思思
你是否也在“种草”与“拔草”之间乐此不疲，有时却又觉得被人“套路”大生闷气？从心理学的角度进行解读，或许就不难理解，为什么我们总是难以抗拒被“种草”，并为此掏空了钱包。
今天你被“种草”了吗
还记得高一入学参加军训时，你是怎样挑选防晒霜的吗？
据张梦洁回忆，当时，为了选择一款效果好、性价比高的防晒霜，她下了好一番功夫。她先是在某红书搜索美妆博主的推荐，被成功“种草”后，又去某宝看价格和评价。为了进一步“避坑”，她还特意去微博搜索了明星的推荐和网友的评论。至此，她还是不太放心，便向周遭的同学咨询。同学告诉她：
“这款防晒霜不错啊，不过我也是看了某博主推荐才买的。”
最终，张梦洁“拔草”了一款被众多博主推荐且评论较好的防晒霜。
为什么人们容易被“种草”？
“种草”消费，其实是一种模仿行为。模仿，是人类与生俱来的本能。法国社会心理学家塔尔德在著作《模仿的定律>中提到，下层人士倾向于模仿上层人士;模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延;个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。这一理论与“种草”所体现的心理动机不谋而合——人们更愿意向那些审美好的入学习，如时尚博主;人们更容易“随大流”购买热门商品，相信别人胜过自己;同时，人们通常倾向于在自己熟悉的领域（比如生活范围或惯用的社交媒体），倾听那些“专业人士”的推荐。
从众心理让其他人的意见具有了参考价值。福布斯的一项研究表明，81%的受访者表示，来自朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决策。到了移动支付时代，人们的购物行为开始受到社交媒体的影响，往你心里“种草”的人扩展到了社交媒体上素未谋面的用户。
花式“种草”刺激消费
一个博主推荐，你可能不信，十个博主都说好，你还能不动摇吗？
商家正是抓住了人们喜欢跟风模仿的从众心理，通过花式“种草”的方式，增加你对产品的信任度，从而促使你下单消费。
“某某明星也在用这款面膜哦！”诸如此类的营销话术经常在带货主播的口中出现。对此，张梦洁感同身受。她告诉我们，2020年的“双12”，她本想购买一些面膜，但不知道自己适合哪款产品，于是想看看带货主播的推荐。“我发现她们很喜欢用‘明星背书来推销。大概因为人们都有向往美好事物的心理吧，仿佛用了那些‘明星同款，自己的皮肤也能像明星那般吹弹可破。”
张梦洁说，微博上还有不少的粉丝互动活动，比如，“晒单赢好礼”活动，发动消费者在评论区分享使用感受，然后抽取幸运用户送礼物;邀请明星拍摄MV，再利用明星“超话”宣传MV中出现的产品，给粉丝们“种草”。
“不只是微博，现在所有的社交平台几乎都在带货。”张梦洁说，“从某音开通各大电商平台的卖货链接后，出现了不同类型的销售达人。相比广告，美妆博主推荐产品的方式比较委婉，通常都是打着教你化妆的旗号推荐产品。”除此之外，某红书称得上是“种草”经济的集中地与最典型代表。它通过内容推荐、内容种草，影响了年輕人的消费习惯与路径。
张梦洁表示：“有时看到某音上的某款产品，被“种草”，我会再去某红书查询一下口碑与测评，但海量的‘种草贴让我难辨真假。”她表示，对于“因为太便宜，被无视的国货好物”“平价又好用的大牌平替”这种宣传，因为夸得太直接，她总是半信半疑。她还是比较相信普通网友的评论。
但她听说，现在商家们开始发动很多普通网友，给他们酬劳，请他们推荐自家产品，同时也有专门的营销团队运营大批“素人号”，为商家提供营销服务——“明星种草”“素人种草”双管齐下。你能看到的评论，多数都是商家希望你看到的评论。
张梦洁感叹：“真不知道，以后我还能相信谁说的话了。”
看了一眼的商品会频繁出现
前一天在某平台收藏了一个内容，今天平台就开始密集地给你推送同题材的内容。这样的情况是不是很常见？
其实在这个过程当中，我们已经被“算计”了。为了引起消费者的注意，将社交平台的用户转化为消费者，商家往往会利用算法工具，根据用户在社交媒体观看和分享的内容分析用户的需求和偏好，进而向用户推送他们喜欢的产品信息。
但平台也不是偷偷“算计”你，以某音为例，如果你长按广告会看到这样一段话“我们依托大数据与推荐算法，向你展示此广告，致力于让广告成为有用的信息，向你提供更好的服务。如果不感兴趣，可以长按广告内容，点击‘不感兴趣，屏蔽不想看到的广告。”这样看来，大数据算法也不是什么秘密了。
平台运用算法向你集中推送商品信息是有科学依据的。在广告学中有这样一个知识点：在广告文案策划之初就要对消费对象的公众心理进行调查研究，使其产生“引起注意——提起兴趣——激起欲望——加深印象——引起行动”这一系列心理效果。密集的广告推送，起到了“加深印象”的作用，以此达到“引起行动”的目的。
有人觉得平台这样做无伤大雅，因为我们可以方便地、集中地看到我们所关注的商品信息，提升了效率;也有人认为，这种数据分析变相“剥夺”了消费者关注其他产品的机会，我们可能在这些密集的广告中落入商家的套路。
“但我们也可以尽量避开大数据的支配。我们的关注点越分散，推送的内容也就越多元，这样就不容易被套路啦。”张梦洁似乎想到了一个好主意。约70%用户曾被“种草”
●68.0%的用户会接受“种草”，其中对于被“种草”的商品，70.7%的用户会选择根据实际情况购买，26.2%的用户几乎都会购买，另外3.1%的用户选择不购买。
社交平台成用户被“种草”主要渠道
●56.0%的用户通过社交平台了解商品，52.4%的用户通过身边亲戚朋友推荐购买，48.7%的用户被电商平台“种草”。
超50%用户“种草”商品达到预期
●超过50%的用户表示对购买的“种草”商品基本能达到预期，30.4%的用户表示通常能达到预期，14.0%的用户表示完全达到预期，只有1.6%的用户表示与预期完全不符。（数据来源：艾媒咨询）
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