本刊编辑部
直播带货，大势已在抖音，而不在快手和淘宝。随着抖音生态闭环正式打造完毕，抖音电商正以惊人的速度，与其他平台打出差异化。据了解，今年抖音日活目标6.8亿（当下日活6亿），电商目标规模5000-6000亿元。
如此大的新机会和商业可能性，谁不想挖一挖？
今年，已成为品牌集体入局抖音的大年。
提早入局的品牌们，或许已经吃到了好几波红利，但更多的人和品牌似乎仍处迷茫中，“不是不做，是不知道怎么做呀”。如何入局？如何排兵布阵？是短期投入还是长期战斗？是自己亲自下场，还是找服务商合作？很多鞋业人还没有找到属于自己的路子。
本期，我们一起来捋一捋，当下抖音电商到底有哪些机会，玩得溜的那几个鞋业品牌们都是怎么做的。以及想要在抖音卖鞋，可以从哪些方面找“路子”。
策劃
执行
张丽琼 林淑涵
随着抖音生态闭环正式打造完毕，抖音电商正以惊人的速度，
与其他平台打出差异化。据了解，今年抖音日活目标6.8亿
（当下日活6亿），电商目标规模5000-6000亿元。
抖音电商进阶回顾
要想玩好抖音电商，首先要对它的发展有个基本了解，这样才能反思自己错过了哪些红利，以及当下如何抓住。
2018.12抖音购物车功能面向抖音所有红人全面放开，当年双十二，抖音为天猫淘宝带货，促成单数超过120万单，Top50达人完成1亿元GMV（成交总额）
2019.4抖音小店首次上线
2020.4.12020年，抖音正式开始发力。4月1日，罗永浩开启直播首秀。这场直播最终观看量超4800万，GMV超过1.1亿字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，这意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务
2020.10.9抖音直播间只支持小店商品，第三方来源的商品不再支持进入直播间。这意味着，抖音生态闭环正式打造完毕
2020.12抖音企业号注册规模达500万
2021.1抖店交易额较去年同期增长超50倍
2021.2.27-3.8抖音电商“女王节”总成交额达136.3亿元，看播用户109亿，互动评论条数突破11亿，互动人次达2.1亿
2021.3抖音品牌号正式上线“品牌旗舰店”功能。为品牌提供店铺活动banner、品牌推荐、优惠券、精选商品、线下门店五项服务，帮助品牌打通“人一场一货”的号店一体的经营阵地
2021.4抖音电商召开了第一次生态大会，负责人康泽宇首次露面，他不仅讲了抖音电商的情况，还提出了“兴趣电商”的新理念，瞬间掀起热议
2021.5有消息称，京东将开设官方抖音小店，根据双方协议，京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化，以“店播+达人”的方式实现
什么是抖音的“兴趣电商”？
4月，抖音电商团队的第一次正式露面，就给大家带来了“兴趣电商”的新理念。
回顾电商发展史，我们可以把电商分为传统电商、社交电商、兴趣电商，其中，兴趣电商起于内容电商，爆发于直播电商，但都是兴趣电商的大范畴。
兴趣电商这个提法，与以前的零售分类截然不同，根据抖音电商负责人康泽宇给出的定义，兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。所以，兴趣电商的核心是从消费者的需求出发，而不是以往根据货品组织模式或者服务的线上线下融合模式来划分。
举个例子，有位女士在抖音上看到一个叫@织造司原创汉服的视频，就买了一件汉服，后来这个汉服品牌的创始人林威走访这位女士，才知道，原来她看到汉服这么漂亮，就决定买一件在闺女的婚礼上穿。如果不是看到这种视频，这位女士恐怕不会想到要穿汉服参加闺女婚礼，这种潜在的需求就是被视频激发出来的。
从历史的纵向维度看，兴趣电商是商业成长的瓜熟蒂落，而从产业的横向来看，兴趣电商也是生产趋势、消费趋势和技术趋势三股力量汇聚的水到渠成。
最近十年来，生产越来越进步，生产的进步带来了更加丰富的产品创新，我们已经进入到一个产品大爆发的时代。但是，在以前的业态下，产品大爆发带来的问题是，渠道稀缺且拥挤，最终大量商品无法有效触达合适的消费者群体，生产的进步没有能真正惠及到更多消费者。
而另一边，消费者的需求也有了一些特别的变化。前几年，消费趋势只是简单地分为升级或者降级，现在的影响因素则更加多元和立体，且越来越明显地向兴趣细分方向发展，也就形成了兴趣消费趋势。
对于品牌来说，兴趣电商的价值在哪里？其实，有很多层面，一个是生产品质，一个是广告传播，一个是精神文化。
如果你一直围绕生产做品牌，就很难产生品牌溢价，如果只围绕广告做品牌，一定会影响渠道体系。但是，如果你的品牌是一种文化，是精神符号，通过兴趣电商，反而可以最大化品牌效应，提升商品价值。兴趣电商通过丰富的内容形式，展现品牌（特产）优秀的一面，这是在建设品牌，也是在沉淀感兴趣的用户。
鞋服产品一直是线上销售的主力品类。伴随着用户数的增长，抖音也成为鞋服品牌的商业新战场，各种达人和品牌纷纷进驻。不仅有国际品牌，如耐克、adidas，也有来自中国本土的大品牌，比如百丽系、李宁、安踏等。
值得一提的是，基于抖音的内容智能分发机制，本土的中小品牌也获得了“逆袭”的机会，很多小型的鞋服经销商、线下店铺、甚至源头厂家都在抖音获得了自己的新商机，有的在带货方面，甚至比官方账号做得还好。
分析：
从3月、4月运动户外蓝V达人带货榜我们可以看到，国产运动品牌李宁、安踏在带货数据方面远超国际品牌们。其中“李宁体育”账号，连续3个月位居榜首（2月也是它第一，直播销售额1931.3w），且直播带货销售额遥遥领先。
另外，李宁品牌在抖音直播带货上，已经形成矩阵模式，除了官方矩阵，还有多个授权账号或经销商账号表现给力。
从客单价方面来看，FILA最高，多个账号客单价均超过400元，有的甚至达到500元，远超李宁、安踏100-200元的客单价。
值得注意的是，除了我们熟知的运动品牌，“艾木轻奢品牌女鞋”、“阿伟家潮鞋店”这两个达人账号也连续2个月上榜，翻看其账号橱窗，均以运动鞋为主。由此可见，较早进入抖音直播的普通玩家，一样也能“逆袭”。
分析：
对比运动户外品类，男女鞋蓝V达人带货榜3、4月整体变动幅度较大，由此可见，竞争也更为激烈。
女鞋中，百丽和卓诗尼一直位居前列。其中“百丽官方旗舰店”，虽然当时粉丝数不到1 00万，但是凭借鞋王的知名度，直播销售额连续两月位居第一。且在多场次的加持下，4月销售额比3月增长了65%左右。
对比3月，4月整体上榜达人变得更加多元，百丽系有更多品牌上榜，比如73Hours、百丽男鞋等，另外还有许多新的面孔，如“广州尚美度鞋业”“书然星”，且销售额均过千万。
分析：
从3月、4月童鞋蓝V达人带货榜中可以看到，运动童鞋和时装童鞋占比一半一半，其中粉丝数193.8w、客单价50元左右的“古星童鞋”，两次都是Top3以内，4月更以2，522.7w的销售额，超过“巴拉巴拉官方旗舰店”位居榜首。另外，3月和4月中，贵人乌品牌童鞋多个账号连续上榜，已形成有利矩阵。
相比3月，4月也有更多知名品牌上升到前列，比如，“安踏儿童旗舰店”从3月的20名开外，跃至4月的第3名，且销售额达到了1，444.9w。“百丽儿童旗舰店”也在4月直播带货中，创造了405w的销售额。
3月和4月，最勤奋的要数“邦普思童鞋”，月直播场次均超过100，月销量均超过10万件。
看完数据，我们再来看看几个鞋业品牌的抖音运营故事或案例，虽然只涉及到日常运营中的一两个小点或阶段性玩法，但希望大家能管中窥豹，有所启发。
年销70万双，“浙江王冠鞋业”抖音成功逆袭
账号：浙江王冠鞋业（招主播）
抖音号：151580965
粉丝数：154.5w（5月24日数据）
从2020年疫情后开始运營抖音号，到如今坐拥-154.5万粉丝， “浙江王冠鞋业”以工厂价加抖音直播销售的模式，场均销售额20多万元，年销皮鞋约70万双，走出了一条传统企业转型网红品牌之路。
但这背后的艰辛，“浙江王冠鞋业”主播、浙江王冠鞋业老板周建微最清楚：“我今年42岁，这一年做抖音头发都白了，喉咙里还长了息肉。”
被迫走上直播之路
周建微是浙江王冠鞋业有限公司老板，永嘉低保户出身，16岁开始打工，先后在永嘉红蜻蜒等鞋业公司做过生产管理、开发设计。
2006年，周家三姐弟创办永嘉王冠鞋业有限公司（浙江王冠鞋业有限公司前身），原先一直从事贴牌加工。如果一直这样下去，王冠鞋业，这个霸气的名字也许只能是永嘉瓯北一家名不经传的代加工鞋厂。
2013年，王冠鞋业开始触网，自主品牌“王冠时代”入驻天猫旗舰店，但销量不尽如人意。
2020年，一场疫情彻底改变了王冠鞋业。“大牌的日子也不好过，订单越来越少。我们进入抖音行业，可以说是被逼无奈。”但走上直播赛道后，王冠鞋业实现了弯道逆袭。
除了通过直播销售自家产品，成为网红后的周建微，在今年年初还帮老东家红蜻蜓做了一场专场直播。数据显示，红蜻蜒专场直播时长达10个小时，单量11800单，销售额143万。粉丝经济，让直播女老板无法脱身
有人说，王冠鞋业用一根30元的支架，撬动了千万级的销售。
一个30平方米的直播间，几台照明灯，一部手机，一台声卡，一个话筒，看上去硬件就是这么简单，但直播带货“软件”环节其实需要付出巨大的心血。
首先是短视频。短视频作为涨粉和为直播间引流的重要入口，对于依靠自然流量、很少投流的王冠鞋业尤其重要。
短视频是人设的起点，让粉丝信赖，还要控制拍摄成本。王冠鞋业抖音号，看上去就是记录善良女老板的日常，其实每个短视频都是花心思记录了真实创业者历程。
比如，短视频中周建微给养老院老人送鞋的正能量日常，对应在现实生活中，周建微兄妹常年在当地做公益事业。
还有今年过年期间，周建微两条给留守员工发3000元红包的短视频，也瞬间爆火，两条短视频播放量7000万，涨粉10万。
其实，这些都是恰好抓准了社会的热点，洋溢着满满的温情。
其次，仅仅短视频拍好还不够，直播间需要直播时长和很好的带货数据（娱乐主播则需要音浪数据）。
“刚开始也没几个人，播久了，货好了，直播间就慢慢起来了。”周建微说起这些规则，显然比所谓电商团队还要内行。
工厂价、高性价比、品质三包、终身免费维修保障等等优势，成为王冠鞋业组货的优势，由此赢得复购率。然而最让她烦恼的是，现在粉丝认人，其他人来播，数据马上下降。
周建微说，她也尝试招录漂亮的小姐姐跟着她播，但粉丝会直接喊：
“走开，走开，我们要老板娘播。”“目前只能我这个老太婆顶着，带货未必就是小姐姐好。”周建微这样开着半真半假的玩笑。
据了解，现在在瓯北王冠鞋厂，还单独开辟出了一层直播层，规划15个直播间和3000平方米仓库备货，由王冠和大牌鞋企合作提供货源，为大小主播提供免费场地和性价比高的可靠现货，目标是打造一批温州鞋带货主播团队。
注：本文部分资料来源于《温州商报》
143万
成为网红后的周建微，在今年年初还帮老东家红蜻蜒做了一场专场直播，时长达10个小时，单量11800单，销售额143万。
安踏
用兴趣打开“种草”
新窗口
账号：安踏体育
抖音号：anta_keepmoving
粉丝数：250.2w（5月24日数据）
去年11月底，“安踏体育”在抖音电商开播。源源不断的爆款创意内容，让更多的抖音用户对安踏品牌有了全新的了解，短短几个月的时间里，安踏粉丝就增长了近百万。
除了抖音账号粉丝增长，在今年3.25-3.27国货热潮期间，安踏体育更是达成了单一直播间累计GMV突破1000万，单场直播GMV超400万的优异战绩。
在抖音电商，通过兴趣连接，安踏正在“邂逅”更多的新粉絲，将它们变为自己的市场增量。用创意内容助力品牌推广
“哥哥，能帮我把鞋换成37码吗？买大一码的话，妈妈就能和我一起穿了。”
前不久，“安踏体育”在抖音上po出这样一条视频。视频上，一对母女来到安踏购买运动鞋，付款前，身穿校服的女儿支开了母亲，并让店员将36码的运动鞋换成37码，说出了开头那句暖心的话。
这条视频一经发布，在抖音上的点赞数就超过了10w。从2020年入驻抖音电商以来，类似的作品，“安踏体育”已经在“是TA让我这么穿的”合集中发布了40集，而视频中的同款安踏鞋也被带火，一天就有1000+双的销量。
对安踏团队来讲，抖音电商是实现提升消费转化的新机会。据安踏电商业务负责人蔡奇鹏介绍，围绕抖音电商，安踏建立了一套包括在开播前后的时间通知、活动亮点、优惠福利、购物回访等在内的社群运营机制， “有一款网面跑步鞋，我们通知粉丝后在抖音电商上架，3天就卖了1.4W双，最后我们甚至都来不及补货了。”用兴趣打开“种草”新窗口
2021年3月8日，安踏携手品牌代言人、自由式滑雪世界冠军谷爱凌在抖音小店上架了“美力实验室”系列产品。
谷爱凌同款速干健身衣、运动内衣、女士紧身裤和运动女跑鞋等品类，吸引了众多女性的关注，安踏的内容营销，更是唤起了女性参与运动的热情和兴趣。
能用“种草”得到女性用户的关注，除了安踏对女性市场需求的洞察，抖音电商独特的兴趣推荐机制也在其中起了很大的作用。
这种兴趣，既能通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，又能用内容激活用户潜在的消费需求，进一步实现“人货场”三者的高效和精准匹配，从而提高商品的转化率。
在抖音电商，安踏正在用兴趣打开“种草”的新窗口。
除了女性市场的布局，运动上，安踏更是利用抖音电商丰富的活动和完整的平台生态将自己的优势发挥的淋漓尽致。
在“美好运动季”的主题活动里，安踏通过增设跑步机、踏步机等运动器材打造直播间的运动场景，利用内容营销吸引了大批有运动需求的用户。
1000+
“安踏体育”已经在“是TA让我这么穿的”合集中发布了40集，而视频中的同款安踏鞋也被带火，一天就有1000+双的销量
百丽
用好挑战赛
打好开门红
账号：百丽官方旗舰店
抖音号：BELLEVIP2021
粉丝数：73w（5月24日数据）
每到520节点，各种围绕情侣、爱情展开的营销传播，就开始扎堆涌现。但多数品牌的玩法都是单方面向大众发布甜蜜物料，没有太多记忆点，最后只剩营销了个“氛围”。
今年，百丽国际与抖音电商营销IP“大牌见面礼”联手打造的520告白活动，不仅吸引了诸多年轻用户关注、参与进来，还通过同步开启抖音带货直播，成功实现了转化、留存。品牌关注度，来自用户参与感
5月10日起，百丽国际及旗下多个品牌——他她、天美意、思加图、森达等，就陆续开始参与进#爱转角变装挑战。
这个契合520氛围的创意，又率先吸引了各领域抖音达人纷纷出动，用自己的风格开发出更多品牌展示创意。
随后，在品牌、达人影响力辐射和应景、有趣的玩法吸引下，越来越多的年轻用户也开始关注、参与进来，让百丽国际走上抖音520营销C位。
为什么百丽此次活动能够成功？
首先，这个主题创意本身，源自大家都熟悉的“转角遇到爱”梗，应景又带着童年回忆。再加上操作简单但效果炫酷的情景变装玩法，一直就是挑战赛中经久不衰的玩法之一。
加上520这个从社交平台上兴起的“情人节”，本身就带有极强的娱乐、社交文化属性。这个节日中，年轻情侣们“秀恩爱”的兴趣更浓。达人和用户们，甚至还开发出了颇具情侣仪式感的“腿咚”剧情，恰好更能凸显“鞋品”。
不过，光是关注还不够，在活动共创中，百丽还早已预埋了种草、转化这些自传播流量的窍门。借用户演绎为品牌带货
百丽国际和许多品牌不同的是，它旗下有着面向不同人群的多线品牌。比如妙丽随性、潮流，面向年轻潮流的女性;思加图则精致有品位，在职场场景下更受欢迎。
这样的多品牌布局，往往很难在同一场营销campaign中都充分展示不同品牌风格和产品特色。但有用户共创的挑战赛成功解决了这个问题。
挑战赛玩法可以通过品牌们各自牵头，精准对标各自人群，在品牌带动下，也让这些人群们发挥自己的创意，构建匹配各类品牌产品的搭配场景。如此，活动深化不同品牌风格同时，也在面向同类用户人群进行种草。
此次品牌们演绎的主推鞋款，也是Z世代们偏好的IP联名或明星同款——李宇春、谭松韵、雎晓雯同款，海绵宝宝联名款，Keith Haring联名款等应有尽有。比如@一栗小莎子脚上的百丽复古方头高跟鞋，@李予诺视频主角鲸鱼鞋，都是李宇春同款。张小斐甚至直接在视频中，为百丽520打call。
换言之，在抖音大牌见面礼的帮助下，百丽旗下品牌们实现了“让用户主动为品牌种草”。这也正契合了Z世代们，“相较于KOL带货更信赖同好带货”的特点。
最终，通过挑战赛，和不断辐射开来的种草共创蓄势下，百丽品牌们在5月15日还开启抖音带货直播，凭借场景种草和大福利吸引，取得了突破性的销售额。5月15日-5月16日，“百丽官方旗舰店”账号直播销售额达到2129.4万元，场均266.18万元;“STACCATO思加图官方旗舰店”账号直播销售额达到560.3万元，场均32.96万元。
李宁囱播
“蹭”对热点
货更好卖
账号：李宁体育
抖音号：198958222
粉丝数：319.4w（5月24日数据）
账号：李宁官方直播间
抖音号：dylining1990
粉丝数：90.Ow（5月24日数据）
账号：李宁运动
抖音号：LNyundong
粉丝数：34.4w（5月24日数据）
品牌自播是抖音2021年的两大S级项目之一，受到了极高的关注度。根据飞瓜《品牌自播趋势研究报告>显示，截至今年2月底，自播号已经占总帶货场次的2成左右，就在2月，品牌自播号环比增长了17.O9%，更加说明了“遍地自播”的趋势。
来自壁虎看看的数据显示，在抖音品牌自播1—3月销售额TOPlOO中，有5个品牌GMV破亿，50+品牌GMV破千万。其中李宁凭借自己3个月2.87亿+的销售额位居第二，遥遥领先于其他运动户外和鞋服类品牌。并且，1—3月，李宁品牌的自播总销量达到了160.9万，位居第一。
李宁自播的成绩，首先来自于多点发力。从蝉妈妈后台及抖音APP用户搜索中可以看到，目前李宁官方直播带货账号共有3个，分别是“李宁体育”，“李宁官方直播间”、“李宁运动”，已经形成了良好的带货矩阵。
其次，李宁自播的火热还有一部分原因来自“蹭热点”。比如今年3月，李宁销售额最高的一场直播是在3月25日，正好是“H&M事件”发酵第2天。
不仅是李宁，安踏和森马直播间销售额靠前的直播，也都在3月26日前后。我们进一步分析了直播间的评论，发现出现次数最多的关键词是“国货”。
在当日直播中，李宁围绕“国货”做了一些“炒作”。主播会频繁提及“国货”、“支持国货”字眼。此外，主播还在直播期间发放抖币福袋，邀请观众发送“国货之光”等弹幕领取。
不仅如此，借着国潮热，李宁还顺势官宣肖战代言、发布一系列潮流新品等，赚足了眼球。
想和红人带货打出差异化，甚至超过红人的效果，自播的货品就要有特点。在商品方面，李宁也针对抖音用户上架“特别”款式，大部分产品为联名款、潮流复线以及时装周走秀款。在销售额TOPIO商品中，有6款都属于这些款式。
在4月初举行的第一届抖音电商生态大会上，李宁电商副总裁马彦提到抖音消费者更喜欢款式有创新性、颜色更靓丽、更有科技感的鞋。基于此，李宁正在考虑为抖音用户提供“抖音专供款”。
2021年被认为是抖音直播带货的元年。如果你也想通过抖音卖鞋，首先得了解抖音短视频/直播的具体平台规则和流量推荐机制，因篇幅有限，这里不做具体介绍，大家可以找官方文件了解学习。
以下仅针对新手玩家，从认知、破启动等层面做一些实操运曹提醒，更高级更深入的抖音直播带货营销玩法、投放技巧，建议大家在正式“上路”后不断总结学习。
误区：做带货，
要先涨粉再直播
很多人都有这样的一个思维误区，认为做直播前得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，可以肯定地告诉你，不需要！
做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能带货，0粉就可以开播。如果你为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，因为人群标签不精准。
你可以换位思考一下，你关注了这么多大V，每次打开抖音都会再去看一遍他们吗？大概率不会。抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。
但为啥没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要还是直播推荐，也就是大家刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个直播间，这样的样式，就是直播推荐，所以哪怕0粉丝，照样能够开播带货。
短视频和直播间流量互通
你有没有发现，有的短视频内容非常简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？一一 比如下面账号这个视频，看完以后是不是感觉内容挺简单的？从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件。
但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万。
视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断地给我们直播间带来大量的精准流量。
为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。
先看下图的逻辑：
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的精准用户。
在线100人不到，也能卖货？
拜某些平台所赐，大家对动辄百万千万的直播观看数据，早就习以为常。所以当大家看到一些真实到令人难堪的抖音直播时，不免心生疑惑：在线才100人不到，也能卖货？
水松学院张阳老师，曾估算过抖音带货直播的流量池级别，认为平均每分钟在线60-100人的直播间，单场带货就可以过万;如果达到200-400人，单场带货可超十万;达到-1200-1500人，单场带货可超百万。
张阳老师还提供了这样一个真实案例。
一场直播，平均每分钟44人，卖了快8万块，播了14小时。简单粗暴地换算下，如果播24小时，销售额约13.7万。每个月播7天，销售额就能破100万！
如果我们再放低下标准，一个月销百万的直播间，所需要的也不过是：
每天直播时长：16小时
每小时观看人数：1200人（大盘及格线）
平均每分钟在线人数：20人
UV价值（平均每人购买金额）2元（大盘及格线）
每天销售额：16*-1200*2=3.84万元
每月销售额：115.2万元
实际上，对于有些品牌来说，5个主播，每人播4-5小时，就能实现24小时不打烊的直播间。
抖音直播
怎么破冷启动期
什么是冷启动期？
当一个新账号前几次开播，会发现流量很少，并且质量很差。这是为何？因为账号处于冷启动期。在这期间，系统其实是在“学习”你，然后给你打相应标签。
如果你卖得好，就给你增加推流;卖得不好，它会换一波人测试。测试多次后还不行，系统很可能放弃这个账号。
所以，在此阶段，如果你能够通过系统给你的推流或者你采买的一些精准流量，让他们产生停留和购买成交，你就会被精准“打标”。
如此良性循环，达到一定的数据指标后，就能够顺利破掉冷启动，获得官方的流量推荐。再适当弄点DOU+和Feed流加热直播间人气或短视频，直播就会慢慢起来。
冷启动期到底怎么破？
1、福利三连炸——起爆法
适合客单价在19-59元的直播间，可以用这一套福利款的策划来起爆。
直播间产品策划：
王炸福利A：赔品，震撼最低价，目标群体人人都想要;每次放单在线人数的10%。秒的过程当中预告：下一个福利B和福利C人人有份，价格同样美丽，拿出产品展示。（王炸福利A可以准备两款，让用户选择）
补偿福利B：微赔品或无利品，必须是其他直播间验证过的爆品，超低价（比A价格高），价值感比A更高，作为A的补偿款;人人都有份，但仅限拍一单，上库存55上，库存管够。秒的间隙同时提醒点赞到XX开秒A款。
补偿福利C：无利品或微利品，必须是别的直播间已经验证过的爆品;客单比A、B高，数量上买一送一。拍一发三，性价比之王，每次充足放单。
要点：真实放库存：不断穿插提醒福利ABC是循环秒的;三件产品最好是“三件套”;憋单时间3—8分钟。
2、福利配合憋单——起爆法
适合客单价在59-299元的直播间，可以用这一套福利款的策划来起爆。
直播间产品策划：
1號链接：王炸福利款A，超震撼价值感产品，定价29-59，亏损成本在20-50元，主要用来拉极致的停留数据;
2号链接：补偿福利B，超低价，人人无痛下单，定价9.9- 19.9，亏损成本5- 10元，用来无限放量，拉转化率。
直播间憋单流程：
1、用A款带节奏，引导互动，留人，留住以后，告知数量有限，运营统计一波库存，稍等再上，但B款人人有份，限拍一件;
2、开始带B款节奏，引导互动，转粉;
3、秒完B款后，开始带A款的节奏，再次强调数量有限，上架后没秒到的等下一轮，每5分钟一轮。
无限循环1 -3。
新手抖音带货
其他常见Q&A
①⑨养号有用吗？
养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是一个好学生，并且利于我们搜集同行竞品的账号。
其次，通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”，一般一个新的账号平均播放量在300-500左右，连续发布3天以上的产品短视频。注意，别发营销短视频，尽量以产品场景拍摄为主。
②如何找到优质的同行竞品账号？
第一，当你的账号打上“浏览者兴趣标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的视频或直播，因为抖音是根据你的兴趣去推送的，你只需要根据推送去关注竞品账号，进行分析。
第二，可以通过第三方数据分析软件去找，这里给大家推荐几个常用的数据工具软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据等。
记住：同行，是最好的学习对象。
③一个新账号需要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，刷得猛的话，还会被系统审查到，会被封号，所以不建议刷。
④有必要开企业号吗？企业号的权重更高？
相比于个人号，平台对企业号的包容度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业商家，建议开通。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。
⑤视频什么时间段发A更好？
如果是直播间的预热短视频，可以在直播前的3个小时，间隔陆续发布。如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切片的视频。至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，可以根据自己粉丝的活跃时间点去发布。
当下抖音电商的几个机会和趋势
根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
作为“兴趣电商”的提出者与践行者，当下抖音电商有哪些机会和趋势？
一、付费红利
据业内消息，到今年6月，原dou+，鲁班等平台将陆续下线，功能全部整合到巨量干川。
作为抖音全面整合的电商广告平台，巨量干川目前来看，一定是红利期。而且伴随着红利的推进，还会有更多的工具出现，比如SEO出现以后会不会出现类似“直通车”这样的工具呢？我认为一定会有的。
对于商家来说，一个平台付费工具的初期获客成本一定是最低的，不管是做效果转化还是品宣。所以，现在如果有足够的预算，直播间人货场OK的情况下，是能通过砸钱来砸出一个“抖品牌”的，但到后续大量商家品牌都开始来竟价的時候，流量成本增高，再想砸也砸不出来了。
所以不要畏惧付费，尽快去尝试，去测试，拥抱付费，学习付费，摸清自己的人群画像，身份标签，一定要做得更精准，更垂直，做大泛流量很难生存。
二、非标品+SEO红利
一般从传统电商各个平台发展路径来讲，跟随平台发展起来吃到红利的都是非标品，这也是SEO带来的改变。
对于一些原创设计类的产品有非常大的优势，结合抖音的SEO，除了上面我们提到的专门电商页面的搜索以外，抖音主页的搜索更猛，可以快速检索，承接爆发性内容长尾。
目前抖音6亿日活，抖音搜索的月活用户已经超过5.5亿，抖音里搜索将会是长尾+场景+关键词，会诞生一批新兴的抖品牌。
在抖音电商生态大会上，抖音电商副总裁木青介绍了未来一年“抖音电商UP计划”：
商家UP计划为：2021年帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元;
达人UP计划为：帮助1万电商达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万;
商品UP计划为：帮助100款新潮好物年销破亿。
这意味着，只要你的货品有优势，加上抖音正在持续对达人、商家等供应侧投入更多的运营资源，有很大机会吃到红利。
三、品牌机会
目前在抖音电商，已经有很多鞋服品牌做得很好，比如上文提到的李宁。还有，伊芙丽入驻抖音电商40天时间，官方自播带货总GMV即突破8000万;太平乌今年3月带货GMV也曾超过9000w。
以前，品牌方可能更多把抖音当作品宣主阵地，但随着抖音电商的发展，逐渐成为更多品牌发售新品、连接用户、策划销售活动的零售主阵地。
四、其他机会点
另外，从大类来说，综合抖音支付功能的推广应用，话费充值相关的虚拟类目，一定会爆发出很大的红利。
另外，高客单产品在抖音也会存在很大的空间，抖音的推荐算法比淘系的干人干面更厉害，是基于用户的N个标签，行为和兴趣去精准推荐。现在大部分做抖音的玩家都不敢碰高客单，所以一定有机会，不过这对内容的产出要求就会更高，需要更加精细化，不只是直播，还有短视频。
以上说的所有，其实都得回到一个不变的话题：良性增长。不管是对于平台来说，还是对于我们商家，追求的一定是良性增长。其实抖音这么去做SEO和商城页面，也是为了整个平台的良性增长，以及用户的体验，降低用户流失，用户才是平台的命脉。
结语
抖音是个变化非常快的平台，据说4个月不更新在抖音平台上的知识，就会落伍，所以我们不但要跟上平台节奏，还要快速跟上平台节奏。而且还要及时顺应平台的变化，对业务模型进行快速迭代。
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