数诱
大家听说过色诱和利诱，确定没听说过数诱吧——这是我的杜撰和生造，我把它定义为“商家通过数字引诱顾客上当的行为”。看看这个我们常常会碰到的例子，你会不会觉得这个定义很精确呢？
当你踏进一家星巴克，闻着芳香扑鼻的咖啡肯定心动，而更让你动心的是同一杯咖啡有两种套餐选择：第一种是加量 33%不加价；其次种是降价 33%。看到这些数字，你会作何感想呢？
数字虽一样，本质却不同：后者 33%的降价相当于加量 50%！来看看换算成等值的咖啡会有什么不同：假设标准咖啡的价格是一美元三夸脱（即每夸脱 0.33 美元），第一种套餐一美元可以买到 4 夸脱咖啡（即每夸脱 0.25 美元），其次种 66 美分可以买到 3 夸脱咖啡（即每夸脱 0.22 美元）。
朝三暮四，不仅猴子会上当，喜爱贪廉价的人更是难逃陷阱。于是，聪慧的商家大耍手段，骗你没商量。其缘由有二：第一，人们不知道究竟商品值多少钱，所以就用自己的大脑进行并不严格的估算；其次，尽管人们花的钱是有限的，但是却依据“模糊数学”和半思维来做出决定。
看看这些，你经受过吗？
1、推断不准时，人们就会掐头去尾选中间。比如有两种啤酒可以选择：15 元的高级啤酒和 4 元的廉价啤酒。约 80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种更廉价的啤酒，只需 3 元，现在 80%的人会买 4 元的，其余人会买 15 元的，没有人选择最廉价的啤酒。
第三次，他们撤去了 3 元的超廉价啤酒，换成一种 20 元的超高级啤酒。结果，大多数人选择 15 元的啤酒，一小部分人选择 4 美元的啤酒，约 10%的人选择最贵的 20 元的啤酒。
2、给人们不得不购买的理由。假如一款产品卖不出去，试着在旁边放置一个外形几乎差不多、但是价格却是其两倍的产品。这让第一款产品看起来像是个肯定要买的廉价货。这种策略有效的一个缘由就是人们喜爱理由，由于很难知道商品的真实价值，我们需要一些说法来向自己说明所做的决定。价格差异为我们供应了一个理由和一个动机：那个 279 美元的面包机比另一款廉价了差不多 40%，这等于说：“我们占大廉价了！”
3、人们沉迷数字 9。高达 65%的零售价格以 9 结尾，为什么？人人都知道 20 元和 19.99元是一回事。但是数字 9 告诉我们一个简洁的道理：这件商品打折了；这件东西很廉价；这件东西是某个知道你喜爱打折和廉价商品的人定的价。换句话说，9 已经超越了魅力价格的地位，成为买者与卖者之间一根承载无声理解的电缆，说明该产品定价特别合理、有竞争力。
4、人们喜爱公正。经济学家丹·阿雷利（Dan Ariely）做的一个试验特别好地说明了这一点。阿雷利谎称他要办一个诗歌朗诵会，然后他告诉一组同学，门票要花钱，告诉另一组同学参与朗诵会有钱可拿。然后他再告诉两组同学，朗诵会是免费的。第一组同学急于参与，认为他们免费得到了一些有价值的东西；其次组同学大多数拒绝了，认为他们被迫为同一个大事志愿服务，却没有补偿。
5、人们并不蠢，只是易受影响。购物是一个留意力嬉戏，消费者们不仅是在查找产品，他们也在查找产品值得购买的线索，而我们大脑中查找廉价货/打折品的角落在数字 9 中发觉了可以达成的交易。
你有过曾经被数诱的经受吗？我就很享受其中，有时还踌躇满志，甚至津津乐道呢。
推荐访问:doc
