第一篇：2014年段杏初销售经验交流材料
抓客户，拓市场，尽职尽责做销售
2014年，步入中油六年的我在分公司领导的关心和各部门人员的大力支持下，紧紧围绕年度销售目标，积极扩销上量；
始终坚持“立足本职、务实求真”的理念和作风，严格要求自己，凝聚和团结部门人员，较好地完成了各项工作任务，全年实现销售4.4万吨，完成率131%，超计划1.03万吨，同比增加0.88万吨。开发橇装站18个,完成率129%,锁定终端销售超万吨。根据公司安排，向大家作一个简单的汇报。
一、扎实勤奋，多谋多想，将扩销上量摆在首位。
1、面对错综复杂的资源形势，紧盯全年销售任务，树立以效益为中心，以汽油销售为重点的思想，加强与上级各部门沟通，紧贴市场，将全年销售任务分解到每一客户经理、每一个月的每一客户身上，制定全年的销售计划运行大表，建立详实的购油档案，每月每周通过分析研究各客户的购油情况，找出工作中存在的问题及时加以改正，同时明确下一步努力的方向和重点。
2、引导客户经理在思想观念、营销策略、促销手段、市场开发上不断进步。每天养成浏览新闻的习惯，关注市场变化，搜集市场资料，以及竞争对手的销售政策等情况，多与客户沟通，搜集客户意见，提高市场敏感度，抓住每一个销售机遇，及时用足用活销售策略，扩销上量。如7月抓住市 1
场需求上升、+5#资源我有他无之时机，实现销量近5000吨，创下了28个月以来的历史新高。同时，时时提醒客户经理每天该关注的重点，将自身对市场的判断传递给她们，提醒她们哪一个客户要打电话提醒购油了，哪时可根据油品密度测算价格，给客户提出我们的优势，如湘钢是本地区最大的机构用户，月需求量在650吨，在09年7月才开始来我司购油，我特别的在意这一大客户，他们的每一次购进和动态都在我的眼里，通过我们给他建议合理购油时机加深了感情，提高了客户的满意度和忠诚度，2014年共在我司购油5000多吨，占有率为56%，2014年有望超过60%。
3. 在把握好区域内客户的同时放眼周边客户。湘潭地域较小，要想提升销量，与兄弟单位比高低就要扩大市场，我时不时与江西、广西客户电话联系，抓住机会就出击，同时对娄底、长沙、株洲客户不放松，如东盛加油站是长沙客户，月需求量为300吨，且汽油需求量较大，2014年在我司购进比例约30%，2014年有望培育成较优质客户。
4、优化销售结构、调控销售节奏。根据客户的忠诚度、需求量和关注点制定不同的销售策略，探索多渠道合作。稳定了公汽、湘钢、中心、梅坪、华厦、韶山客运等汽油用户销量，抓住二季度气温回升，节假日时间较长，汽车消费相对较大的契机，保持与社会加油站良好互动氛围，及时收集客户油品销售情况信息，及时跟进，确保稳定重点汽油用户
的合作关系。在维系重点客户之外，还积极“走出去”，不断开发潜在客户和新生客户，不断扩大汽油市场份额。全年实现汽油销量1.45万吨，占整体销量的三分之一，同比增长0.4万吨，增长率38%。并成功开发新客户58家。且以效为本，量效并举，努力提高销售质量。积极与石化稳价、推价，调整营销策略，销售价格稳步提升，特别在11月份，创全年最高位100.5%。
5、热情对待每一位客户。销售工作需要的是热情，不管客户是上门购油还是上门咨询、上门看看，我都一样热情倒茶水接待，通过聊天增进与客户的感情，给客户提供一些建议，如伟业物流的老板，虽然月需求只在40吨左右，可我每次都是主动热情的招呼，为其办理开单手续，他由衷地说“来中石油购油就是舒服。”
6、合理利用资源维护客户。经过三年资源充足销售后，去年又出现了资源紧张现象，而公司的保供政策和保供量对客户的稳定、销量的提升都并不是太有利，但我没有气馁，一方面向省公司争取资源，另一方面充分利用有限的柴油保供量来维护客户，公平公正对待每一客户，抓好形象工程，并有序的安排油品出库。对无力保供的客户做好客户解释工作，并由客户经理出面酌情解决一点，及时化解了矛盾，争取到了理解，同时利用这样的机会搭售推销汽油，一举两得。
对政府部门领导打电话写条子这类情况妥善处理，得到较高评价，大大改善了分公司的形象。
二、以湘运、物流、湘钢等大型终端用户为依托，积极推进橇装站发展，进一步抢占终端市场。
橇装加油设施是公司为了抢占终端市场而推出的一种延伸服务，在推广初期，我对橇装设施是一头雾水，心想这该从何下手去开发客户，自已一面学习相关技术资料、开发流程，一面向主管领导请教，将宣传片带到市商务、安监、消防等职能部门及目标客户手上，让领导和客户充分了解设备的性能、好处，提前谋划，未雨绸缪，得到支持。对每一台设备从开发谈判、申请设备、接卸、指导地基施工、安装、调试全面跟踪落实，有一次九华钢材物流园的设备是周日早上5点多钟到湘潭境内，我一面安排司机怎么走，一面自已赶赴现场，联系吊车，直到下午两点多将设备安全放好才离开。功夫不负有心人，全年共开发湘钢车队、湘运公司、圆通物流、佳诚建材、公汽板塘站等18家橇装用户，完成率129%，累计销量0.53万吨，占批发销量的12%。特别是因同主管部门的沟通较好，目前各橇装站运营正常，基本没对我们采取什么措施，用户也很高兴。全年与竞争对手比以18：1取得了压倒性胜利。
三、转变客户经理管理机制，充分发挥销售排头兵作用，建立高效的营销队伍。
客户经理的工作积极性至关重要，一是在考核管理上下功夫，从利润、销量、价格到位率、日常工作等方面综合考核。特别加强客户经理“职业化、正规化”建设，每周一必须参加晨会宣誓点名，拜访客户时必须统一着工装，客户经理素质形象明显提高，受客户好评。二是通过树立典型、积极宣传，营造客户经理“比、学、赶、帮、超”的营销氛围，每月评出销售表率，给予精神鼓励，总结好的做法；
张凤娥年销售量达1.7万吨，被光荣评为省级优秀客户经理。三是当好客户经理坚强后盾，从而调动全员的工作积极性，提高团队战斗力。及时多方面沟通协调，帮助解决工作中的困难，如有天晚上10点多钟，某客户去油库提油，因车在路上耽搁去晚了提不到，那老板性子急，说提不到油就要堵库，我得知后快速陪同客户经理赶到油库，一面跟客户解释别急，一面找油库主任、发油员说明原因，请求理解客户，终于办好了事情，赢得了客户。四是在工作中严格要求、在生活中关心她们，如客户经理王文辉因来的时间相对晚些，销售业绩不是很理想，开始总是情绪低落，想放弃销售，我知情后，主动找她谈心，从每一件小事上去鼓她劲，2014年销售业绩同比翻了一番。四是讲团结，营造和谐氛围，部门人员生日时不忘送上生日的祝福，给大家一个快乐的工作环境。
纵观一年来的工作，虽然做了一些事情，取得了一点成绩，但离公司要求还有较大差距。在销售工作中还存在不够
细致、有急躁情绪、创新性不强、对竞争对手策略分析不够透彻等不足。2014年我将紧紧围绕扩销增效这一工作目标，以进一步扩大机构用户占有率、提高市场份额为主线，以优化销售结构、提高汽油销量为重点，着力提高工作执行力，增强市场反应能力，紧盯市场不懈怠，狠抓效益不放松，为完成湘潭分公司2014年10.18万吨的销售目标做出自已的贡献。
不妥之处，敬请批评指正！谢谢大家！
第二篇：福彩销售经验交流发言材料
尊敬的各位领导、同志们：
我是县福彩管理员，是福彩战线上的一名新兵。去年6月份从事福利彩票管理工作，当初既没有经验，又不懂业务，面对新的工作很茫然。但是，领导信任我，把我安排在这个岗位上，我就要干一行爱一行，用心把它做好。于是，我对自己的工作及时作出定位，即上对地区福彩中心搞好福彩管理，下对广大业主搞好热情服务，中对领导当好参谋助手，一心投入福彩事业中。一方面，我深入到各投注站点，调查摸底，熟悉情况，与业主们交朋友，得到大家的认同和信任；
另一方面，认真学习钻研业务，熟悉各种福彩的玩法，变外行为内行，对做好福彩工作越来越有感情和热情，对完成好年度目标任务做到了心中有底。
我县是一个xx万人口的少数民族贫困大县，经济发展落后，城镇化水平低，人们购买彩票的热情不够高，再加上受到国际金融危机的冲击，我县xx年福利彩票发行面临着十分严峻的形势。在特殊的环境和严峻的形势面前，我们积极创新工作思路，克难攻坚，通过采取一系列强有力的措施，狠抓福彩发行销售特别是即开票的发行销售工作，xx年，全县23个投注站点共发行销售864万元，占地区下达任务770万元的112.2%，其中电脑票773万元，占地区分配任务680万元的113.7%，即开票91万元，占地区分配任务90万元的101.1%，实现双超，特别是即开票是铜仁地区区唯一完成任务的一个县。
我县xxxx年福彩之所以取得这么好的成绩，我们的做法是：
一、领导重视，组织协调到位
受金融危机影响，我县即开票截止去年11月底仅销售xxxx万元，仅占销售任务xx万元的xx%。面对时间紧、任务重的严峻形势，我们提出了“强化管理，多管齐下，抢抓时间，力争全面完成销售任务”的奋斗目标。在全县轰轰烈烈开展创建省城卫生城市的关键时刻，即开票集中销售，人员聚集，残票丢弃，对交通、治安和环境卫生都是一大挑战，县委政府领导对福彩销售“特事特办”，为即开票集中销售开“绿灯”。县公安交警、城管局、城管大队抽人与县局做现场保卫协调的同志一起克服天气寒冷的困难，引导交通、维护秩序，引导彩民有序购票，按指定地点丢放废票。在突击销售期间，销售现场没有出现一起治安案件、没有出现一起交通事故，现场卫生仍然保持干净。在集中销售的短短一个月时间里，福彩销售总量增加到864万元，占全年销售任务的112%，其中电脑票773万元，超额93万元；
即开票91万元，超额1万元，集中销售取得了较好效果，实现“双超”，社会反映也比较好。
二、实行目标考核，扎实开展福彩发行销量
为了抓好福彩销售发行工作，在省、地福彩中心的精心指导下，我们按照“内强素质，外树形象”的要求，及时成立福彩管理中心，配备专职管理人员，通过加强培训和管理，精心打造一支能吃苦、能战斗，具有奉献精神的高素质福彩管理队伍。同时，理顺与各业主之间的关系，认真搞好上下协调，充分激发他们的积极性，有力地推进了福彩的销售。一是把福彩销售发行工作做精、做细、做实。精，就是要求福彩管理人员必须具有精益求精的工作态度，销售的各项环节都要力争做到精益求精，服务到位。细，就是在做好各项工作的基础上，求细求好，在细中求胜。实，就是不做表面文章，扎扎实实做好各项管理和服务工作。二是制定奖励办法。我们对年度销售较好的业主予以奖励，特别是即开票销售较好的，扩大奖励面，我们共设销售总额奖一、二、三等奖共3名，设即开票销售奖一、二、三等奖共6名，分别按1000元、800元、600元给予现金奖励。即开票的销售，超额完成任务的部分，除业主按规定应提取7.5%手续费外，县局另追加2.5%的手续费，也就是说业主超额销售部分可享受10%的手续费。三是建立健全规章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作规范化，确保销售发行各个环节不出现问题。通过制定奖励激励措施，建立健全规章制度，充分调动了各站点的积极性和创造性，为电脑、即开“双超”奠定了坚实的基础。
三、增加销售站点，积极拓展农村市场
为进一步拓展福彩销售市场，增加福彩销量数额，xxxx年，我们积极调整思路，创新工作方法，新增了2个乡镇的投注站点，至止，我县福彩投注站点已增加到23个，其中城区12个，乡镇11个。对新增的站点，我们进行规范化管理，营造良好的销售环境，使新增站点投入营运就能取得良好的销售效果。增设站点后，全县福彩销售网点已布满县城的每个角度以及原区公所所在地以上的集镇，为农村彩民购买彩票提供了很大便利。同时，我们还通过定期或不定期对投注站业主进行职业道德、规范服务等方面培训，为我县福彩事业的健康发展奠定了良好的基础，有效地提升了全县福利彩票销量。
四、加大福彩宣传力度，塑造福利彩票品牌形象
加大福彩宣传力度是与彩民沟通的重要形式，也是引导彩民对福利彩票产生兴趣的重要因素，更是不断壮大彩民队伍和开发福彩市场兴奋点的重要手段。在宣传中，我们突出福彩公益宣传，将近几年来用福彩公益金资助的贫困大学生、以及用福彩公益金兴建、改扩建的14所农村敬老院制作成展板，放置在全县23个投注站点前，让广大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助残、济困”的发行目的、宗旨和意义，做到引导而不误导，积极传递公益爱心，弘扬慈善理念。通过宣传，使广大彩民认识、理解和支持福利彩票，把购买彩票当作生活中的乐趣而不是全部，即使购买彩票没有中奖，也始终保持一颗“平常心”，在全社会牢固树立福彩“公益、慈善、诚信”的品牌形象，进一步提高福彩的社会影响力和感召力，为福彩创造良好的销售环境，从而赢得彩民、赢得市场，赢得销量。
各位领导、各位同行，我县坚持福彩“扶老、救孤、助残、济困”的发行宗旨，筹集的福彩公益金用于资助贫困学生、修建敬老院等。近几年来，我县筹集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24万元、xxxx年28万元，投入全县14所农村敬老院建设和改造，弥补了政府对敬老院建设资金的不足，xx年我县改扩
建农村敬老院三所新建普觉、大坪敬老院，使广大农村五保老人有了安身立命之处，真正做到老有所养、老有所依、老有所乐，使社会主义制度优越性得到彰显。福利彩票公益金的作用也得以真正发挥。
新年伊始，福彩销售工作又掀开了新的一页，今年我们所面临的形势和任务将更加严峻和艰巨。我们决心在省、地福彩中心的指导下，上下一心，同心协办，精诚团结，发扬成绩，继续把今年的福彩发行工作抓紧抓好抓实，争取xxxx年我县福彩销售再上新台阶，再创新业绩。
谢谢大家！
第三篇：福彩销售经验交流发言材料
建农村敬老院三所新建普觉、大坪敬老院，使广大农村五保老人有了安身立命之处，真正做到老有所养、老有所依、老有所乐，使社会主义制度优越性得到彰显。福利彩票公益金的作用也得以真正发挥。
新年伊始，福彩销售工作又掀开了新的一页，今年我们所面临的形势和任务将更加严峻和艰巨。我们决心在省、地福彩中心的指导下，上下一心，同心协办，精诚团结，发扬成绩，继续把今年的福彩发行工作抓紧抓好抓实，争取xxxx年我县福彩销售再上新台阶，再创新业绩。
谢谢大家！
第四篇：石油销售公司安全生产经验交流材料
安全生产不仅关系到人民生命和国家财产的安全，而且关系到经济发展和社会稳定的大局。公司成立以来，高度重视安全生产工作。公司始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，落实企业安全生产主体责任，建立和完善安全生产管理制度。加强安全生产管理，有效防范和遏制事故的发生，现将具体情况向大家汇报如下：
一、公司基本情况
中国石油xxxxx销售公司是中国石油天然气股份公司在xxx设立的专门从事成品油销售的分公司，成立于xxxx年 xx月 xx日，现有干部职工xxx余人，公司下设三个经营部。公司主要经营90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及润滑油。全区设加油站xx座，市场占有率达到75.3%，其中，城市加油站xx座，国道及高等级公路加油站xx座，乡镇加油站x(好范 文站推荐：www.HAoWOrD.COM)xx座。截至xxxx年底，年销售成品油xxx万吨。
二、领导高度重视，安全责任制得到有效落实
公司领导始终把安全工作摆在“重于一切、高于一切、压倒一切”的重要位置，作为实践“三个代表”重要思想和构建和谐矿区的具体行动，及时全面地向基层各站和广大员工贯彻党和国家的安全生产方针及上级的指示精神。
1、强化组织领导。按照企业内部qhse管理体系的要求，成立了《xxx销售公司qhse管理委员会》，任命了主管安全工作的副经理为公司安全总监，三个经营部同时设立安全生产管理机构，各加油站设置了安全生产管理小组，加油站工作现场设立了安全员。我公司现有专职安全管理人员xx人；
专（兼）安全管理人员xx人，安全员xx人，在安全管理上形成了一个阶梯式的安全管理网络，做到层层有人管，层层有人抓的格局。
2、明确工作目标。
一是公司召开班子会和专题安全办公会，全面学习贯彻国务院、自治区和各级主管部门的一系列安全工作决定及安全工作会议精神，结合公司实际，制定了安全工作规划，明确了工作目标，对安全工作做了具体安排。二是基层各站按公司工作部署，召开本站员工大会，进行学习贯彻。同时，按各自工作不同的特点，相应的制定本单位的安全工作计划和具体措施。
3、加大检查力度。为将上级安全指示精神贯彻落实到位，及时召开安全会议传达文件精神，由公司储安科牵头组织销售部，采取每月的定期检查和不定期查等方法，做到了将上级的安全指示、会议精神及时、全面的传达给每名员工，为公司安全工作的顺利开展奠定了坚实的思想基础。
4、广泛宣传发动。我公司从加强员工的素质着手，积极开安全宣传教育培训。学习宣传“安全生产是企业持续健康发展的基石”、稳定是发展的前提，我公司定期或不定期举办培训班，把“安全第一、预防为主、综合治理”、“风险可以防范、失误应该避免、事故能够控制”和“稳定是一切工作的基础”的“平安意识”深深根植于广大员工的心中，使得广大干部员工从“要我安全”到“我要安全、我会安全”转变。举办了“安康杯”知识竞赛；
参加了xxx地区安监局和xxx地区质检局在广场举行的“安全生产月”及“质量月”宣传活动。截止目前我公司组织xxx人参加了特种操作培训，xxx人参加了消防培训，xxx人参加了加油站站长安全、业务、企业管理和安全生产法等方面培训学习，共投入安全教育培训资金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危险化学品资格证和操作证。
5、层层落实安全生产责任制，建立奖惩制度。年初，公司与职能部门负责人签订了《安全环保目标责任书》xx份；
各经营部与加油站签订《安全环保目标责任书》xx份；
公司与全体工作人员签订《员工安全生产合同》xxx份；
与施工单位签订《工程服务安全生产合同》xxx份，层层签订责任书，实行季度、年底考核相挂钩，提高员工的安全生产意识，使人人有责任，人人有职责的良好格局。
6、加强资金投入、确保安全生产平稳运行。加油站防雷、防静电是安全管理中的重要环节，由雷电、静电引发的灾害案例也很多，我公司对此项工作极为关注。今年，在上级公司的统一安排下，投入了xxx万元，对所属xxx座加油站防雷防静电设施全面进行检测和维护，有效防止雷电、静电可能带来的火灾和爆炸事故；
为使加油站在发生抢劫和人员伤害事件时，公安机关能快速到达和及时处理事件，投入了xxx万元，为xxx座加油站和公司机关财务室安装了“110”报警器。
7、加强安全检查和健全事故报告制度，确保安全生产
在安全管理中我公司严格执行加油站按日常安全检查、经营部按月安全检查、公司按季度安全检查、重大节日专项检查及不定期安全抽查的安全检查模式，做到有问题及时解决，不
能处理的制定安全防范措施，及时向上级公司进行汇报，请求协助治理，在安全检查工作中坚决杜绝走形势，走过场。
在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排专人负责事故的统计和上报工作，及时、准确，严格执行国家《生产安全事故报告和调查处理条例》和xx销售公司《事故责任追究暂行规定》，对于事故调查和处理坚持“四不放过”的原则。目前，我公司没有发生任何安全生产事故。
8、进一步完善事故应急救援预案，积极组织演练
根据xxx地区特殊地理环境和石油产品的危险性质，我公司制定了一套符合我公司现状的三级应急救援预案，与安全生产监督管理部门应急救援体系紧密衔接。加油站定期组织员工学习《安全生产法》、《消防法》，在组织业务知识学习中，将应急救援预案和消防器材的操作做为学习的重点，每季度开展一次应急预案演练，每半年开展一次消防实战演练，通过各种形势的学习和演练，使广大员工都能够了解和掌握救援的过程和步骤，对处理各类突发事件提供了保障。
二、加大隐患排查治理力度，确保公司安全生产
（一） 提高认识，深入贯彻落实隐患排查治理专项行动
我公司高度重视，一把手亲自传达、安排和部署隐患排查专项工作，制定了《xxx销售公司安全生产隐患排查治理专项行动方案》，成立了由公司安全总监任组长，两位主管营销和加油站副经理任副组长，各部门负责人为成员的《安全生产隐患排查专项行动领导小组》，制定了《xxx销售公司安全生产隐患排查治理专项行动方案》，对开展隐患排查专项活动做了具体的安排，要求领导小组加强领导和监督，全面落实隐患排查专项工作，各部门之间相互配合、相互协调，隐患排查要彻底、要全面、不留死角，以高度负责的政治责任感，本着对社会、人民生命财产和企业负责的态度，深入彻底全面做好此项隐患排查专项活动。
（二）全面深入开展隐患排查治理，加大隐患整改力度
一是根据制定的《安全生产隐患排查治理专项行动方案》，三个经营部首先进行了自查，让每座加油站都参与隐患排查工作，查找自身存在的隐患，将问题上报上级部门，经营部对隐患进行汇总报安全管理部门。公司隐患排查治理专项行动领导小组于7月5日—8日对所属34座加油站进行全面深入的安全生产隐患专项排查活动，在隐患排查中我们注重实效，不走过场，对每个生产设施设备和重点部位都进行了彻底排查，不留死角，共排查出193条隐患和问题（包括各加油站存在的相同隐患），对排查出的隐患我们积极落实整改资金，安排专人负责组织技术人员，针对不同的隐患，采取不同整改措施，并将责任明确到人。目前已经整改了174条隐患和问题，剩余的隐患，我们已经制定了安全防范措施，正在整改当中，目前我们对排查出隐患已投入整改资金3万元。在专项行动中，公司共出动人员80人次，检查加油站34座，对安全生产工作中违章行为给予了处罚，较好地督促企业做好安全生产工作。
二是在进行重点行业和领域开展专项整治行动的同时，结合我公司安全生产形势，对容易出现生产安全事故的重点岗位采取重点检查，有的放矢的开展安全生产专项检查。一是对正在施工的3家施工企业的资质、高空作业票的办理、岗前安全培训、应急预案等进行了检查，发现隐患5处，当场要求施工单位进行了整改；
二是对公司30辆生产和生活用车进行灭火器配备、行驶记录等检查；
三是对加油站员工“三违”行为进行检查监督。检查中，检查人员现场口头教育、纠正员工“三违”行为20多人次，当场排除隐患17条。
（三）专项整治工作取得的成效
1、安全生产秩序好转，企业安全生产整体水平有较大提高；
2、员工安全防范意识进一步提高，推进了安全文化建设；
3、企业的安全生产管理工作进一步加强，建立健全了安全生产管理机构和管理制度。
各位领导，我公司在安全生产上做了大量的工作，但认真贯彻落实企业安全生产主体责任工作，是当前企业的一项重要工作，也是加强企业基础安全生产工作，促进安全生产形势稳定好转的大好机遇，我们要以党的十七大为契机，全面落实科学发展观，扎实行动，真抓实干，以“员工平安、队伍稳定、企业和谐”为目标，努力实现“六不，三无”，时刻牢记安全生产责任重于泰山，把安全生产摆在重要位置，明确落实企业安全生产主体责任，努力将公司打造成为安全、和谐、稳定、协调、可持续发展的品牌企业。
第五篇：石油销售公司安全生产经验交流材料
中国石油×××销售公司安全生产经验交流材料
安全生产不仅关系到人民生命和国家财产的安全，而且关系到经济发展和社会稳定的大局。公司成立以来，高度重视安全生产工作。公司始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，落实企业安全生产主体责任，建立和完善安全生产管理制度。加强安全生产管理，有效防范和遏制事故的发生，现将具体情况向大
家汇报如下：
一、公司基本情况
中国石油xxxxx销售公司是中国石油天然气股份公司在xxx设立的专门从事成品油销售的分公司，成立于xxxx年 xx月 xx日，现有干部职工xxx余人，公司下设三个经营部。公司主要经营90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及润滑油。全区设加油站xx座，市场占有率达到75.3%，其中，城市加油站xx座，国道及高等级公路加油站xx座，乡镇加油站xxx座。截至xxxx年底，年销售成品油xxx万吨。
二、领导高度重视，安全责任制得到有效落实
公司领导始终把安全工作摆在“重于一切、高于一切、压倒一切”的重要位置，作为实践“三个代表”重要思想和构建和谐矿区的具体行动，及时全面地向基层各站和广大员工贯彻党和国家的安全生产方针及上级的指示精神。
1、强化组织领导。按照企业内部qhse管理体系的要求，成立了《xxx销售公司qhse管理委员会》，任命了主管安全工作的副经理为公司安全总监，三个经营部同时设立安全生产管理机构，各加油站设置了安全生产管理小组，加油站工作现场设立了安全员。我公司现有专职安全管理人员xx人；
专（兼）安全管理人员xx人，安全员xx人，在安全管理上形成了一个阶梯式的安全管理网络，做到层层有人管，层层有人抓的格局。
2、明确工作目标。
一是公司召开班子会和专题安全办公会，全面学习贯彻国务院、自治区和各级主管部门的一系列安全工作决定及安全工作会议精神，结合公司实际，制定了安全工作规划，明确了工作目标，对安全工作做了具体安排。二是基层各站按公司工作部署，召开本站员工大会，进行学习贯彻。同时，按各自工作不同的特点，相应的制定本单位的安全工作计划和具体措施。
3、加大检查力度。为将上级安全指示精神贯彻落实到位，及时召开安全会议传达文件精神，由公司储安科牵头组织销售部，采取每月的定期检查和不定期查等方法，做到了将上级的安全指示、会议精神及时、全面的传达给每名员工，为公司安全工作的顺利开展奠定了坚实的思想基础。
4、广泛宣传发动。我公司从加强员工的素质着手，积极开安全宣传教育培训。学习宣传“安全生产是企业持续健康发展的基石”、稳定是发展的前提，我公司定期或不定期举办培训班，把“安全第一、预防为主、综合治理”、“风险可以防范、失误应该避免、事故能够控制”和“稳定是一切工作的基础”的“平安意识”深深根植于广大员工的心中，使得广大干部员工从“要我安全”到“我要安全、我会安全”转变。举办了“安康杯”知识竞赛；
参加了xxx地区安监局和xxx地区质检局在广场举行的“安全生产月”及“质量月”宣传活动。截止目前我公司组织xxx人参加了特种操作培训，xxx人参加了消防培训，xxx人参加了加油站站长安全、业务、企业管理和安全生产法等方面培训学习，共投入安全教育培训资金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危险化学品资格证和操作证。
5、层层落实安全生产责任制，建立奖惩制度。年初，公司与职能部门负责人签订了《安全环保目标责任书》xx份；
各经营部与加油站签订《安全环保目标责任书》xx份；
公司与全体工作人员签订《员工安全生产合同》xxx份；
与施工单位签订《工程服务安全生产合同》xxx份，层层签订责任书，实行季度、年底考核相挂钩，提高员工的安全生产意识，使人人有责任，人人有职责的良好格局。
6、加强资金投入、确保安全生产平稳运行。加油站防雷、防静电是安全管理中的重要环节，由雷电、静电引发的灾害案例也很多，我公司对此项工作极为关注。今年，在上级公司的统一安排下，投入了xxx万元，对所属xxx座加油站防雷防静电设施全面进行检测和维护，有效防止雷电、静电可能带来的火灾和爆炸事故；
为使加油站在发生抢劫和人员伤害事件时，公安机关能快速到达和及时处理事件，投入了xxx万元，为xxx座加油站和公司机关财务室安装了“110”报警器。
7、加强安全检查和健全事故报告制度，确保安全生产
在安全管理中我公司严格执行加油站按日常安全检查、经营部按月安全检查、公司按季度安全检查、重大节日专项检查及不定期安全抽查的安全检查模式，做到有问题及时解决，不
能处理的制定安全防范措施，及时向上级公司进行汇报，请求协助治理，在安全检查工作中坚决杜绝走形势
，走过场。
在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排专人负责事故的统计和上报工作，及时、准确，严格执行国家《生产安全事故报告和调查处理条例》和xx销售公司《事故责任追究暂行规定》，对于事故调查和处理坚持“四不放过”的原则。目前，我公司没有发生任何安全生产事故。
8、进一步完善事故应急救援预案，积极组
织演练
根据xxx地区特殊地理环境和石油产品的危险性质，我公司制定了一套符合我公司现状的三级应急救援预案，与安全生产监督管理部门应急救援体系紧密衔接。加油站定期组织员工学习《安全生产法》、《消防法》，在组织业务知识学习中，将应急救援预案和消防器材的操作做为学习的重点，每季度开展一次应急预案演练，每半年开展一次消防实战演练，通过各种形势的学习和演练，使广大员工都能够了解和掌握救援的过程和步骤，对处理各类突发事件提供了保障。
二、加大隐患排查治理力度，确保公司安全生产
（一） 提高认识，深入贯彻落实隐患排查治理专项行动
我公司高度重视，一把手亲自传达、安排和部署隐患排查专项工作，制定了《xxx销售公司安全生产隐患排查治理专项行动方案》，成立了由公司安全总监任组长，两位主管营销和加油站副经理任副组长，各部门负责人为成员的《安全生产隐患排查专项行动领导小组》，制定了《xxx销售公司安全生产隐患排查治理专项行动方案》，对开展隐患排查专项活动做了具体的安排，要求领导小组加强领导和监督，全面落实隐患排查专项工作，各部门之间相互配合、相互协调，隐患排查要彻底、要全面、不留死角，以高度负责的政治责任感，本着对社会、人民生命财产和企业负责的态度，深入彻底全面做好此项隐患排查专项活动。
（二）全面深入开展隐患排查治理，加大隐患整改力度
一是根据制定的《安全生产隐患排查治理专项行动方案》，三个经营部首先进行了自查，让每座加油站都参与隐患排查工作，查找自身存在的隐患，将问题上报上级部门，经营部对隐患进行汇总报安全管理部门。公司隐患排查治理专项行动领导小组于7月5日—8日对所属34座加油站进行全面深入的安全生产隐患专项排查活动，在隐患排查中我们注重实效，不走过场，对每个生产设施设备和重点部位都进行了彻底排查，不留死角，共排查出193条隐患和问题（包括各加油站存在的相同隐患），对排查出的隐患我们积极落实整改资金，安排专人负责组织技术人员，针对不同的隐患，采取不同整改措施，并将责任明确到人。目前已经整改了174条隐患和问题，剩余的隐患，我们已经制定了安全防范措施，正在整改当中，目前我们对排查出隐患已投入整改资金3万元。在专项行动中，公司共出动人员80人次，检查加油站34座，对安全生产工作中违章行为给予了处罚，较好地督促企业做好安全生产工作。
二是在进行重点行业和领域开展专项整治行动的同时，结合我公司安全生产形势，对容易出现生产安全事故的重点岗位采取重点检查，有的放矢的开展安全生产专项检查。一是对正在施工的3家施工企业的资质、高空作业票的办理、岗前安全培训、应急预案等进行了检查，发现隐患5处，当场要求施工单位进行了整改；
二是对公司30辆生产和生活用车进行灭火器配备、行驶记录等检查；
三是对加油站员工“三违”行为进行检查监督。检查中，检查人员现场口头教育、纠正员工“三违”行为20多人次，当场排除隐患17条。
（三）专项整治工作取得的成效
1、安全生产秩序好转，企业安全生产整体水平有较大提高；
2、员工安全防范意识进一步提高，推进了安全文化建设；
3、企业的安全生产管理工作进一步加强，建立健全了安全生产管理机构和管理制度。
各位领导，我公司在安全生产上做了大量的工作，但认真贯彻落实企业安全生产主体责任工作，是当前企业的一项重要工作，也是加强企业基础安全生产工作，促进安全生产形势稳定好转的大好机遇，我们要以党的十七大为契机，全面落实科学发展观，扎实行动，真抓实干，以“员工平安、队伍稳定、企业和谐”为目标，努力实现“六不，三无”，时刻牢记安全生产责任重于泰山，把安全生产摆在重要位置，明确落实企业安全生产主体责任，努力将公司打造成为安全、和谐、稳定、协调、可持续发展的品牌企业。
