各位厂商朋友、经销商朋友：
大家好，我是《数字家庭》杂志社的秦中博。当我受到邀请来发言时，其实我是有一丝忐忑的，在座的各位都是在影音行业浸淫多年，有着丰富的市场经验，无论是上游的品牌厂商，还是下游终端销售商，你们都对这个行业、这个市场和消费者有着独到的见解，面对各种问题和困难都能从容面对，提出完美的解决方案。如果我在这里谈一些关于这个行业和产品的优劣势，那就有点班门弄斧。那作为一个媒体人，我就以自己从业多年来的经验，从媒体的角度来谈谈我们所了解到的关于大屏行业的一些看法。
大家都知道这样一个道理，电视是越看越小。这十几年来我们家里客厅面积似乎并没有太大变化，但客厅电视机的尺寸却越来越大，从最早大家普遍认知的55英寸，到后来60英寸成为主流，再到如今很多家庭甚至看上了70英寸。这是个有意思的现象，我来说说一些个人的看法。
在我们步入高清时代的初期，有这么一个观念——高清电视机需要在最佳观看距离才有最好的观看效果，其中还提及了一个电视机尺寸、分辨率与观看距离的计算公式。这个观念并没有错，但是这种理想的纯理论值落实到实际情况就有些尴尬了。因为实际情况是大家先买房子，然后根据电视机价格决定电视机的尺寸大小，也就是说你的观看距离是最早确定的，往往我们购买电视时前面所说的计算公式仅仅作为了一個参考，电视机尺寸大小的决定因素其实还是价格。
由于液晶面板的成本较高，超大尺寸电视机的价格一直都是天价，没有普及到普通用户的家庭。大家都知道，有个品牌之前推出了一款不到2万元的96英寸的电视，关注度挺高。但这款电视不是你想买就能买的，也不是你有钱就可以买的，在购买之前先跟客服沟通，确定你家的具体情况，再派工作人员上门来实际测量，确定可以运货上门后才能购买。由于尺寸太大，电梯是没有办法进的，只能通过吊车从阳台送到家里，但由于吊车的高度也有限，所以住在高层的用户是没有办法享受到这款大屏幕电视的。之后，这个品牌又推出的8000元的86英寸电视，可以说轰动了整个业界。它不仅从价格上打破超大屏幕电视的壁垒，让更多普通家庭可以享受到超大屏幕的震撼，而且解决了超大屏幕电视送货上门的难题，通过申请了专利的异形包装，可以直接进入电梯。从品牌商的角度来说，为了让消费者体验大屏幕的视觉冲击，前期所付出的成本可谓是不小。在我看来这是属于不赚钱只赚吆喝的行为，只是为了刺激消费者的消费欲望，让更多的消费者发现原来超大尺寸电视机也不是很贵，而且也能和以前的家电一样，很方便的直接送货到家安装。
这款86英寸电视之所以有这么高的关注度确实是受到价格因素的影响，但86英寸或者96英寸的屏幕真的很大吗？可能这个尺寸对于电视机来说算是很大的了，但对于激光电视来说100英寸才是起步，稍大一点面积的家里可以享受120英寸甚至130或者150英寸的大屏幕，这些尺寸的大屏才能享受到我们通常所说的视觉冲击的震撼。
那我们媒体作为厂商和消费者之间沟通的桥梁，我们既能了解到现在厂商最新的技术和产品，并把这些技术和产品推荐给消费者，同时又能得到消费者对这些技术和产品的实时反馈，了解消费者的实际需求和痛点，再把这些信息传递给厂商，让厂商能根据终端市场的实际需求来做出技术和产品的调整，从而形成一个良性的循环，这才能有助于整个市场和行业的可持续性发展。
对于大屏幕的关注度，从我们得到的一些数据就能看出消费者的需求。在2019年和2020年，我们通过杂志、网站、微信公众号、微博以及其它共20多个平台，以图文和视频的方式向消费者介绍和推荐关于大屏幕和激光电视机的内容共计近千余次数，总的阅读量也接近了500万次。这说明消费者对于大屏幕的关注度是越来越高，而且从消费者和我们的互动上也能看出他们对于大屏需求的深度是越来越高，频率也是在增加。
以我自己的亲身经历作为例子，10年前当我搬家购买电视时，我计划客厅是购买55英寸，卧室购买40英寸，但家里的人却认为太大了，看着会不舒服，建议买小一点尺寸的。最后我还是坚持住了自己的底线，当电视买回来看了一段时间后，我就后悔了，觉得应该再买大一点尺寸的电视，连家里人都是这么认为。这就充分说明了我之前说的“电视越看越小的”道理。
以我们在今年3月10号推送了一篇题为《客厅超大电视时代的到来》的文章为例，只在其中一个第三方内容发布平台上，到现在已经被推荐了21万多次，阅读量接近10万次，评论、点赞、收藏和转发量共计近2000余次。虽然这篇文章说的是电视，但同样也反映了消费者对于大屏幕显示的关注度，同时对大屏知识的渴望度也显著提升。用户对大屏幕的需求在提升，这也预示着我们的厂商也会加大对大屏幕产品的研发和销售。
我们消费者的实际观感随着时代的进步在发生着变化，当大尺寸的电视机观看习惯之后就不再觉得大，转而需求更大尺寸。同样的，当他们看惯了86英寸和96英寸的电视后，有些消费者也会有更大尺寸屏幕的需求，但这时候电视机已经不再能满足他们的需求，所以他们就会来选择激光电视和传统投影机。
说到投影机，作为媒体，我们经常会遇到很多用户的咨询和反馈。而问得最多的问题就是“我想在客厅装一个大屏幕来追剧、看电影或者玩游戏，但是我是买传统的投影机还是现在流行的激光电视呢？”，遇到类似的问题，我们都会这样来解答：传统的投影机通常是吊装在沙发墙上，这涉及到在装修前需要提前布线，包括HDMI线、音箱线和电源线，同时幕布的安装也有一定的要求，如果是电动幕也需要考虑电源的布置，甚至到幕布的电源是安在左侧还是右侧都需要考虑到，投影机的前期安装调试需要用户自己有一定的知识储备，自己要多方面去考虑，如果自己都是一个小白，那么肯定会遇到各种各样的问题，影响自己的心情，甚至是影响到最后观看的效果。相反，激光电视没有这么多顾虑，特别是对于已经装修好的消费者来说，激光电视不用提前布线，省去了很多麻烦，只需要购买，然后让专业的工程师上门安装调试好，后面就可以安心地体验大屏的视觉冲击效果了。所以，激光电视在某种程度上相比传统投影机来说，适合更多的普通消费者需求，毕竟有很多消费者家里是早就装修入住了的，只是因为提升了观看大屏的需求后，希望寻求一个更佳的解决方案，那么激光电视是可以很好地满足他们。
激光电视还有很多好处，我就不再详细说了，相信在场的各位厂商朋友和经销商朋友应该比我更清楚，特别是经销商朋友，你们在向消费者推荐时，激光电视机的优势会更完整、更突出。那我来谈谈关于激光电视的问题，这也是从我们和消费者实际沟通时总结出来的。
我们的一个粉丝在春节前找到我们，说他买回来了激光电视，但发现买回来的激光电视没办法正常放在电视柜上，因为他发现激光电视不是直接放在电视柜就可以了的，要离墙有一定距离，这就是我们所说投影距离，在保持这个距离的基础上，才能投出100英寸、120英寸甚至更大尺寸的画面，要想投射出更大尺寸的画面，那激光电视离电视墙的距离就要更多。我们这个粉丝的家是已经装修好了，电视柜也买好了，他现在把电视柜的抽屉拉出来才能支承好激光电视，但这样拉抽屉肯定不是一个永久的解决方法，所以找到我们，让我们帮他支支招。当然，我们后来给他推荐了激光电视的支架，安装在电视柜上。
从这个案例，我们可以看出有时候激光电视在某些方面的不足。这位粉丝是在电商平台网购的激光电视，在购买时只记得咨询了激光电视的一些性能和功能方面的问题，却忽视最重要的一环——安装，其实这个问题也是很多购买激光电视的用户容易忽视的问题。如果这位粉丝是通过在座的经销商朋友的线下店铺购买的话，相信你们销售人员肯定会提前会说明关于安装前的须知，提前作为预知，并告知用户，这也是为自己避免一些不必要的售后服务提供便利。而我们这位粉丝通过电商平台购买时，电商平台商家的客服没有提前向他说明安装需求，导致他发生现在的情况，而电商平台也无法解决，因为他们只卖产品而不卖电视柜，这就让这位粉丝的体验感受相当差了。虽然这只是一个小小的个例，但我想说的是这个个例却会为整个激光电视市场带来一些不利的影响，通过他的实际体验，会把这种不满和对于激光电视的劣势通过交谈或者发社交平台向更多的人宣传，这对于我们激光电视行业来说多多少少是不利的。我想说的是，如果我们电商平台的商家也能做到和线下商家一样，对于网购的用户作好提前告知，把一些可以避免的问题提前解决，那么后续也会减少一些不必要的麻烦。那在座的各位经销商朋友，如果你们也有电商平台的话，那么可以让你们客服在用户咨询的时候提前告知一些关键信息，这也能提升消费者在购买过程中的体验感。
从市场和宣传的反馈来看，激光电视等大屏幕显示产品的未来是美好的，前景看好，虽然在这个途中会遇到困难和挫折，但相信凭借在座的厂商朋友和经销商朋友的能力，以及我们媒体的协助，这一切的困难和挫折都是可以克服的。这个市场的良性发展是需要依靠厂商、经销商和媒体三方共同创造的。厂商是对新技術、新产品的研发，经销商是把整个市场铺开，我们媒体是从各个渠道，依托各种形式的宣传，不管是广告、活动体验，还是产品评测、用户体验、案例分享或者是关于激光电视的知识普及，把激光电视的品牌和产品深深地烙印在消费者心中，消费者再通过线下到各位经销商朋友的店铺去实际体验感受，从而产生购买需求。相信通过我们三方不懈的努力，激光电视市场和整体影音行业会朝着良性的、可持续性发展，同时发展会越来越好，路越走越宽，山越攀越高。谢谢大家！
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