李新新
日本明治末期东京银座的百货公司，曾在新年前后将积压商品装入布袋或纸盒中，这种布袋或者纸盒被称为“福袋”。由于福袋的内容不对顾客公开，价格也低廉，许多人为了满足好奇心一再解囊。在福袋生意火爆之后，这样的销售形式逐渐演变成了一种常规促销手段。
发展至20世纪80年代，福袋与模型玩具、动漫周边相结合衍生出了新的消费方式，即“扭蛋机”。
之后，福袋以藏在各种零食中的小卡片的形式在90年代流行，当时红极一时的小浣熊方便面附赠的《水浒英雄卡》《三国风云录》系列便是福袋销售形式的全新体现。
如今的盲盒，可以说是它们的复刻版，且再一次形成了一股风潮，号称国内“盲盒第一股”的泡泡玛特市值已超千亿元。去年“双十一”，泡泡玛特在天猫斩获1.42亿元交易额，95后是其消费主力军。
据人民网2020年的报道，山东胶州一名12岁女孩分三天购买了12000余元的盲盒，但是孩子的母亲并不知情。12000元对她的家庭来说并不是一笔小数目，家长发现孩子的行为后希望商家退款。但是商家称他们也是受害方，在购买时商家询问了孩子家中的经济状况，而孩子自称家里有钱，每周零花钱上万元，还出示转账截图。经过调解，商家最终同意退款6000元。
这些数字，不免引起我们的思考
—年轻人为何被盲盒吸引？
盲盒，是精神上的桃花源
盲盒利用了年轻人的认知概率偏差，满足了年轻人的猎奇和赌博心理，而盲盒消费也逐渐成为一种炫耀性消费，无形中成为一种沉没成本。但是盲盒消费真的百害而无一利吗？
盲盒的消费主体多是刚步入社会的年轻人，他们担负着工作压力，有些还漂泊在异乡，他们试图用盲盒带来的惊喜感缓解生活的沉重负担。闲鱼平台上有很多盲盒交易群，在这些群里有很多盲盒的爱好者，他们在聊天的过程中分享着自己的生活，从盲盒开始聊到各自工作，有些盲盒爱好者还成了线下的好朋友，从这一点上看，盲盒也极大满足了年轻人的社交需求。
所以，对于年轻人来说，盲盒代表生活中多了一份惊喜感，代表着自己拥有了有共同爱好的朋友，盲盒让他们觉得自己不那么孤独。盲盒实际上也是一种精神层面的消费，正如我一位痴迷盲盒的朋友所说：“用几十块钱买一天甚至几天的好心情，还是值得的。”
过度地将精力和金钱放在盲盒消费上，确实容易让年轻人滋生错误的消费观念，但这种消费行为通过适当满足年轻人的猎奇和赌博心理需求，缓解其在高压工作下的压迫感，让其拥有线下的社交活动，也是不可否认的事实。
盲盒消费中的心理学
1猎奇心理
猎奇心理泛指人对自己尚不知晓、不熟悉或比较奇异的事物或观念等所表现出的一种好奇感，以及急于探求其奥秘或答案的心理活动。
青少年时期的猎奇心理尤为强烈。这种强烈的猎奇心理对年轻人来说有一定的积极意义，如增长知识、开阔眼界、成为求知和成长的内在动力之一等。但若这种猎奇心理被用于单纯追求感官刺激，则会使人的心理产生异化现象，进而降低他们的自制力。相比于其他商品，盲盒中的内容从不会公开，这一点增强了年轻人对这种“盒子中未知答案”的好奇心，从而驱使他们购买盲盒。
2沉没成本
沉没成本是经典的金融心理概念，指人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把已经发生的不可收回的支出，如时间、金钱、精力等，都称为“沉没成本”。
“已经花了这么多钱和精力在盲盒上了，我一定要抽中一个隐藏款，之前的花销才没有白费！”在这样不断投入沉没成本的状态下，年轻人在盲盒上的消费不断增加，手中的盲盒也越积越多。
3赌博心理
赌博心理又称赌徒心理，即“输了还想要赢回来，赢了还想赢下去”的心理。盲盒市场从某种程度上来说，也像一个赌场。年轻人购买盲盒，好比赌徒下注，一旦盲盒中的商品不是自己想要的那一款，年轻人便想再购买更多盲盒，直到赢回自己想要的款式。
相反，如果拆开的盲盒就是年轻人自己想要的款式，在赌徒心理的驱使下，他们更想继续拆开更多盲盒，满足自己对其他系列款式的需求，不止于只赢这一次。
4炫耀性消费
炫耀性消费，指的是向他人炫耀和展示自己的金钱财力。
提出该名词的经济学家凡勃仑，把年轻人视为会受周围消费环境和他人消费行为影响的“社会人”，而不是只追求效用最大化的理性的“经济人”。
盲盒市场中，限量发售并不少见，有年轻人会为此提前排几天几夜的队。这样的饥饿营销也使得盲盒的价格在二级市场中水涨船高，部分隐藏款盲盒的价格可以翻至十几、二十几倍。根据凡勃仑的炫耀性消费理论，最先买到盲盒的人可以达到炫耀自己支付能力强、购买渠道广、艺术品位高等目的。而购买者身边的人出于羊群效应，以及同样不甘示弱的炫耀性消费心理，也开始对盲盒蠢蠢欲动。年轻人往往为了成为同伴眼中被羡慕的人而过度消费，最终耗费了自己的精力和金钱。
5概率认知偏差
在盲盒的产品设计中，常分为基础款和隐藏款，其中隐藏款是对年轻人最有诱惑力的那类。根据系列的不同，隐藏款的抽中概率大約为1/144至1/720。此外，盲盒的盒身上也展示了这个产品的全系列的款式图样，年轻人在购买盲盒前心中常会有自己的期待款式，即“意中款”。
在概率认知偏差之下，年轻人认为“我可以战胜偶然性，我这一次抽中的可能就是隐藏款”“这次虽然没抽中，但下一个可能就抽中了”，这种对小概率结果的过度自信，驱使他们拆开一个又一个盲盒。在此过程中，若年轻人真的抽中了一次自己的“意中款”，则再次强化了这种概率认知偏差的心理。
在以上心理的引导下，年轻人在不自知的情况下耗费了超出自己预期的金钱和时间。
希望年轻人能更加理性地对待消费行为，让盲盒不再成为经济负担，而真正成为平淡生活中的小小调味品。
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