立足市场 发挥优势
确保xx年销售任务全面完成
公司销售工作总结发言稿
尊敬的各位领导、各位同仁：
首先，借此机会我谨代表xx**经营班子和全体员工，向集团**各位领导、各部门，以及兄弟单位的领导和所有关心支持xx**发展的同仁，表示衷心感谢！
刚刚过去的xx年是国际、国内经济形势大幅变化的一年，从年初中央经济会议确定的宏观调控，到下半年的严防通货膨胀，从美国金融危机，到欧洲信贷危机，给受国家政策和市场变化影响较大的房地产行业造成十分严重的影响，广大购房者持币观望、情绪加重，市场销售量、价双降，进入十年来未遇的“寒冬”。面对这一严峻多变的形势和困难，我们**在集团**的领导和支持下，始终坚持以品牌战略发展为出发点，对内更加强化标准管理，对外坚持以“给您一生关怀”的企业品牌承诺，在历年实施的“管理提升年”、“产品质量年”的基础上，xx年立足市场、科学决策、发挥优势、主动应对，扎实有序努力**，较好地完成了全年各项**目标和销售任务，全年实现营业收入
xx万元，利润总额xx万元。**晋升为房地产一级资质企业，取得了QES“三标”管理体系认证。**被xx协等xx家权威机构评定为“中国房地产百强企业”，荣获“中国房地产最具责任感企业”，被xx等部门评选为“改革开放三十年xx红旗先锋单位”，xx项目被评为“xx十大名盘”，xx项目被评为“十佳生态环境社区”。下面，我就xx年主要**和做法汇报如下：
一、高标准起步，用科学地产标准打造产品，取胜市场
随着人们生活水平的提高，住房消费的观念正在转变。为了开发建设具有科学性、适用性，满足市场需求的现代高尚社区，**始终坚持高起点起步高标准规划、高效率管理，创新发展模式，提高发展质量，增强发展后劲，把科学发展观真正体现在**发展的实践中。在全国率先提出科学地产10大标准，并坚持从项目获取、定位、规划，到户型、景观的每一个细部设计，都反复进行市场调研，精心组织设计，不断创新求变，积极引导符合现代人居生活方式的产品，探索差异化品牌发展之路。在xx和xx项目的规划和设计中，我们从建筑科学的角度出发，首先依据环境学标准科学选址。
xx项目地处xx三角洲，北依xx，东临xx，在xx之间最大的湿地范围内；xx项目毗邻xx公园和xx公园，在xx办公辖区内。两大项目无论从空气质量、自然环境和道路交通，都是较适合人居的理想美地。其次突出科学、适用的主题。Xx项目以“科学地产，诗意栖居”温情小镇的开发理念，别致花园洋房、温泉到户、运动会所、风情商业街、xx小学、幼儿园等齐全配套住宅社区闻名于xx共建区；xx以“开放的街区、围合的院落”、泛会所、xx学校、电梯入户、入户花园等规划设计理念，成为“代言xx”的高尚社区典范。正是这些独具特色的项目形象和品质，使项目的性价比高于人们的期望值，领先于市场，使**在短短的几年里，从xx到xx，从城x到城x，**、项目品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，确保了在xx年严峻的市场环境下，较好地实现了项目建设、品牌创建和销售佳绩。
二、狠抓工程质量、安全，以项目品质优势赢得市场
**始终坚持工程质量、安全管理是项目建设的重点，在强化全程计划、现场责任管理的基础上，xx年组织编制完成xx万余字的高于国家规范和标准，符合**品牌战略目标的企业内部《设计质量内控标准》、《施工质量内控标准》，并提出不漏水、不沉降、不开裂，争取实现交房一次性通过率达到
xx%以上的“三不一目标”质量管理目标。同时紧紧围绕安全生产方针和责任目标，以落实制度和强化管理为保障，以检查、整改和综合治理为重点，确保了施工进度、工程质量、安全生产三大目标同实施、同实现。在xx安全质量月活动中，**按照集团**和市建委、xx区规划局质监站的要求，对已完和在建工程进行全面检查，并请质检部门进行检测。经过检验，**开发建设的三大项目xx余万平方米的楼体无任何结构性损伤、破坏和变形，已建成的xx万平方米和即将竣工的xx万平方米房屋结构没有发生工程质量问题，在建工程施工现场没有发生大型机械设施设备倒塌损坏和水、电、气管道破裂，没有发生施工人员伤亡情况。特别是**克服一切困难，如期兑现xx项目一期交楼承诺，使“给您一生关怀”的企业承诺赢得了客户、叫响了市场。
三、强化项目推广、宣传，不断提升项目的知名度
在销售市场持币观望、量价双降的“寒冬”，**不断强化项目的推广、宣传，采取积极有效的措施和活动，提升项目的知名度，提高销售现场的到客量和成交量。首先重新修订了老客户带新客户的政策，鼓励和刺激更多的业主和客户用口碑进行销售。其次组织参加xx举办的xx房交会、xx住宅及建筑科技产业博览会、xx精品楼盘xx巡回展，抓住会展机遇发放销售海报和资料，强化市场占有率。第三积极开展“品鉴花城，扮美我家”家装大讲堂、“美丽家园摄影大赛展”，“手牵手、心连心街区生活风情节”和“xx嘉年华”等营销推广活动xx余次，极大地吸引了客户的到场量，为“寒冬”注入了暖流，激励了销售人员的士气，促进了销售**。同时物业**也积极配合销售开展了“关爱孤寡老人，营造和谐社区”、“舞动春天、亲近大自然”等社区文化活动xx余次。最大程度地把销售**推向市场深处，从各个角度全方位攻克销售市场低迷困难。
四、及时调整销售策略，确保销售任务全面完成
xx年**确定将销售**作为一切**的重中之重，提出了“一切有利于销售，一切有利于品牌建设”的两个有利于方针，确定了“必须坚定信心靠自己的智慧和能力，开拓市场，赢得主动；必须克服一切困难，在特殊时期采取特殊手段，做出特殊努力”的两个必须的指导思想。实施了一系列营销策略。一是变“坐销”为“行销”，变等客上门为主动走出去，深入街头巷尾、厂矿单位、周边地县，寻求新客源。特别是xx项目销售人员深入xx各单位和周边各县，进行拉网式宣传和推广，提高了市场的占有率。二是实施灵活多变的“百房”团购让利促销政策，拿出一百套优惠房源“化零为整”吸引客户，并不断注入新房源，始终保持“百房”不变，以此刺激市场。三是积极与相关媒体举行的“万人购房团”紧密联系，采取灵活多样的手段，下工夫提升到场客户的数量和成交量。四是实施全员销售办法，要求全体员工在完成本职**的同时，把营销作为份内**，作为向**作贡献的具体行动，形成了全员想营销、议营销、做营销、促营销的**态势。
五是迎合市场需求，适时对xx项目一期商铺和停车位进行销售，使**在商业销售的新领域迈出了成功的一步。
正是**始终坚定不移的走品牌取胜之路，坚持不懈的实践品牌战略规划，**的综合实力和抵御市场风险的能力不断加强，特别是在xx年形势严峻、市场困难的情况下，**积极采取行之有效的销售策略和措施，使**成功的在依靠品牌优势和营销策略上取得了实质性成效，创造了较好的销售业绩，走在了xx同行业的前列。
各位领导、同志们，在充满机遇和挑战的xx年，我们**将在集团**的正确领导和支持下，以科学发展观指导全局；以营销**为核心，快速反应、积极开拓；以工程质量和安全生产为立身之本，全面实施“工程细节管理年”的目标；以提高客户服务赢得市场，以深化内部管理为落脚点。一如既往的实施品牌战略规划，坚定目标不动摇，求真务实谋发展，在危机中寻求机遇，在危机中扬长避短，探索创新，规避风险，克服困难，为实现**的发展目标不懈努力。
谢谢大家！
