缺血性卒中规范化诊疗走基层项目 省区执行方案
一、活动目的：
1、通过学术会议、教学查房等，提升医生对通心络治疗缺血性卒中的认知，推动销售的增长。
2、通过地市/县级专家研讨会，提升专家对通心络治疗缺血性卒中的认可度，促进专家网络下沉。
3、通过专家义诊，提升患者对服用通心络的忠诚度，提升公司社会品牌。
二、举办单位：
主办单位：中华预防医学会卒中预防与控制专业委员会 承办单位：中华中医药学会络病分会
当地龙头医院（一定要纳入一个当地龙头医院联合承办） 支持单位：石家庄以岭药业股份有限公司 三、活动时间：
2016 年5月1日～10月31日 四、主要内容：
1、学术会议：
（1）处方医生学术会：开幕式（项目介绍、政府/学会领导致辞）+学术报告，约2小时 单元一：开幕式 （以上午召开为例） 09:00－09:05
主持人致辞及议程介绍 09:05－09:15
“缺血性脑卒中规范化诊疗走基层”项目介绍
XXX教授 （或由当地部门经理或推广经理或省区经理介绍） 09:15－09:20
省/市区卫生系统领导致辞
XXX领导 09:20－09:25
省/市医学会领导致辞
XXX领导 单元二：学术报告 09:25－9:55
搜剔疏通组方，血管全程保护 ——络病理论指导脑血管病基层防治新思路 XXX医院XXX教授 09:55－10:25 保护微小血管，改善卒中结局 ——急性缺血性脑卒中基层治疗新途径 XXX医院XXX教授 10:25－10:55 稳定易损斑块，减少卒中复发 ——缺血性脑卒中基层二级预防新策略 XXX医院XXX教授 10:55－11:00
讨论、总结 （2）地市/县级专家研讨会：
Ø 会议组织：由承办医院的神经内科主任牵头邀请客户； Ø 参与对象：区域二甲/县级以上医院神经内科/内科主任； Ø 会议时间：建议走基层学术会议的前一天下午或晚上进行； Ø 会议规模：20－25人； Ø 讲者主持：讲者由邀请到的省级专家/外请的国家级专家主讲，主持人由该区域牵头专家担任； 2、教学查房及会诊：约1.5小时 （1）时间地点：学术会议结束后，在会议联合承办的医院进行； （2）执行关键点：提前与医院神经科主任沟通，所会诊/教学查房的病例一定要有缺血性脑梗死的患者，以便专家推荐通心络； 3、专家义诊：约2小时 （1）时间地点：学术会议结束午餐后，在会议联合承办的医院进行； （2）执行关键点：提前与医院神经科/内科主任沟通，提前1月由医院发布义诊通知； 四、区域选择：
1、分省区场次匹配：
省区 场次 人数 省区 场次 人数 广西 1 250 新疆 1 250 山西 1 250 黑龙江 2 500 贵州 1 250 上海 3 750 江西 1 250 陕西 1 250 河北 3 750 重庆 2 500 天津 2 500 江苏 3 750 山东 3 750 云南 1 250 福建 1 250 安徽 3 750 河南 3 750 湖南 1 250 北京 4 1000 合计 40 10000 浙江 3 750 2、省区召开区域选择标准 （1）区域不受政策影响，供货通畅，人员稳定，有销售潜力，一季度销售达成不理想的城市。
（2）省区副省级地市或影响力排名前3位的城市，有医科大学附属医院的城市优选。
五、会议规模：
250人左右/场。
六、客户选择：
1、会议主席与专家：
（1）会议主席：省/市神经内科分会主委/副主委/区域龙头医院神经内科主任 （2）讲课专家：以锁定省级讲课专家为主，部分重点区域与国家级专家结合 Ø 省级神经内科分会主委/副主委；三甲教学医院神经内科主任。
Ø 优选承担通心络循证医学研究课题或对通心络有用药体会（个人或病区处方100盒以上）的专家。
2、参会客户：
A级以上10%，升B40%，开发50% （1）县级以上医院：神经内科、大内科、老干科、中医科等。
（2）社区卫生服务中心：院长、副院长、内科。
七、关键支持及项目实施：
1、关键支持：
（1）费用支持：总部市场部每场支持费用1万元。
（2）物料支持：总部负责统一设计项目物料，包括主背景、签到处、邀请函、桌卡、条幅、客户调研表等；电子版下发区域，由各省区自行制作。
2、项目分工：
（1）相关责任人：
Ø 组织实施责任人：由大区指定实施责任人，建议部门为主开展，省区部门经理为第一负责人；部门整合开展，参加客户多的部门经理为第一负责人。主要负责活动的组织、实施、会后评估所需资料的整理和上交等工作 Ø 会议内容、省级专家邀请+活动OA申请、核销责任人：由于OA系统流程设置的现状，活动的OA申请、核销责任人为省区推广经理。
（2）申请流程：
Ø 方案报批和申请：各省根据匹配的场次，确定好召开城市及时间后，填写活动申请表，发由推广经理签字后，由推广经理汇总并随月度预算一起上报市场部，批复后下发省区。
Ø 项目执行：与其它市场活动一样，通过OA进行活动申请和核销。
八、评估要点：
1、产品认知变化线上调研（微信调研）1次，参与人数不低于与会人数的80%。
2、照片（主持人1张；讲者1张；含大会条幅、课件的会议全景照片1张）；视频（讲者的讲课视频资料）； 3、会议召开区域会后3个月平均销量较会前3个月平均销量环比增长10%。
九、项目关键节点控制表 节点 时间 内容 负责人 会前 6月16－22日 确定召开城市及时间等跟进表信息，推广经理、省区经理签字后上交公司市场部 省区项目负责人 至少1月 会议方案确定并上报公司市场部 省区项目负责人 至少1月 客户筛选和邀请 省区部门经理/主管 至少1月 确定讲课内容、专家并协助邀请 推广经理 15天－1月 活动OA申请 推广经理 会中 会议当天 会议组织实施（微信调研、照相、录相等） 省区项目负责人 会后 15天内 提交会议评估用资料（照片、录相、签到表扫描件、会议微信报道内容等）上交公司市场部 省区项目负责人 1月 活动OA核销 推广经理
附件：缺血性脑卒中规范化诊疗走基层项目召开城市、费用预算表 特别说明：召开城市、费用预算表由省区基层板块经理（社区部经理/城乡部经理）填写后，由推广经理签字，并由推广经理于6月22日下班之前发到郝凤珍经理邮箱：haofengzhen@yiling.cn，过期视为放弃！
