县长在全县招商引资工作会议上的讲话
同志们：
这次会议的主要目的是，总结回顾招商引资工作成绩，动员全县上下再接再厉，再鼓干劲，再掀招商引资工作新热潮。刚才，x县长通报了招商引资工作情况，对今年招商引资工作提出了明确要求。x书记宣读了《关于兑现招商引资目标责任制的通报》，会议对招商引资工作先进集体和先进个人进行了表彰奖励，对未完成招商引资工作任务的单位设置了黄牌席。党县长宣读了《2011年招商引资工作方案》。x书记和x县长代表县委县政府与各乡镇各部门签订了招商引资工作目标责任书。后面，x书记还将作重要讲话，请大家结合各自实际，认真抓好落实。下面，我先讲三点意见。
一、总结经验，进一步提高对招商引资工作重要性的认识
在充分认识县情的基础上，我县在全市率先推出了全民招商战略。为了确保全年20亿元招商到位资金任务的顺利完成，全县上下克难攻坚、奋力拼搏，招商引资工作取得了显着成效。全县共引进各类项目114个，项目总投资54.47亿元，引资50.88亿元，到位资金20.59亿元，同比增长133.4%。到位资金创历史新高，我县被省政府评为招商引资先进县。
一是招商机制不断完善。县委、县政府通过出台政策、成立招商队伍、设立专项奖励资金和季度交账、年终考核奖惩等措施，建立了招商长效机制，为招商引资工作提供了有力保障。
二是招商方式不断创新。开展了叩门招商、驻点招商、联谊招商、以商招商、亲情招商等灵活多样的活动，收到了良好效果。
三是投资环境不断改善。对在我县投资的重大招商项目，及时成立了由县级领导挂帅的指挥部，现场解决建设过程中出现的问题，确保了项目建设顺利进展。
四是促进了经济结构优化。引进的招商项目涵盖了旅游、矿产、农业、商贸、水电等多个领域，改善了县域经济结构，现在不是“要不要招商”、“能不能招商”、“该不该招商”的问题，而是要下更大的力气去招商。今后，我们实施招商引资工作的措施更多、力度更大、考核更严、奖励更强，所有部门、乡镇必须坚决改变缩手缩脚、因循守旧、消极畏难的精神状态，要敢为人先、勇于开拓、大胆创新,
二、关于招商引资工作存在的问题硌投资促进局的 发言材料已经总结了很多:脆项目推进不好、到位资金不实、 实物工程 量不够、项目前期工作不实。这些都是客 观存在的， 但不是全部。
一是项目服务不瓶到位。比如土城的lng、云峰、 安酒，门这些项目，在引进的时候都是表了态的，胝但引进来后 该服务的没有服务，该一站式腙的没有一站式，该保姆式的没 有保姆式，夕将心比心，投资商是如何想的。国土、住例建等直 接服务部门，不能遇到问题就说不 行，要千方百计想办法克 服。江浙的招商莘引资团队，为了招商，按照投资商的要求托， 市长带头，整晚加班，感动了投资商。 如果我们这也不行， 那也不行，一会防洪堠通不过，一会又是环保通不过，怎么能 招猱得进来。
二是项目编制质量差。按艾建强 教授的话说，都 是废纸。投资促进局要懂 得颠覆自己的传统思维，重点针对 四大产噙业和民生类项目，按照国际化的标准编制 项目。而且， 项目包装要打破没有项目的 概念。只有想不到，没有做不到。当年习驮酒公司刘星国总经理说打造百里酒廊、建沅飞机场的时 候，大家都觉得可笑，但现在崴逐渐都成为了现实。所以大家 要颠覆自己延的理念，要敢于去想，勇于去做。会后，请苟明 利同志负责，全县要统一编制一本 高质量的招商引资项目推 介指南，一张反米映习水的特色的光盘，一本优秀的杂志，沤一 份精美的画册。
三是招商引资队伍有问铡题。招商队伍长期呆 在办公室、呆在家里秦，适应不了经济社会发展和形势变化的 需ピ要。招商队伍要善于否定自己，打破传统甸思维、传统方法、 传统作风，才能招好商，引好资。请苟明利同志负责，强化 招商氕引资队伍的打造。投资促进局局长是综合葫性人才，要成 为全才，对简单的项目建议踔书、可研报告、基本的产业情况 都要了解。团队的人要专业分工，要协调配合，要瑟研究产业 政策。对招商引资队伍要实行公怅司化管理，每一个人都要会 电脑、会上网穿、会搜索资料、会简单的文案处理、会普肺通话、 会联系业务、会招商礼仪。今后中膪央、省、市组织的论坛、 培训，要多参加裰、多学习。县政府领导班子、投资促进局悄、 政务中心要带头学习，带头走出去，投兆资促进局长要走出去， 招商团队也要走出去，要懂招商、会招商。县里的会议，只剧 要在外面招商的，要一律开绿灯准假。
三、习水怎样招商引 资习水招商的潜力很大笫。
一是人脉资源广泛。如习水在北京 等地蒹工作的人很多，当官的、经商的都有。
二是发展的基础 很好。一方面仁赤高速公路痣通车，江津经习水至古蔺高速也马上开建使。另一方面“红、绿、黑、白”四大产业 有基础， 能互补。
下一步，要围绕五个方 面抓好招商引资。
一是编好 项目抓招商。眼各乡镇、各部门要赶快包装一批项目，要峰在原 有包装项目的基础上翻几翻，这是死囿任务、硬任务，绝不能 志负责，项目包装要有量化指标，要成倍轭增长。
二是要突出重点抓招商。一方面要离重点围绕四大产业 结构抓招商，另一方面痖要打破一提招商就是白酒、煤炭的思 维，锅加大教育、医疗、社会养老保障、民政福痱利等民生领域 的招商。国土部门要转变只跃有工业项目才能给土地指标的思 想，争取骆更多的用地指标，服务好项目建设。
三是选准方向 抓招商。习水未来的招商引资，憬80%要面向成渝。因为我们 背靠成渝、蒸紧靠成渝，不招它招谁?随着仁习赤高速熳公路的 通车，江津经习水至古蔺高速动工抵建设，今后的项目都往成 渝靠，一定要把朊成渝作为我们吸引资金的重点。苟明利同镧志 要把驻贵阳办事处的有关同志召集回来泷，重新住在重庆。大家要往重庆、成都方 向跑，并由此辐射到长三角、珠三角， 长麓江流域、黄河流域，乃至全国、全世界。
四是要突破模式 抓招商。除参加省市的各腊类博览会外，今年的招商引资，在 小分队獗招商、定点招商、以商招商等招商模式上 要有突破。 县政府分管领导要按照“谁分剑管，谁负责”的原则，带队出 去招商，自鼾己完成自己的任务。办公室要做好机票预乌订等相 关服务。苟明利同志要加强对招商 引资工作的领导，尽快制定外出招商的方背案和模式，报办公会研究。投资促进局要柘按 照
“三个一百天”的要求，多外出招商。乡镇、部门要积极 参与。同时，每季度卵要定期召开联席会议，一个一个地研究 项灞目，查问题、想对策。要进一步优化政务盘环境，引进的项 目，政府分管领导要牵头充搞好服务，投资促进局要帮助办理 相关手 续，有关部门要一条龙服务，实行全程代蜱办，不能让 业主去跑。首问负责制、首办哚负责制必须落实。
五是完善政 策抓招商。毽要尽快完善征求意见手续后，将招商引资茌考核办 法印发。同时，要改进考核方式， 不能只考核落地项目，还要加大招商落地樽前的分数占比。招商引资任务，必须分解狈到 各副县长身上，分类下达园区、乡镇、节部门任务，每月考核、 每季度兑现奖惩。
四、如何做好项目落地后的服务
一是要完善机制搞好服务。严格落实“五个一线”趵的工作机制。实行 “一章结”、“一费清遂”项目服务制度，进一步完善流动服务 车璇上门服务。针对鳛部生态文化旅游园区等翔边远地区项目， 要建立绿色服务通道，定隆期带着公章上门服务。直接服务项 目建设せ的同志要学会换位思考，决不能项目招进哏来就不管。 如果拆迁迟迟不落实，既定的崖竣工、投产达产时间一拖再拖， 投资商心鲅理作何感想。相关单位一旦接到投资商的勘问题报告， 哪怕半夜三更都要起来处理，膳更不能吃拿卡要。
二是大公无 私搞好服务。今天的培训会上，艾教授已经讲过，招剌商引资 的方式有很多，但最有效的永远是れ以商招商。但是我们有些干部，政治品德熏差，公权私用，表面热情，底下使绊，伤刀了 投资商的心。来一个走一个，人脉就会石越来越稀少，最后就 会断。大家一定要公菅是公、私是私，做好服务服务再服务， 动一个人、带动一批人，不能这里有问题谅、那里有问题。石小波就是个例子，不仅险自己在经开区搞投资，现在又带动 了几十尺家配套企业到温水农产品加工工业园区。住三是优化程 序搞好服务。对于招商引资项 目，要牢记
“猴子掰包谷”的 教训，做好辖后续服务，不能伤害投资商。伤害了别人去，我们 就不好意思再去见人。李克强总理逮曾经讲过:“喊破嗓子， 不如甩开膀子。”国土、住建等直接服务经济社会的部门终， 遇到招商引资的事情，一定要第一时间床把科长、股长找过来， 马上就办。一签一镀大篇，不如喊过来一句话，什么时候干、膘 怎么干、干到什么程度、什么时候干成，福当面敲定。决不能 因为“一把手”不懂业衰务，就形成股长管局长的情况，股长 否定 局长，接着就否定县长。局长一定要围绕 县长的要求办， 股长要围绕县局长的要求棠办。政务服务中心要整合微博，尽 快开通份便民为民服务热线。五、关于完成今年的弁招商引资任 务今年，全县的招商引资任务蟒是161 亿元，除了已经确定的 续建项目躞61 亿，面上20 亿外，还需要完成80 资任务。在完成任务上，经开区、创新区、鳛部园区、煤电 园区 XX 蛙县城区要当主力军。
一是经开区要继续做茹好服务， 完成投资 10 多亿的 201 设，确保四月完成制曲、下沙外，还要顶绎住市场萎缩的压力，完成整个新区建设 亿元任务。
二是创新区有很好的条件，衿项目都已经开动起来了， 势头很好，要敢与经开区比。
三是煤电园区除了二郎电厂顾及 配套建设外，整个园区的煤矿建设、煤 炭产业延伸、煤炭交 易，要由扬帆公司包砦装好项目动起来。
四是鳛部园区要加快 项沲目建设及配套建设，迎接旅游旺季的到来辣。
五是县城城区 的十几平方公里，城建项瘤目、民生项目都有很大的潜力。“五 区”疑要发挥龙头作用，确保完成全县招商引资舷任务的 60%- 70%。其他的乡镇，由れ于条件不一样，交通、资源相对较差， 下绶达的任务也要少一些。苟明利同志要按照缤这个想法，充分 考虑基础、潜力、条件，诈合理分配任务，让大家都有压力， 又都有筏动力。各分管领导要紧紧盯住已经对接的饭客人，立即 行动起来，再忙也要做好接待躯，搞好招商，需要我见面的， 我尽量参加甜。对分解下达的目标任务，每个季度都要怎开联席 会进行调度，总结情况，干得如何郢，引进了多少，资金到没 到位，项目开工贩没有开工，要通报、要表彰、要考核，不漶光 奖励机关，还要奖励民间。乡镇一定要 用好人脉，对辖区内 在外从政的、经商的蚜都要搞清楚，用好这些人脉资源。投资 局阱要发挥参谋的作用，对存在的问题要说得 清楚，下步工作 的指向要明确。招商引资啾一直在路上，是心与智的较量。招 商引资舛工作干好了，人的思维、视野、心胸都会猬有很大提高。 招商引资非常锻炼干部的能 力，能够让一个人在经济的主战场，学会坳谈判、打交道、专业知识、招商礼仪。所玫以每个干 部都要有开明开放的心态，不能铙再引进来，关起门
“钩框锯”， 要招商、悻安商、扶商、富商，要让商人发财，我们戆发展。
总之，招商引资是长期过程，没有柚休止符，要不断的总结，不断进步。总的就讲这些，请大家下来抓好工作落实。
