xxx 晚报 xxx 日报
xxx电台
项目简介
一、活动背景
在金融海啸的袭击下,使同学们陪感到了非常严峻的就业压力；政府号召同学们学以致用,把理论与实践联系起来,鼓励同学们在学习理论知识的同时就能把目光放远一些去了解社会,了解生存的价值以及生存的能力.而营销与策划无处不在,并且最能直接地培养在校大学生的能力.
二、主题与目的
目的:根据本次大赛的计划与总体规则,开展大学生有计划、有步骤、有目的的创业实践行动，全面提升在校大学生的营销与策划能力. 成为大赛的选手将历经项目规划、行销创意、商业资源整合、谈
判、营销实战等不同环节的真实对抗，在此过程中将用最基本的生活用品(洗发水、沐浴露等)推销进行实战竞赛，且每一轮的竞赛都将会涉及选手不同的商业能力。即：根据不同的商家产品特点，进行不同环节的商业实战竞赛。竞赛环节涉及：创意、行销、营销策划、项目规划执行、商业谈判、资源整合、公关与管理等。从而挖掘出最优秀的营销与策划人才.
三、大赛名称: :xxx 杯首届大学生营销大赛
四、活动口号:主动营销，赢向未来！
执行案
第一阶段: : 赛前准备、赛前宣传
时间:4 月 1 日—5 月 5 日 地点:xxx 各高校 实施: A.在该段时间内各高校同时进行.指定媒体进行相应宣传。
B.组委会整理报名人数
1、宣传活动开展：
A．与各院校校团委领导,兄弟协会联系接洽，并通过对活动意义的说明，获得校方领导对活动的支持，并得到其同意在校
开展特使的招募工作 B．通过校团委,兄弟协会的协助，将相关大赛信息传达至校方各院系、班级 C．与各院校学生会组织、兄弟协会联盟合作，在各校的联盟兄弟协会负责大赛宣传、招募销售团队。并通过该组织在各院校开展地面的活动宣传工作，如：海报张贴、广播宣传、宣传单发放等。
2、大赛报名：在各院校设立报名点，由与我方达成合作的学生会组织、协会、联盟邀请本校其他兄弟协会和有关营销与策划的班级进行统一的填表报名工作(每队 2~3 人)，并对所有递交的报名表进行相关的收集、整理、入档。
第二阶段：启动仪式
时间：4 月 3 日上午 10 点整~11 点整 地点：xxx 大学礼堂 主要内容实施：
A．主办方致开幕词
B．评委代表讲话
C．赞助商代表讲话
D．学生代表讲话
E．大赛主办方宣布 xxx 首届大学生营销大赛开幕 第三阶段: : 初赛
时间:5 月 7 日~5 月 15 日 地点:各高校范围内 实施:在该段时间内各高校同时进行. 要求参赛队在限定的时间内写出一份策划书(策划书的内容包括:目标市场确定,市场细分,产品策划,产品确定等).并确定产品、赞助商家着手进行销售前培训，学生开始销售产品+策划案撰写。
A． 销售团队撰写策划书并上交学校相关协会转交 B． 赞助商代表派销售精英入校，对销售队伍进行产品销售前期培训。
第四阶段: : 复赛
时间:5 月 16 日~5 月 22 日 地点:各高校内 实施:
A．各高校在设定地点对各参赛队签到,领取商品宣传资料及试用装(可以选一样或多样)并做好各队各种商品宣传资料的登记情况； B．各参赛队领到商品后在规定的时间内到学生宿舍或老师宿舍等场所进行推销工作；
C．在比赛结束前各参赛队把所收到的货款和剩余的商品、宣传物料由工作人员进行登记清点.并由各队队长签字确认,收回参赛队证件. 工作时间:
9:00~9:30 工作时间:
9:30~11:30
13：30~17：30
工作时间:
17:30~18:00
第五阶段: : 总决赛
时间:5 月 23 日 10:00~17:30 地点:XX 社区(密) 实施:各高校前三名进入总决赛的队伍进行最后的总决赛.这次决赛走出校园走入社区,面对的是陌生的环境,陌生的人群进行胆大心细脸皮厚的现场推销大赛.具体方法和预决赛的方法一样.但要有礼貌,有纪律地进行推销,不得对居民的正常生活造成不良影响.具体工作安排如下: 工作时间:
10:00~12:30 工作时间:
14:30~17:30 最后按销售总额多少评出第一名 1 队, 第二名 2 队, 第三名 3队,优秀奖 10 队. 第六阶段: : 颁奖晚会
时间:5 月 24 日 14：00~15:30 地点:xxx 大学礼堂 实施: A． 对这次大赛进行总结表彰； B． 请成功企业代表,知名嘉宾对大赛进行点评； C． 大赛组委会对各获奖赛队颁发证书和奖金； D． 各参赛高校相关协会出一套节目,（共 6 套）媒体进行录象剪
辑报道。
补充案
具体奖励：
（1）一等奖一队：1000 元人民币+证书+集团赠送的洗护奖品三套 （2）二等奖两队：300 元人民币+证书+集团赠送的洗护奖品三套 （3）三等奖三队：100 元人民币+证书+集团赠送的洗护奖品三套 （4）最佳团体组织奖：优胜证书+锦旗+著名书画家画作一幅
大赛时间及地点( ( 按各校情况时间可作调整) )
（一）报名时间：xxx 年 4 月 6 日至 5 月 5 日 （二）启动仪式：4 月 3 日上午 11 点
地点：xxx 大学礼堂 （三）初赛：
5 月 7 日至 5 月 15 日
地点：各参赛代表所在高校范围内 （四）复赛：5 月 16 日至 5 月 22 日
地点：各参赛代表所在高校范围内 （五）决赛：5 月 23 日
地点：XX 社区(密) （六）颁奖晚会：5 月 24 日下午 2 点
地点：xxx 大学礼堂
参赛注意事项
（一）不分院系专业，以 3 人为一个报名队，到所在院校指定协会免费报名。（建议男女搭配）
（二）报名方式：
1、到所在高校指定协会报名处报名 2、在 下载报名表报名 （发送到 ）
3、拨打报名电话：
（三）所有获奖选手及优秀表现者由大赛组委会推荐到著名工商企业就业； （四）所有参赛高校团委学工处获得价值 3000 元的 xxx 著名书画家书画作品一幅作为留念；
（五）所有参赛高校获大赛组委会颁发的荣誉锦旗。
颁奖典礼流程安排（附）
13：00-13：45 所有准备工作完毕，放轻音乐，等待与会来宾。
13：45-14：00 来宾开始入场，工作人员引导就坐（同时媒体记者采访主要嘉宾）。
14：00-14：05 水利电力学院的舞蹈《热舞》暖场
14：00-14：04 主持人开场白―― 男：尊敬的各位领导，各位来宾， 女：亲爱的同学们， 男女：大家晚上好！
男：欢迎各位参加•100 年润发杯大学生营销大赛颁奖典礼。
女：经过 2 个月的营销角逐，•100 年润发杯大学生营销大赛顺利落下了帷幕，我们今天现场就邀请到了赞助商、策划公司、高校领导、社团代表前来，他们正在主席台就坐。
男：下面由我来给大家介绍介绍，到会的嘉宾有：xxx 商贸公司 xxx总经理，xxx 分公司 xxx 经理，劳动与社会保障厅 xxx（职位），xxx市营销协会班 xxx 先生，xxx 营销策划公司 先生，中医学院校领导，xxx 职业培训网 CEO ，食品饮料有限公司 经理，职业技术学院 老师。
女：让我们再次以热烈的掌声向他们的到来表示感谢！
男：随着社会的发展，各行各业的突飞猛进，大学生的知识结构越来越丰富，大学生的发展问题受到党中央的关注，如今的大学生不管学的是什么专业都要解放思想，适当学习如何营销自己，如何锻炼营销技能，主动适应社会的需要，我们举办营销大赛倡导的就是实战锻炼，开动脑筋，凡事要策划策划、营销营销。
女：在今年三月份，xxx 几所高校大学生主动提出和发起比赛，得到xxx 市营销协会、xxx 广告营销策划公司主动担负起组织大赛的重任，
得到全市二十所高校广泛赞同。这次大赛目的是要在严峻的就业形式中，积极地想办法拓宽就业门路，突破自我，锻炼自己的就业能力，为将来的就业增加一份砝码。
男：莘莘学子的热情努力牵动着众人的心，大赛得到了社会各界的热烈响应，受到了政府部门的亲切关怀和支持，xxx 劳动和社会保障厅还在大赛的过程中进行工作的指导，对本次大赛取得的显著成绩予以充分肯定和高度赞扬。
女：xxx 电视台、南国早报、xxx 晚报、xxx 日报、xxx 电台等新闻媒体还对本次比赛进行了跟踪报道，广泛发动社会力量帮助大学生就业，大力营造理解、尊重、关心、帮助大学生就业的良好社会氛围。
男女：今天就让我们用青春释放梦想，用歌舞尽情欢畅，感谢社会各界对本次大赛的关爱与支持，下面请欣赏 xxx 大学为我们带来的精彩舞蹈《彩云追月》。
14：04-14：09 xxx 大学的舞蹈节目《彩云追月》表演
14：09-14：10 主持人―― 女：下面有请 xxx 中医学院的给我们讲两句。
14：10-14：12 承办晚会高校领导开场贺词。
14：12-14：17 主持人――
女：让我们以热烈的掌声感谢学校领导的鼓励和发言。
男：集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于 1968 年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993 年改制为股份公司，1401年组建集团。在改革开放中长足发展，自 1994 年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，并于 1405 年进入世界洗涤行业前八强， 肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。此次比赛得到集团 xxx 分公司，xxx 市 xxx 商贸有限公司的的鼎力支持，我们对此表示衷心的感谢！
女：这次颁奖典礼主要有文艺表演、有奖问答、颁发奖项、互动游戏等环节，请同学们积极参与。接下来我们将有几个问题给我们现场的同学，能答对的，即刻有精美礼品送出，大家准备了。
男：请问同学们有信心吗？回答我，好啦，第一个问题“本次大赛冠名赞助商是哪个企业？”（主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人）
女：好，第二个问题，“是零几年组建集团的呢？”（主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人）
男：最后一个问题咯，大家把握机会。“这次比赛有一个系列产品是专门为我们学生设计的，请问这个系列产品叫什么呢？”（主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人）
14：17-14：23 主持人―― 女：我们现在将开始大赛的颁奖仪式，短短的一个多月，学生们在大赛中倾注了热情，青春洋溢在比赛场上，而高校的社团组织者们也发
挥了重要的作用，他们在背后默默奉献，默默辛劳，他们是真正的幕后英雄， 男：现在我们掌声有请 xxx 市营销协会的班克宁先生上台，宣布荣获•100 年润发杯大学生营销大赛优秀团体组织奖的名单（宣布获奖名单后，共 6 位代表，从舞台左侧上台，班克宁先生为获奖代表颁奖，并亲切握手合影留念。）
女：谢谢颁奖嘉宾！也祝贺我们的优秀组织者，让我们来听听社团组织者代表 xxx 大学的杨健康为我们讲述一下他们在大赛组织工作中的情况。
14：23-14：24 主持人―― 男：好，杨同学的讲话非常简洁与干练，让我们感受到了学生社团的进取精神。在这欢乐的日子里，我们踏歌，我们起舞，我们携手共创福盛美好的明天。掌声有请 xxx 大学为本次晚会准备的精彩节目舞蹈《萌芽》。
14：24-14：29 xxx 大学的舞蹈节目《萌芽》表演
14：29-14：35 主持人―― 男：舞蹈悦目，观者赏心，欣赏精彩的歌舞之后，现在我们继续颁奖，下面我们有请xxx职业培训网CEO苏一轩先生上台为我们宣布获得三等奖的团队。
女：有请苏一轩先生为他们颁奖。（宣布获奖名单后，3 个组，9 人，以组为单位，从舞台左侧上台后，礼仪小姐捧奖品上，颁奖毕亲切握手合影留念）
14：35-14：41 现场互动游戏环节 男：谢谢颁奖嘉宾，祝贺我们的选手，拔河大家都见过吧？那报纸拔河大家有没有见过呢？ 女：OK，我们不如让大家现场体验一下吧，赢的会有奖品哦，有谁有勇气上来试一下呢？ 游戏：报纸拔河 概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏
道具：旧报纸
方法：
1、在报纸上挖两个人头大小的洞；
2、2 人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；
3、报纸破裂离开脖子的一方输。
注意事项：不可以用手去拉。
共选 3 组，胜者可得到奖品
14：41-14：46 主持人―― 男：当我们走近这场颁奖盛典，收获这份感动的时刻，一股股的温暖让我们感受到了一种力量，那是大学生特有的一种向上的力量， 女：接下来将揭晓获得二等奖的团队，有请 xxx 分公司王桂旺经理上台宣布获得二等奖的团队。有请颁奖嘉宾王桂旺经理为他们颁奖。
（宣
布获奖名单后，2 个组，6 人，以组为单位，从舞台左侧上台后，礼仪小姐捧奖品上，颁奖毕亲切握手合影留念）
女：谢谢王桂旺经理！让我们用掌声为他们加油！王桂旺经理：请留步。请您现场采访一位获奖者。
14：46-14：49 选手分享式发言，嘉宾点评。
14：49-14：50 主持人―― 男：感谢获奖选手的发言，在这样一个收获的时刻，xxx 大学的歌曲《明天会更好》将为我们诠释这份快乐和热情，掌声欢迎他们出场。
14：50-14：55 学生精彩节目表演。
14：55-15：00 主持人―― 女：我们知道本次大赛在社会上引起广泛的关注，我想这不仅是因为大赛不只是一次营销竞赛那么简单，更重要的是，它也是对千千万万大学生朋友的鼓励，因为从这些获奖者的身上我们可以感受到，什么样的人生是更有意义的。
男：最激动人心的时刻到来了，经过了一个多月的努力与磨练，他们超越自我的勇气，超越自我的激情让我们感动，在他们的心中，始终充溢着青春的激情，使他们一路走到现在，获得冠军！
女：有请 xxx 商贸公司总经理梁雪霞女士上台揭晓本次大赛的冠军队
伍，有请颁奖嘉宾：梁雪霞总经理。（宣布获奖名单后，冠军从舞台左侧上台，礼仪小姐捧奖品上，颁奖毕合影留念）
男：让我们用热烈的掌声为冠军们加油！谢谢颁奖嘉宾！梁总经理：请留步。请您现场采访一下我们的冠军队伍。
15：00-15：03 选手分享式发言，嘉宾点评。
15：03-15：09 主持人―― 男：祝贺获得冠军的选手，感谢让我们共享了他们成功的经验与历程。
女：接下来将是第二轮的有奖问答，刚才第一轮有奖问答没得到奖品的同学们要抓住机会哦，好，第一个问题“旗下产品百年润发洗发水的广告代言人是谁呢？”（主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人）
男：第二个问题，“旗下产品超能洗衣粉的广告代言人是谁呢？”（主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人）
女：最后一个问题，大家加油。“主打的洗衣粉品牌是哪两个呢？”（主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人）
15：09-15：10 主持人―― 男：这次大赛，各方精诚合作，才有了今日的成功，让我们以热烈的掌声有请本次•100 年润发杯大学生营销大赛组委会主任玉田先生对
本次大赛进行总结。
15：10-15：13 大学生营销大赛组委会主任玉田先生对本次大赛进行总结，宣布大赛圆满成功。
15：13-15：23 主持人邀请获奖选手及各位嘉宾到台上合影留念。
15：23 主持人宣布颁奖晚会正式结束，欢送各位来宾。
男：我们一路的辛酸,一路汗水,但是我们收获了荣誉， 女：我们满怀希望,满怀理想,满怀信念,我们持之以恒， 男女：我们坚信明天一定会更好! （音乐起《明天会更好》）
男女：让我们把今夜所有的快乐变为激情，为美好的明天喝彩， 男女：本次颁奖晚会到此结束。
男女：朋友们，再见！
大学生营销大赛组委会
xxx 年 4 月 15 日
