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第二组:
张静仪、郭慧、曹晓庆、王晓朦、余琳、嵇海亮、李辉
脑白金广告
1 ?广告客户：上海黄金搭档生物科技有限公司
2?广告类别：保健品广告
—广告基本信息
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脑白金的营销策划，完全遵寻了追总消费模式，一切以消
费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与 市场时，百分之百的按消费者的需求去创意。因此，脑白金 的迅速成功也在必然。
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二.对广告营销方面的分析
1、
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功效基础
的人比比皆是，老百姓买保健品治病的观念仍存在由此可推出脑睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足 白金的市场潜力何其之大。
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2、
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脑白金命名直观，琅琅上口，易记，利于传播，有品质感，显档 次，也符合夺土化特点。同时，产品希名也体现了它的巨人情 结，与脑黄崟仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。
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脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于中大 价格上表现得很明显，68元/盒，平均每天7元钱的消』 舜处于保權品价楡的中等层次。
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形态
的优势。将两轴功效反应明显的成分叠加在脑白金别拘脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向， 而这种复合型的产品在国内不多。脑白金在形态上，避开了睡眠 类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可缓解 中老年人的多种病态，这也是进口脑白金（只有胶囊）无法比拟 的优势。将两和功效反应明显的成分叠加在一赴，使脑白金别拘 一耦，初由了自己的特色。
的优势。将两轴功效反应明显的成分叠加在
脑白金别拘
三?对广告创意思路方面的分析从年轻态说
三?对广告创意思路方面的分析
起步入中老年的人没有不担心衰老的，这是人性的弱点“年轻态 的感觉真好!"脑白金把握住了这个深层次的心理需求，创出了年轻 态的大概念，有了这个大概念，各式各样的老年病，更年期症状都 可迎刃而解。保持年轻态生活更有质量，这是公认的定律。
礼品定位
中国是个礼仪之都，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”、“来而 不往非礼也”，更论证了中国人的礼品情结。从“今年过节不收礼, 送礼只收脑白金”的字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意味，这 种果断、舍我其谁的气势，使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。
“脑白金就是送礼的”，这种观念已深植人心，很多人提到礼品就 想起脑白金。
四?对广告表现技法方面的分析
场景:投放时间：2001年农历新年前
场景:
背景音乐：欢快喜庆的音乐。
过年版本的广告作品用动画演示了一家人团圆的情节，一对
老夫妻领着家里的老老少少在门外跳舞，老夫妻站在这一群 人的前面，他们唱着：“今年过节不收礼，收礼只收脑白 金”。恰在这时从天上掉下来一个巨大的“脑白金”，强大 的震撼让这群人都摔倒在地，紧接着出现的是巨大的：“脑
白金”三个大字。。。
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四?对广告表现技法方面的分析
这则广告作品是“脑白金”公司在电视上投放时间最长的，而它选择的投放时 乂嶷M 间也是很特别的，刚好是中国农历新年的前夕，而中国的农历春节是一家人团圆的 O?匕 日子，这个时间投放这个作品让感到有一种亲切感。这个作品在运用一些表现技法 蘇够签 上有自己的独到之处：
◎論:虧i?从画面来看，这个作品的场景的色调是一种很热烈的红色，而红色给人的感觉是喜 ?南「! 庆和温暖，而且色彩在广告中不仅起到装饰作用，更重要的是色彩本身传达直接与 二燈X 间接信息。而“脑白金”的盒子一般都是蓝色，蓝色和红色在色彩上是一对补色， 在这里两种颜色的对比是一种人为的对比，但是更协调，脑白金盒子和它的场景色 的对比，更突出了作品所要宣传的产品。
总觀麗篆2?在所要选取的“附加价值”，因为电视广告做为一种视觉广告，它在作品上不可能 只用于商品，它还需要其他的东西，也就是附加价值，而（过年）这个作品上是用 一个小动画片来宣传脑白金的，这个很能引起受众的注意，强烈的舞蹈动作和音乐 星溜雋 给人-种视觉和听觉的刺激性，引起人们的注意。
这个作品在广告语上也有自己的特色，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”。本 ■惣◎ 来过年在崇尚礼尚往来的中国人眼里，本来是能与老人在一起团圆的好日子，但是 ㈡方 m 去了不能忘了带礼品。但是随着人们的生活水平的日益提高，已经不流行送吃的了, 诒 现在流行的是送“礼”送健康。
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LG手机广告
广告基本信息
1?广告客户：韩国金星公司
2?广告类别：数码类产品
3?广告投放时间：07年
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□re二?对广告市场营销方面的分析
1.行业形势分析:韩国手机市场排名第二的LG在全球手机制造商中位列诺基亚、摩 托罗拉和三星 之后，中国大陆的手机市场，诺基亚、摩托罗拉和三星进入较 早，且多年来一直稳居行业前三甲，后面尾随众多国际国内品牌，根据“心智阶 梯”原理，LG在手机市场并不具备优势。在行业内不能做到数一数二，品牌的生 存和发展都是极为困难的。
2?消费者与电子产品之间的关系已经变得越来越“亲密”，随身数码产品和品牌的 设计已经不能单纯的停留在表面功夫，而LG公司推出的这一系列“巧克力”平面 广告致力于与消费者之间建立一种伴侣式的“亲密感”，使产品和品牌成为消费 者的“心灵挚友”。
3?为了施展攻心术，更精确的进行感性营销，LG巧克力手机在市场研究的前端对手 机的消费群体进行了聚类分析，结合LG自身的资源优势、市场的潜在需求和竞争 对手的弱势，LG将巧克力手机的目标人群集聚在了 “巧克力一代”。
4.LG研究发现，“巧克力一代”有着他们典型的人群特征，他们追求时尚，渴望受 到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人的羡慕对象。如果能够迎合他 们的喜好，获得他们的承认与认同，甚至开启情感密码、激发他们内心深处的情 感共鸣，“巧克力一代”随之表现出来的消费欲望将是惊人的LG邀请了韩国超级巨星玄彬和金泰熙为巧克力手机平面广告的形象代言人。但 除了名气之外，LG有着自己更深层的考虑。
1.LG认识到，新推出的巧克力手机要获得“巧克力一代”的情感认同，并进而引 发他们行动（购买行为）上的拥护，就必须与他们紧密的站在一起，加强彼此 的“亲密感”。LG选择玄彬与金泰煦，很大程度上是因为玄彬与金泰煦作为 “巧克力一代”的偶像，代表着“巧克力一代”的青春与梦想，借助玄彬与金 泰煦在“巧克力一代”人群中的号召力，LG手机能很直接地将“巧克力一代” 对LG巧克力手机的消费欲望调动起来。
2.它通过平面广告将巧克力手机塑造成了一个沟通“巧克力一代”过去与现在的
“情感按钮” o只要“巧克力一代” 一看到LG巧克力手机看到平面广告中的男
女明星，他们就会立马想起曾经的爱情回忆，那么LG巧克力手机作为爱情的见
证，潜意识便自然激发起“巧克力一代”对巧克力手机的品牌认同。
四?对广告表现技法方面的分析7比乙
四?对广告表现技法方面的分析
7比乙
四?对广告表现技法方面的分析
1 ?激发人的感性世界。LG巧克力手机平面广告中文案部分“I
chocolate You”（活在chocolate里的爱情）让人觉得倍为妥当。
因为“巧克力一代”以女性为主，对于一个新产品，他们更相信 自己体验的感受和内心深处的感觉，而LG巧克力手机刚好迎合了 她们的购买偏好，以情感激发他们对巧克力手机的好感，这比单
纯鼓吹产品功能强大的枯燥说辞，效果显然要好得多。
2?在广告文案及画面排版用色方面“巧克力系列”大量地采用了 感性营销攻心术，努力让自己站在“巧克力一代”的立场说话， 用他们喜闻乐见的语言、行为、偏好、沟通方式、代言人争取
“巧克力系列”的目标消费人群对自己的品牌认同
