廖俊平
近两个月房地产经纪代理行业发生的大事，除了贝壳上市、易居阿里牵手推出阿里好房（这两件事在本专栏已经及时讨论过），还有一件数得上的应该是世联行的股权变更，这件事同样也吸引了业内和媒体的大量关注。虽然说我这些年主要对房地产经纪行业关注和调研更多一些，而世联行的主业主要是房地产代理及相关咨询业务，但因为跟世联行的渊源更久，所以很多事情其实会比最近分析世联行的那些自媒体了解更多。
我最近谈到外部资本进入房地产经纪行业时多次提到房地产经纪行业自身固有的规律，与这个概念相联系的另一个概念是“公司的基因”，而“公司基因”这个概念我最早就是在观察世联地产的时候总结出来的。
世联地产的前身是1993年成立的世联评估，那时在公司唱主角的也不是后来的陈劲松，而是其夫人佟捷。后来陈劲松从香港中海地产离职，全身投人世联，世联也从这时开始开拓了另一块业务：房地产代理。
有一次佟捷跟我说起：做评估的人和做代理的人是完全两类不同的人，前者沉稳内向，后者进取外向，以至于公司甚至不把这两个部门的人放在同一栋楼里办公，以免相互干扰。这话给我留下深刻印象，以致过了20年我仍然记得。
在本刊9月發表的《2020房地产经纪年会侧记》里我曾经介绍过同致行的创始人王波，王波和佟捷先后在中国房地产咨询顾问行业的鼻祖深圳国际房地产咨询公司做过估价部经理，后来又先后创立各自的房地产估价公司，两位都是我熟悉和敬重的业内前辈。记得我曾经对初创公司不久的王波说过：“你这公司就是个作坊，世联才有正规公司的样子”。那些年我还在研究房地产估价，所以和他们交往很多。过了两年王波的公司不断扩张，有些得意地问我：“你还说我的公司是作坊吗？”我说：“现在做大了，是大作坊”。这虽说有好友之间随意调侃的成分，但也的确反映了我对两家公司观察的心得。而这些，都逐步形成了我对“公司基因”的认识。这种基因体现在世联行身上，至少有一点是很明显的：早些年世联也曾经开过门店、做房地产经纪业务，但没多久就退出了这块业务，在我看来就是缺少做房地产经纪业务的基因。
后来我转向研究房地产经纪，特别是在2010年担任广州市房地产中介协会会长以后，得以近距离观察广州的几家主要房地产经纪公司，明显感觉到各家公司历史发展形成的“基因”对公司业务模式和员工行为模式的影响是根深蒂固的。各家公司有各自的基因，而整个房地产经纪行业以及这个行业的从业人员也有自身独特的行为模式，这是我在观察2014年以来的以互联网资本为代表的外来资本大举进入房地产经纪行业的过程中得出的一个最核心的结论。如本专栏上个月的文章所说，现在房地产经纪行业又迎来了新的一轮外来资本进入，他们是否能够对整个房地产经纪行业的“基因”进行改造，或者他们是否能够成功地将房地产经纪行业的“基因”植入自身，值得我们继续观察。
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