杜尚儒 崔登明
理想还是得有的，万一实现了呢？网络上曾经流行的这句话，用在陈晓宏和他的伙伴们身上是再合适不过了。他们是“80后”成功创业的典范，也是积极响应国家“大众创业 万众创新”战略和商洛市委提出的“迎老乡·回故乡·建家乡”号召，积极回馈家乡、建设家乡的优秀青年代表。
冬季上班时间为早上八点半至十二点，下午一点至五点半。夏季为早上八点至十二点，下午两点至六点。干净漂亮的工业园区，现代化的厂房，公司就像和睦的大家庭，有宿舍和餐厅，除了免费三餐，还可享受每个月四天带薪休假以及公司的各种福利。
这样一家企业不在上海，也不在深圳，而是2020年入驻陕南商洛市商州区荆河生态工业园的陕西众合森工实业有限公司（简称“众合森工”）。
“90后”王娅在荆河生态工业园工作即将满一年时间。她说，在这里工作和在大城市工作的不同之处就是，不用每天挤公交、赶地铁，甚至也不用骑单车，因为她家就在商洛市商州区大荆镇，上班步行只需要十分钟。而对王娅最有吸引力的，则是众合森工根植本土的企业文化和相互激励的工作氛围。
据商州区人社局介绍，在众合森工就业的281人中，有商州区180人。公司核心团队9人中6人为商洛本地人，平均年龄36岁。他们是“80后”成功创业的典范，也是积极响应国家“大众创业 万众创新”战略和商洛市委提出的“迎老乡·回故乡·建家乡”号召，积极回馈家乡、建设家乡的优秀青年代表。
两个年轻人的创业梦想
“从2010年开始，众合森工走过十年发展历程，这中间有太多的感动和故事。”
1986年出生的陈晓宏自豪地说，他是众合森工成长发展的亲历者和见证者之一。在众合森工行政办公楼一层展厅有一幅醒目的合影照片，照片上的9个人为众合森工集团的核心团队成员。在当地还有个说法，最初与董事长杨富旺一起创业的有13个人。无论是9人核心团队，还是传说中的“十三条好汉”，其中都有陈晓宏。
陈晓宏目前的职务是众合森工集团总经理，他是商洛市山阳县人，家乡位于两省（陕、鄂）三县（山阳、商南、郧西）交界的大山深处，2007年考上西北大学才走出家乡。他的第一份工作是在中德塑钢型材有限公司（简称“中德塑钢”）任外派代表，这是一家山西的民营企业，当时国内大型塑钢型材生产基地之一，主要生产和销售窗户材料。
陈晓宏是西北大学的优秀毕业生，也是陕西省优秀毕业生，曾担任学院学生会主席。当年如果考公务员，他是可以加30分的。据陈晓宏介绍，他的上一届和下一届优秀毕业生基本上都考公务员了，但他没有走这条路。
“当时，我还可以选择留校，留校的工资是1200块钱。因为我是从山区走出来的，最现实的想法是怎样尽快地把学费还上。”于是，陈晓宏选择了毕业找工作。他说，他上高中时母亲去世了，独自支撑着家庭的父亲也遇到了一些困难，因此他在找工作时非常谨慎，也非常下功夫。在陕西省图书馆举行的招聘活动现场，他认真地研究和咨询了好多家企业，最终选定中德塑钢，感觉这是一家很诚信的企业，也是实实在在做事的那种单位。
陈晓宏的简历中有这样两句话，第一句是“希望找到一个好的行业”;第二句是“希望遇到一个人生的贵人”。幸运的是，他实现了自己的梦想。
2010年3月19日，陈晓宏清楚地记得这一天。因为业务的原因，他受公司外派来到商洛，这也是他第一次来到商洛市。尽管山阳县属商洛管辖，但他过去并没有机会游览商洛市区。
陈晓宏说，公司外派的地方当时很多，他选择回到商洛，固然有怀旧和思乡的情感，也有一点点荣归故里的意思。就在这一年，他与众合森工现任董事长杨富旺相识。
“那一年他29岁，我24岁。”陈晓宏说，杨富旺当时是中德型材在商洛的总代理商，那时商洛市的江南小区和职业技术学院正在建设中，中德型材给这两个项目工程供應材料。杨富旺当时的品牌代理生意做得非常好，无论是经营还是口碑在当地都小有名气。因此，陈晓宏在中德型材的业绩提成也不错，在2010年的月工资就能拿到4000甚至5000多块钱，在当时算得上让人羡慕的高薪了。
“我毕业时，大学生的工资一般在1700元左右。而且我那时的工作在今天看来也是很多人所羡慕的，那就是没人管，没啥事，钱不少。”陈晓宏回忆说。
陈晓宏是厂家外派人员，杨富旺是厂家的商洛总代理，俩人年龄相近，工作多有交集，也能谈得来。最初，陈晓宏住在一个小宾馆，一天35块钱，厂家一天有50块钱补助。住了半个月后，杨富旺给陈晓宏租了个房子，虽然是民房，但条件很好，四层楼的独院，收拾得干干净净，很安全也很安静，还能省一些。
陈晓宏到现在还记得，三个单人间，有席梦思床、收纳柜，还有一个书桌。“那个书桌就是给我准备的，他说给你们这有文化的人平时写字用。这个细节很重要，重视学习、尊重知识，后来贯穿到我们整个企业的经营管理以及带团队的过程中。”陈晓宏说。
杨富旺让他的弟弟跟着陈晓宏及其主管领导一起住，也是想让他的弟弟跟着陈晓宏这个高材生好好学习，希望能学到一些有用的东西。“中德型材这块不需要干太多的活儿，我有时候就到杨富旺的店里帮忙，打理一些事儿。白天干活，晚上学习，那段时间就这样过来的。”陈晓宏回忆说。
五个月后，陈晓宏选择了离职。
陈晓宏说，离职的原因，源于他和杨富旺的一次谈话。有天晚上，杨富旺与陈晓宏聊天，他问陈晓宏，你的梦想是啥？陈晓宏说，我的梦想是30岁买个房子结个婚。“是不是再有10万块钱存款就好了？”杨富旺问。“完全一样，就是这个想法。”陈晓宏说。杨富旺说，你有没有想过，如果在30岁之前深入到一个行业不断地学习，最后成为这个行业的专家，那可能在某一天积累或者说所创造的财富和价值，是你今天这个目标累计加起来的多少倍？
这是他们第一次讨论理想这个话题，陈晓宏说，人和人走到一起真的很神奇，很奇妙。现在天天有讲道理的人，发自内心想讲的人很多，但发自内心想听的人可能很少。理想这东西，有人讲，有人听，还要有人信，才有意义，而讲的人非常重要。
这次谈话之后，陈晓宏直接就把工作辞了。
那天晚上，杨富旺和陈晓宏还谈到了他们的目标。杨富旺认为，要实现这个目标就得学习，不断地丰富自己的知识，提高自己的能力。而一个人的能力是有限的，需要有更多的人一起干，需要一批人相信我们，支持我们，这就要有感恩的心态。将来我们的企业做大了，团结是很重要的。
后来，学习、感恩、团结，就成为他们企业文化的重要内容。陈晓宏说，企业文化，说白了就是老板文化，对民营企业来说更是如此。“正如阿基米德说的，给我一个支点，假如有足够长的杠杆，可以撬动地球。我们企业的目标就是那个球体，支点就是学习的力量，感恩和团结就是那个杠杆。”
陈晓宏当时很激动，给他的老师打电话，说他遇到人生中特别好的一个人，为此辞了工作。老师说，你要考虑好，不过有人欣赏你也是个好事情。老师不能阻挡你相信别人，追求梦想，但要提醒你，社会是充满风险的。
理想还是得有的，万一实现了呢？网络上曾经流行的这句话，用在陈晓宏和他的伙伴们身上是再合适不过了。
让我们的产品成为中国的骄傲
杨富旺是商洛市商南县人，早年辍学，跟随父亲进入建材家居行业。与陈晓宏认识时，他在商洛市金源二路的建材城有一个店面，主要做木门和地板生意，还有一个加工厂，生意做得非常好。据说杨富旺这个人很有眼光，肯动脑子，他们曾经在商洛市搞过一个地板销售活动，一天的销售量相当于别人几个月甚至一年的销量。用陈晓宏的话说，靠年轻人无知无畏、敢想敢干的劲头，他们硬是在商洛打出了一片天地。
2010年下半年，杨富旺与企业的核心成员商量，打算到西安发展。与当地很多同行“前店后厂，老板加老板娘”模式不同，杨富旺在创业初期就实行了生产销售分离，即生产是生产，销售是销售。那时，杨富旺负责生产，陈晓宏主管销售。进军西安就是要把生产这块划出来，把厂子建到西安去。
2010年的11月24日晚上，陈晓宏已经睡了，杨富旺给他打电话，高兴地说，我们把车买回来了，你下来感受一下。“买的啥车？”“北斗星知道吗？”“不知道。”“交警开的那车知道不？”那种激动，那种开心，时隔多年，陈晓宏仍然记忆犹新。
那是他们创业时买的第一辆车，陈晓宏称之为战神北斗星。“2011年初，我们就到西安开厂子了。”陈晓宏说，当时他们从商洛去的有13个人。陈晓宏与原创团队的另一位核心成员王总驾驶着他们的无敌战神北斗星，经常往返于西安与商洛之间。
到西安后，这些怀揣创业梦想的商洛人白手起家，搞装修的搞装修，建厂房的建厂房。为了节省成本，他们自己刷顶刷墙，并开玩笑说他们的厂房是整个西安最大的单间，1700平方米的地方睡了一帮小伙子，冻得不行就睡到车厢里。
那年过年的时候也在西安，他们一起吃火锅，年纪大些的人深感出门在外创业不易，世事艰难，吃着吃着有人忍不住就哭了，陈晓宏说那时还年轻，觉得挺开心，感觉一切都好。
杨富旺过去是做窗子的，到西安后开始做木门，他们以前代理别人的成品门，觉得门业这个行业好，但做起来就是另一回事了。
陈晓宏说，木门这块，今天他们成半个专家了，知道门要有龙骨、要有门皮、要有封面条、要有线条、要有内面的填充物等等，可那时，他们完全是“三无”企业：无背景，无资金，无市场，还不懂行。当时为了把门做好，他们就买来木板，把两块板子胶合到一起，然后裁成需要的龙骨条子，其实那个成本下来是很高的，就这样到了当年6月份，他们生产的门居然都能卖出去。但行业是无情的，不久就发现他们的产品出现变形，发出去的门竟然是弯的，一句话，质量不行。“这里边的原因多了，有材料和工艺方面的原因，也有季节和气候的原因。”陈晓宏说，他们一边找原因，一边总结经验，一直持续到同年9月份，情况才慢慢能好一些。
2012年，他们遇到了第一次危机。这一年整整八个月，20多号人没有发工资。最严重的时候，20多个人凑不够2700块钱提货费。陈晓宏说，本来企业在初创期间就没有多少钱，加上他们初涉这个行业，交了不少“学费”。
“工人从家里拿米拿面拿油，是常有的事情。”陈晓宏说，有一位姓陈的厨师，因家里的房屋塌了，要回商州，公司准备给他支2000块钱。这位厨师说，我要2000块钱干啥，厂子这么紧张，我拿200块钱路费就行了，弄不好回去还能给公司借点钱。“这话让大家很感动。销售团队一直没有松懈，天天跑市场，推销产品，刮风下雨也不停顿，一锅腊肉炒土豆片和米饭，就是对销售人员最高的激励了。”
就这样，八个月没有发过工资，全员没有一个人有怨言。所有人都相信他们一定能干成事情，包括他们的同行。陈晓宏很自豪地说，他们曾经拿到刚刚起步的一个产品，那时大家都不是很认可，他们鼓励客户开专卖店。“仅仅五种颜色、八种花型，就敢开专卖店，要求客户全都卖我们的产品，并告诉客户你只管开，这个东西很好，我们有能力做好服务，让你赚钱。”结果，客户中最早的9个专卖店基本上都把钱赚了。他们一个月卖了600多套门，其中安康汉阴的一个店一天就卖出37万元产品，定金收了17万元。
五年前，在陕西做建材的没有不知道杨富旺和他的团队的，因为他们出色的表现和业绩，使得业内很多同行和前辈都很支持他们，关注他们。杨富旺也想过找人融资投资，他们愿意让出一部分股份，把厂子卖出去。业界一位他们非常尊重的老大哥到厂里看了后，说了两句话让他们一辈子也忘不了。“你们这帮人如果不成事天理不容，这是他说的第一句。第二句是，如果我们在这个时候去买你们的股份，那就是趁火打劫，我做人这块有问题。”陈晓宏回忆说。
后来，杨富旺他们得到了社会上的支持，通过正常渠道筹来资金，使企业度过了难关。陈晓宏说，在2012年那么艰难的情况下，他们也没有放弃，就像孙正义当年站在苹果箱上说他要成为亚洲首富，一帮从商洛走出来的年轻人站在啤酒箱上发愿：要引领中国定制木门走向世界，让我们的产品成为中国的骄傲。这句话今天被写在了墙上，成为企业使命的高度概括，也是企業文化的重要内容。
“这句话很大，我们平时不讲，因为讲出来别人会嘲笑你，但那是我们内心真实的东西。”陈晓宏笑着说。
到2012年年底，众合森工一天销量达到4万多将近5万块钱。陈晓宏说，这时候生意就很好做了。杨富旺后来不得不把陈晓宏从市场上叫回来，说你别跑了，厂子里已经弄不过来了。当初，在租1700平方米的厂房时，他们给房东说三块厂房我们能不能只要其中的一块，因为三块太大，但后来厂房已经不够用了。最初，他们的厂房在西安灞桥区一个叫水流的村子，工作人员在厂区里要用对讲机相互联系，可想而知当时生意好到什么地步了。
由于生意太好，众合森工的板材常常跟不上。而板材都是从浙江进的，用半挂车一车一车进，刚开始一车最少能用十几天，后来一车能用一个星期，再后来一车连一天都不够用。陈晓宏回忆说，那时他们买的材料比现在要贵两倍，还是同样的东西，关键是从浙江那边拉过来时间赶不上，影响工期，而且破损的材料人家还不给换，最后他们一商量，自己生产板子。一了解，上一条板子生产线需要150万元，他们凑一凑，就开始上板子了。“我们当时的动机是用自己的材料做出好产品，卖给我们的客户，就这么简单。”陳晓宏说，最重要的是，他们一开始就瞄准了做生态板，并且相信这个产品一定会火。进入这个行业以后才发现，这是另一个行业，他们先前是做门，现在叫做板，不一样，完全不一样。经了解，压板子的机器倒也不太贵，比如说要做10种颜色或10种花型，就要配套100种板子的库存，还要配至少10种甚至20种线条的库存，因为做门需要各种各样装饰的条子，总之，库存很大。而且不可能只做一个花型，如果要压出10余个花型，就需要不同的模具，那就不是一个150万能搞定的。
“我们进去了，就全力以赴要做好。”陈晓宏回忆说，“压板对技术要求特别高，那就学呀，请人教我们，自己出去学，学习永远是我们公司的主题。”
2013年，众合森工就开始扩大厂子，他们的产品从单一做木门，到开始做玻璃门。2013年到2015年间，众合森工在西安市高陵区的耿镇建了大大小小5个厂子。随着企业的成长和壮大，众合森工的决策者意识到一切都要学习。2013年之前，企业股东和原创团队成员中不少人的家属都在公司工作，有接订单的，有做饭的，有管库房的。2013年之后，这些家属全部都回去了，包括杨富旺的媳妇和陈晓宏的媳妇在内。因为他们清楚做的是企业，而不是小作坊，也不是家族企业。
从2013年至今，众合森工累计在企业培训学习上的投入应该在500万元左右。特别是2013年一年，核心成员没有买车，没有买房，公司也没有投资别的，主要用来学习。而他们的同行，那个时候因为生意好做，干啥的都有。但后来事实证明，学习是对的，曾经不解甚至嘲笑过他们的人在他们的印证下也去学习了。
2013年到2014年初，整个行业发生了变化。有一阵钢木门、免漆门非常火，中档偏低档产品流行，大家把东西都不往好的做，而是往便宜的做，你能便宜我能比你还便宜，恶性竞争。结果是厂家没有利润，代理商没有利润，最后大家都没有利润。
这时，发生了浙江永康的信贷危机，老板跑路，致使整个行业受到冲击，加之产品本来不合理，许多产品迅速之间就消失了。但市场已经被培育起来了，需要有新的东西来补位，这个时候众合森工的生态门就脱颖而出。2014年开春，就有很多人找上门来要代理众合森工的产品。同时，众合森工当初为自己做配套投建的板材厂，也开始为别的门厂提供材料，无意之间催生了公司第二个主打行业。
荆河生态工业园助力二次创业
“我们最初进入这个行业，10个人就有7个人不知道，有3个人说它不好。但是我们认为它好，立刻把这个东西精益求精。2014年开春，我们的产品做好了，很多人找我们要代理这个东西。还有另一个东西，就是我们当初投的那个板厂，给自己这块做配套的，别的门厂也需要材料，我们无意之间就进入第二个行业。现在板子这块一年的产值也将近两个亿。”陈晓宏回忆说。
经过2014年行业剧变，众合森工发展很快，不断地扩建厂房。他们希望找到一个地方，把分散的厂子聚集起来，便于管理，也能降低成本。
2015年，他们在西安泾河工业园租了一块13000平方米的厂房。2016年10月，新厂房建成，机器安装好，人员到位，众合森工正式迁址西安泾河工业园。
正当公司上下信心满满，想在这里好好干一把时，一场新的危机降临了。临近年底的一个下午，全厂200多人正在开大会，餐厅内早早把饭菜做好了，突然从外面进来5辆车，车上的人下来后第一件事是给厂房贴封条，第二件事是拉电闸。陈晓宏说，是因为环保问题，众合森工是陕西建材行业第一个被查的。后来才知道，他们前面有个煤场，环保部门本来是要整顿能源企业的，领导到那一看，发现他们的烟囱在冒烟，第二天就把他们给停了。
当时众合森工二号车间的压力机器要靠能源，获得能源主要是烧煤，他们建了个锅炉，投资100多万元，环保部门要求全部拆除整改，改成电锅炉。当时全省环保查得特别严，谁也不知道厂子还能不能开，什么时候开。
这是众合森工遇到的第二次危机，大家的情绪非常低落。第二天晚上，杨富旺组织所有工人一起到电影院看了《建国大业》，他安慰大家说，只有跌到谷底，反弹时才有可能跳得更高。他又带全体员工到海底捞包场，创下该片区海底捞开店以来从未有过的壮观场面。杨富旺想到，有些刚进厂的农民工可能一辈子也进不了这种地方来吃饭。吃完饭，公司给每个人发3000元工资，安排大部分工人都回家，只留了一小部分人在厂里坚守，也不知啥时候能开工。考虑到快过年了，公司给每个人买了一个毛毯。许多人原本指望出来好好打工，多攒点钱回去过年，现在厂子没有了，不让干活了，后面还有两个多月才过春节，人们的士气斗志受到很大的挫伤。
陈晓宏说，那时候众合森工已经是陕西做门行业最大的企业，同时也是做板子最大的企业。同行之间少不了竞争，厂门口时常有同行拦截他们的客户。厂子被查封后，一时谣言四起，说什么的都有。为了维持客户，保持信誉，他们不得不从外面平价进材料，有的材料是赔着运费从别的厂里调，当然也有关系很好的单位支援他们，把材料调过来后卖给众合森工下面的厂子，让他们不致于断货。
那一阵子，他们的代理商中有的客户找别的厂子做，结果发现众合森工的工艺、质量要求、用材等表面看似一样的，但让别的厂家做就要贵很多，于是又回来与众合森工合作。因此，那段时间，客户关系维护了，但他们却一直是赔钱的，不仅门赔钱，板子也赔钱。更为严峻的是，他们原定的经销商大会可能要泡汤。
早在2016年年底，他们就给客户们说，他们搬新厂了，邀请大家过来开一个经销商大会，眼下他们的新厂子建起来了，但刚刚树起的锅炉全给拆了。那时，杨富旺的压力比其他人要更大。工厂停了整整两个月，到2017年3月以后，众合森工终于走出了低谷，招商会如期开了，厂子的环保手续也办下了，工厂很快就复工复产了。2017年在众合森工发展历史上有特别的意义，这一年他们做板超过10万套，企业产值超过一个亿。
2017年、2018年和2019年，众合森工连续保持产值过亿，但在行业定位和产业布局上也经过了一个短暂的迷茫时期，走了一些弯路。他们及时修正了企业的三个五年战略规划，明确了接下来要干什么、怎么干。那就是回归实体，一辈子准备只发一张名片，只做一件事情。
2019年8月，公司统一了思想，只做一件事情，木门家居，并且把公司曾经投资的教育、互联网公司、指纹锁等项目全部砍掉。与此同时，众合森工在整个行业的探索研发上又上了一个很大的台阶。
回头再说当年环保事件之后，整个油漆行业又被洗牌了，这对众合森工来说无疑是一个历史性的机遇。2019年下半年，众合森工就开始找厂房，找地方，希望找一个能让他们踏踏实实、安安心心做实体的地方。这与商洛市商州区的招商引资不期而遇，不谋而合。
陈晓宏告诉记者，商洛市商州区荆河生态工业园希望通过招商引入优质企业，有同行向园区推荐了众合森工。园区宋主任带着招商局的领导直接找了董事长杨富旺，之后宋主任向商州区张书记详细汇报，张书记亲自考察以后，很快就确定了。从2020年3月开工建设，到10月份建成并投产运营，仅用了256天，实现了当年开工，当年建成，当年投产，据说这样的建设速度和效率在商洛市是少有的。建设期间，副省长魏增军、商洛市委书记郭永红等省市领导先后来园区考察调研。
商洛市商州区县域工业集中区管委会成立于2010年8月，為全省首批100个重点建设县域工业园区之一，属区政府直属事业单位，副县级建制，现已建成荆河生态工业园、中小企业创业园和产业脱贫示范园。按照区委区政府确定的“一区五园”工业园区发展布局，目前正在筹划启动夜村现代工业产业园。
商州区县域工业集中区管委会先后荣获陕西省植物提取物出口基地、商洛市植物提取产品出口示范基地、商洛市现代医药出口基地、商洛市循环型示范园区等荣誉称号。其中，荆河生态工业园位于大荆镇，是集中区最早设立的园区，也是基础设施最完善、龙头企业集中的园区。该园区重点发展以生物医药、绿色加工、数字物流、建材家居四大功能为主导的产业。园区已入驻陕西森弗天然制品有限公司、陕西众合森工实业有限公司、陕西康城药业股份有限公司、商州区润科农业投资开发有限公司、商洛杰泰新型建材加工有限公司、商州区鼎瑞鑫水泥制品有限公司、商洛天泰商贸有限公司、商洛市昌盛源燃气公司等8家企业。
商州区人社局局长朱卫锋向记者介绍，众合森工生态智能家居产业园项目占地面积106亩，建筑面积52000平方米，主要发展绿色环保和生态健康家居产业，于2020年3月启动建设。在省市区各级领导的关心支持下，各相关部门积极落实用地补贴、税收优惠、用工优惠、物流优惠等就业创业和招商引资优惠政策，使项目实现了当年开工、当年建成、当年投产。商州区人社局积极帮助该企业解决用工难题，先后为其在商洛职业技术学院、大荆镇、产业脱贫示范园等地组织了4场招聘会，目前该项目实现就业281人，其中商州区180人;大学生8人;贫困劳动力29人。区人社局已与企业对接好以工代训事项，拟于2021年4月份开展培训。下一步，区人社局将继续帮助该企业做好员工招聘、岗前培训等工作，把企业培育认定成社区工厂，落实用工奖补、水电补贴等扶持政策，并培育更多“双创”基地，助力全区高质量发展。
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