在新生代企业家座谈会上的讲话 曾 瑞 华 （2019年3月6日）
今天，很高兴能和这么多年轻人一起座谈交流。上海市委书记李强同志在浙江工作时，曾连续4年与新生代企业家进行座谈，他说自己之所以如此关注新生代企业家群体，就是因为只有关注年轻人，才能把握未来；重视新生代企业家，就是重视浙江未来。所以，从某种意义上说，今天我们也是在关注瓯海未来。刚才，在座的14位新生代企业家都做了很好的发言，既有创业感悟，也有意见建议，让我们见识到了瓯海新生代的睿智和成熟、激情和活力。同时，对于我自身来讲，也是一次拓展眼界、理顺思路的难得学习机会。所以，刚才我一直在想，瓯海这个未来，特别是在当前民营经济发展政策利好不断，同时经营风险持续加大的“机”与“危”的形势下，瓯海新生代的使命是什么?我认为，以在座的为代表的新生代企业家，作为瓯海发展中最具朝气、最富创新的一个群体，不仅要把握瓯海未来，更要引领瓯海发展。所以，今天我就以这个主题，谈下自己的几点想法：
第一，把握瓯海未来、引领瓯海发展，需要我们在面临危机的同时，善于把握机遇，在“机”和“危”中重振发展信心 大家刚才谈到很多发展上的困难与危机，这是我们这一代企业家或者说创业者普遍遇到的问题。中国经济高速发展了近40年，我们不可能像90年代，或者说像你们的父辈那样，就凭激情、凭敬业、凭运势把企业做好。大家现在发展过程中出现的种种问题，都是正常的，也都是符合客观规律的。但，作为我们新生代企业家，现在要学会分析，学会审时度势去看待现在大家面临的困难。与老一辈企业家相比，我们已经不能用以前的观点去经营企业：
一是传统的企业经营模式已经不可复制。以前粗放型生产模式，主要是通过劳动力转化，给我们带来效益，这种方式，不仅存在很多安全隐患、污染环境的行为，同时在效率上也是极低的。而且接下来，随着城市化推进，这种模式的生存空间将会越来越小。今年，我们将继续推进七类重污染行业整治，基本完成所有“低散乱”企业整治提升。二是传统的利润已经难以支撑企业发展。你们的父辈们，很多人靠的都是在代加工上赚取利润，其实依托的就是密集型生产。所以，大家经常提招工难、生产难，的确难，但随着成本全面上升，接下来这种模式只会越来越难，而且是不可逆的了。三是传统的市场环境，已经无法独立生存。互联网电商进入之后，大家都很透明了，已经没有那种独占市场资源的可能了。
那对我们来说，是不是传统的都需要被淘汰？是颠覆重来？那绝对不是。实际上，我们所说的传统，更多的是停留在不变的思维上，但产业、产品，是在持续变化、发展过程中的。
比如，罗振宇在2018年跨年演讲时，提到这样一个例子：烧烤摊摊主汪国玉，他开了一家餐厅叫南城香，专门卖夜市烧烤的。2014年南城香就是一家普普通通的餐饮企业，只有几家店而已。2015年美团崛起的时候，汪国玉是第一批在产品、配送、运营上作了充分准备的人，他抓住了机会，到2018年，汪国玉的南城香每天光外卖就有2.5万单，一年的流水近6个亿。这个例子告诉我们，不是一定要有多大的改变，不是让我们一谈改革就颠覆性变化，而是在发展的过程中，机遇和趋势都是存在的，就看我们是否能捕捉到。
再比如，我们瓯海的锁具，就是非常传统的一个产业，已经发展了近40来年。但，近年来，我们在智能锁领域打开了完全不同的一片天空，目前，我们的亚合大、凯迪仕在行业内已经成为领军型企业。我在今年政府工作报告中，还特别点出：智能锁连续三年保持50%的增长。而且照接下来发展的趋势来看，空间还非常大，单单就全国民用市场需求来看，今年预计将突破200亿元，再加上非民用，预计将有300-400亿元。全国制锁行业信息中心预测，在未来的5-10年内，我国智能门锁的总需求量将超3000万套，行业总产值将会突破千亿元大关。行业的热点将会首先在一、二线城市爆发，市场的普及率将会大大提高。这还仅仅只是对国内的测算。可以说，智能门锁市场目前正是一片蓝海，潜力巨大。
其实，到瓯海后我一直在想，为什么智能锁我们会这样快速得到发展，原因就是我们的锁具基础非常好，从原材料五金、生产、模具、加工、电镀，以及整个配套产业非常成型，现在转型到智能锁，其实就只是在传统锁具上，加上我们的芯片而已，但这一个小小的芯片，给我们的增值是数十倍的。传统锁就是几百块钱去计算，智能锁价值就是几千计算。
所以说，从这个角度看，我们的传统产业绝不是夕阳产业，更不能说“淘汰”这个词，而是看我们有没有抓住机遇，看没看到趋势。当前，一个最大的机遇就是“物联网”机遇，传统产业在物联网时代的“爆发”点非常多，就比如我们的眼镜，插上智能这个翅膀后，将会掀起一场革命性变革，就像谷歌眼镜的大数据分析已经可以融入到我们生活每个角落；再比如我们的服装，如果接轨“智能”后，“会思考”的服装将会改变我们的生活方式，一件宇航服价值2亿美元，我们的智能服装潜力该有多大？ 为此，对瓯海的传统产业，我们应该要有自信、有信心。但如果我们不求变、不去思考转型，继续保持目前这种代加工、低水平的生产模式，那所面临的不是“发展难不难的问题”，而是“能不能生存的问题”。所以，去年底市委全会上，陈书记给我们全温州提出了“三大机遇”：国家战略叠加的机遇、全省‘两个高水平’建设的机遇、温州精彩蝶变的机遇，对我们来说核心指向就是要：抓住新时代“两个健康”先行区、国家自主创新示范区契机，抓住数字经济“一号工程”、制造强省建设等战略部署，激发出思进思变思发展的创业热情，扩大温州区域竞争优势和产业先发优势。
第二，把握瓯海未来、引领瓯海发展，既要坚守主业，又要投身变革，在“继承”和“创新”中加快转型升级步伐。
我们常说“富不过三代”，这在中国企业发展上表现得尤为明显。80年代的温州的三十强企业，到现在几乎已经看不到了。虽然所有企业在当时都是意气风发，有着雄心壮志的，但结果很难长时间保持良好发展。这一点，对比外国的，特别是发达国家的企业，我们需要好好反思，好好琢磨人家的企业经营模式。据统计日本创业100年以上的企业达50000家，200年以上的企业3000家。相比之下，200年以上的企业，德国800家、荷兰200家，而我国只有16家。为什么两者反差这么大，除了特殊历史原因外，更多的是他们把握“继承”和“创新”的辩证关系上，所以对于我们新生代企业家来说，如何处理这对关系，我想要注重把握“三条准则”：
第一，既要仰望星空、有创业梦想，也要脚踏实地、有实干精神。梦想很重要，是创业创新的动力源泉。下午，我跟大家逛肯恩大学校园时，我脑海里浮现的是我在肯恩大学和丽岙街道工作时的场景，那是真是没日没夜，没有信念支撑根本坚持不下去。我希望大家能怀揣梦想、守住初心，立志成为“小马云”“小邱董”。同时，希望大家更要脚踏实地：一方面，要有创新思维。所有企业能长久发展下去，关键就是要保持创新，放眼全球，没有不断的创新就没有美国苹果公司、韩国LG这样的常青树。在瓯海，森马、伟明、冠盛，他们正是在不断的改革创新中为自己开辟了更大的发展空间。具体怎么创新，前面已经讲过。另一方面，要有实干精神。“空谈误国，实干兴邦”，对于企业发展更是如此，一定要坚持把事业放在首位，静下心来，脚踏实地，坚守实业，认认真真埋头干实事，一步一个脚印地往前走。无论是“德国制造”“日本制造”还是“韩国制造”，无不经历了几十年甚至上百年专注专心。希望大家要树立精益求精的工匠精神，你们多一点专心、少一点浮躁，静下心来练好内功，把企业做强做大，力争当细分领域的“冠军”、“浙江制造”甚至“中国制造”的新标杆。
第二，既要关注企业经营、注重企业战略，也要遵循产业演变、搭准“时代脉博”。一个优秀的企业家，都有自己独特的经营之道，也有自己的战略眼光，但是，透过这些表象，可以发现，所有优秀企业家们都具有一些共通的特征。我个人理解，最重要的是四个方面：一是敢于担当。做优秀的企业不是一时的，而是一世的，靠投机取巧只能赢得一时，不可能行稳致远。优秀的企业家都具有强烈的事业心、责任感和使命感，不但要承担对企业生存发展的重任，还要对员工、对客户、对国家和社会负责，把个人和企业的利益融入国家和社会的利益之中，只有这样企业才能百折不挠、与时俱进、长盛不衰。比如，去年森马因为减税，给瓯海的税收贡献少了，邱光和董事长就提出要通过投资项目重新补起来，这让我们很是感动（注：王书记也做出回应，在财力紧张情况下，帮助森马修路直通高速互通）。二是善于谋划。“经商斗智，善谋者胜”。某种意义上讲，优秀的企业家也是精明的战略家，他们总能够谋远干大，以超前的战略眼光，独到的战略举措，让企业经风雨而不倒、历长远而不衰。三是精于管理。企业管理是一门科学，更是一门艺术。一名优秀的企业家，可以做到把各种管理手段融会贯通，紧锁各方利益最佳平衡点，在让员工满意、客户信赖、社会认同基础上，以最少的投入为企业创造最大的效益。四勤于学习。优秀企业家不是与生俱来的，需要后天不断培养历练。勤于学习是优秀企业家成长进步的必由之路。只有不断加强学习，拓展眼界思路，提高理论素养，完善知识结构，才能真正成为一名懂经营、善管理的企业家（注：向森马邱总学品牌经营，向蒋孟友董事长学工业互联网的融合）。
第三，既要传承好温商精神，也要有个人情怀。温商精神是温州最宝贵的资源。经历了武林门大火的涅槃重生，老一辈温商以诚信为本，商行天下、善行天下，不仅建立了覆盖全国、连接世界的温商网络，更闯出了“东方犹太人”的美名。新生代企业家一定要传承好老一辈企业家“诚信守法、义利并举”的优良品质，把“敢为天下先、善与时代变、愿与他人合”的温州人精神和温商诚信品质融入到企业经营和企业文化中去，不断创造社会财富，不断履行社会责任，把实现企业价值和实现社会价值结合起来，努力实现经济效益和社会效益的最大化。同时，要做团队的领导者，转型升级是手段，团队才是长盛不衰的基础。企业家、创业者要有容得下别人、放得下架子、舍得下利益、给得出信任的胸怀与眼界。上周，我们开了一个优秀企业表彰大会，东经科技拿了七八个奖项，百万元的奖金，但蒋孟有讲，区政府今后能否考虑把对企业的奖励直接转给员工，让兢兢业业付出的员工更有获得感？而他自己住的仍旧是老房子，我想也正是孟总这样的胸怀，才能实现东经科技三年实现5亿到20亿的蜕变。所以，新生代就要有这样的胸怀去带领团队，以团队发展支撑企业发展。
第三，把握瓯海未来，引领瓯海发展，既要政府把企业当“自家人”，也要企业把政府当“服务员”，在“亲”和“清”关系中共同维护民营经济健康发展 针对习近平总书记提出构建“亲”“清”的新型政商关系，很多人把握得并不精准，有的干部为了“清”，与企业干脆不“亲”，不服务企业，这是不担当的表现；有的企业为了“亲”，与政府搞不“清”，这有违市场公平竞争。所以，对政府和企业来讲，必须要光明正大地“亲”在一起。特别是对于新生代来说，你们的成长既是民营企业的“家事”“私事”，也是关系到瓯海转型发展的“大事”“要事”，就更加需要“亲”“清”政商关系的指引和供给。
一方面，我们将把新生代当“自家孩子”去对待。如何才能呵护孩子的成长，我觉得主要是三个方面，一是要给安全，要给每个在瓯海的新生代企业特别的“安全感”，对你们的小问题、困难，我要求各个部门都要主动出面帮助解决，给你们创造最安全、最适宜发展的空间。二是要给知识，要围绕解决新生代企业融资难融资贵、降低企业创业成本、加大新生代企业家培养等方面，制定更具竞争力的人才新政，让新生代企业真正从政策中增强获得感。三是要给地位，要在各类政治安排中予以优先考虑、积极推荐，逐步增加各级党代表、人大代表、政协委员、工商联执常委组织中新生代企业家的比例。
另一方面，你们要把政府当“服务员”。也就是你们是顾客，而我们是服务员，顾客与服务员之间没有实质利益关系，但顾客对服务员提出的要求，服务员必须全力执行。所以对于政府来说，就是要对你们特别关注的融资、税费、物流，以及用地、招工、职工住宿等突出问题，下更大力气解决，为企业发展提供最优的配套环境。就比如，今年，我们就要建一大批蓝领公寓，先从大家最关心的实际问题入手。同时要处处体现公平公正，特别是在政策兑现上一视同仁、问题化解上一视同仁、条件设置上一视同仁。对于新生代来讲，要学会通过正常渠道反映问题，今年我们将专门建立企业问题“直通车”机制，重大问题将由区领导领衔解决，特别是对于新生代创业中碰到的突出问题，区委区政府将给予倾斜支持，这也是我们一贯的态势和风格。
各位新生态企业家，青年兴则国家兴、青年强则国家强。时代赋予了我们重任，广大新生代企业家要志存高远、锐意进取，积极投身“科教新区、山水瓯海”建设，在创新发展中挥洒智慧，在时代拼搏中勇做先锋，用青春和热忱谱写瓯海发展的新篇章！
最后，祝福大家事业蒸蒸日上，健康幸福、万事如意，谢谢大家！
